小编教你信贷产品的营销活动都有哪些玩法。

众所周知，活动运营是三大运营手段（内容运营，用户运营，活动运营）中，最有爆发力，也是最有效的刺激新用户注册和用户活跃的运营手段，而活动策划，又是活动运营非常关键的一部分。作为一条互联网金融的运营汪，你是不是经常为策划啥样的活动而烦恼呢？别着急，下面本姑凉分期为大家盘点一下互联网消费信贷、理财、支付等领域常见的活动类型，希望宝宝们看完之后能有所启发。关于活动运营，相信各位勤奋的宝宝已经看过很多相关的理论性的文章，因此本姑凉理论性的东西少讲，重点是案例盘点针对消费信贷产品（主要指现金贷，分期产品可类比）各种各样的活动类型，本姑凉简单总结为以下几种类型：1、用户教育型2、价格策略型3、推广型4、感情维系型下面将逐一为大家讲解：用户教育型用户教育，顾名思义，就是为了激发或教育用户使用产品而举办的活动，从教育的目的的角度，又可以细分为以下几类：1）动机激发型由于消费观念的不同，中国用户对贷款产品的接受程度相对较低，超前消费还属于“小众化”需求，因此需要企业激发用户对目标的向往，制造心理落差，从而顺理成章地推广产品，比较典型的有宜人贷关于“晒梦想领奖励”的系列活动，如：

用户在完成上传梦想和申请贷款两项任务后，通过“每日签到”及“为梦想投票”等任务赢取积分，最终积分排名前18位的用户可获得贷款本息全免奖励。

这个活动，除了能激发用户的贷款欲望之外，还兼具互动性（每日签到）、宣传推广性（为梦想投票），还有那么一些些情怀特质有木有（严肃脸）2）体验型任何一款产品都是有生命周期，需要不断更新迭代的，有旧的产品离开历史舞台，也有新的产品进入市场。在新的产品进入市场时，需要向用户宣传其优势，树立产品形象，并吸引用户积极使用营销活动有哪些，这时就需要活动的刺激，如：

此类活动举办的前提一般是有新产品/新功能上线，或为新拓展的渠道引流，如微信或APP等。

3）强化产品优势/定位型为了突出产品的某一项优势，树立产品形象，强化产品的定位，企业一般可以围绕产品的该项优势进行活动策划，比较典型的有手机贷的“超时赔付”系列活动，如：

通过超时赔付活动，很大程度上强化了产品的优势和定位，有时候效果甚至好过媒体的公关稿件，套路未必总是得人心。俗话说，是骡是马拉出来溜溜就知道。而一向自我标榜为科技公司，同样以“快”为核心竞争力之一，号称已经实现从提交申请到审批出额只需要3分钟的飞贷，去没有策划过类似的活动，笔者略感可惜（这可能与飞贷擅长媒体公关与传播，而运营能力略弱有关）。

价格策略型无论任何产品，价格策略都是营销体系里面非常重要的一部分，信贷产品也不例外。在互联网信贷领域，比较常见的使用价格策略的方式有以下几种：1）减/免息对贷款用户来说，利息是影响用户决策的关键因素之一，尤其是对于没有形成使用习惯，对产品没有产生情感关联的新用户来说，利息的高低甚至直接影响着用户的最终决策，因此通过活动策划，降低用户的使用门槛，提高流量转化率，是使用价格策略的出发点之一（这类活动通常主要针对新用户），如：2）红包红包是最受欢迎的企业优惠载体之一，运用的场景非常多，相对于减/免息，红包的使用更灵活，能够承载更多营销功能，如优惠金额可灵活设置、使用条件可调整（甚至可直接提现或分期使用）、可用于多渠道传播（拉新促活两不误）、用户接受程度更高等，因此，红包在信贷产品的活动策划中，也发挥着重要作用，如：除了送红包之外，有些企业还会在用户还款成功之后进行现金返利，甚至本息免还，原理基本相同，因此不再赘述。

3）各种奖品除了以上两种常用的优惠方式之外，还可以给用户发放各种各样的奖励，或者奖励组合，这方面可以结合企业自身的情况及资源优势进行考虑，或者结合当下的热点或热门产品（所谓借势），如赠送iphone等，只要奖品对用户有足够的吸引力或新意即可，如：写到这里，笔者都不得不说，城里人real会玩~需要说明的是，各平台提供的奖品往往都是大同小异的，体现策划水平的另一关键因素是“送的方式”，即玩法、创意，这就要求策划人员多在互动、创意方面下功夫，玩出新花样。推广型第三大类活动可以简单归为推广型，这类型活动，主要是为了利用第三方的力量来宣传推广产品，从而达到拉新，扩大用户数的目的，比如常见的方式有以下两种：1）用户推荐用户群众的力量是不可估量的，因此全民营销是兵家必争之地，老用户带新用户的营销策略，几乎适用所有产品的推广。这种活动不仅适合土豪平台使用，同时也适合缺乏宣传推广预算的平台使用，因此也成为最常的活动形式之一，如：2）平台合作导流对于有资源的平台，扩大用户数最快的方法（没有之一）就是平台之间的合作导流了，当然，要傍上大款才行。平台之间合作，需要充分考虑不同产品的属性及用户的消费场景，从而找到合适的切入点，通过活动为联系的桥梁相互嫁接，从而达到事半功倍的效果，如：

平台之间的合作，产品切入的方式对活动效果有很大影响，且很多时候难以找到体量刚好相匹配的平台进行合作，此时”傍大款”通常需要付上一笔价格不菲的接入费用，相当于广告费，另外还需要双方在技术等多方面进行配合，从谈判到接洽再到上线的周期较长，因此该方式只适合少部分平台使用。

感情维系型感情维系型的活动主要针对老用户为主，这种活动弱化广告宣传，弱化销售目的，以为用户送福利、祝福、提供更好的服务或互动为主，旨在提高用户的留存率，加强与粉丝之间的沟通与互动，提升老用户的归属感和被尊重感，比较常见的形式主要有以下两种：1）提额型给老用户提供更高的额度，满足其资金需求，体现的是平台对用户的认可，当然，也有些平台的提额是不定向的，甚至以定量开抢的方式进行发放，但是这种提额通常是暂时的，无论如何，提额都是为老用户提供 “VIP”服务的常用手段之一，如：2）互动送福利型借助节假日，与用户来一场互动，聊点小情怀，发点小礼物营销活动有哪些，送点温暖，顺便提高下公众号的关注量，是这类活动的主要特色，如：总结一下，信贷产品的活动运营主要分为以下几种类型：1、用户教育型▪动机激发型▪体验型▪强化产品优势/定位型2、价格策略型▪减/免息▪红包▪各种奖品3、推广型▪用户推荐用户▪平台合作导流4、感情维系型▪提额型▪互动送福利型

今天先总结到这里，下期文章将会对理财产品常见的营销活动进行总结盘点，敬请期待！