小编教你商业经营中（你该有怎样的营销思维？）

大家或许都觉得自己懂营销，但对营销的概念未必清晰。有人说营销是销售推广，也有人说营销是把东西卖出去的过程，还有人说营销是把产品变成现金的方法。这些说话都是对的，但仅仅都是营销的一部分。

那么，什么才是营销？是建立、维持与发展关系，并进行价值交换的思维方式。

我们所学所接触的营销，都只能是算是营销的一部分，也就是我们熟知的市场营销。而真正的营销思维不仅存在于商业之中，它还存在于我们日常生活当中。好比职场，求职者拿技能与时间与BOSS进行价值交换；好比社交，我们拿情感与朋友进行价值交换，或者是拿资源进行价值交换。

虽然今天我们讲的是商业经营中的市场营销，但小编认为大家还是需要理解营销的思维方式，这样才能制定出行之有效的营销方案或工具，以在商业经营中将营销价值运用的游刃有余。

我们先来聊聊当下市场营销思维的三种形态。

1、直接性营销

直接性营销是最基本的市场营销，也就是我们常见的广告推广，有户外广告、宣传册，有电视、网络广告，还有朋友圈推广。

2、产品营销化

什么是产品营销化？就是把售卖的产品本身作为一种营销方式，这体现于在售卖的产品中植入产品广告，是不是觉得很可笑？产品既然已经卖出去了，植入广告还有什么意义？其实不然，营销效益还是非凡的，我们举个例子，在外卖食品中植入其他口味的食品，可以有效提高复购率。

这还体现于互联网购物中，我们在浏览一个产品页面时，在页面下方会有店铺其他产品的展示，这也是把售卖的产品本身作为一种营销的方式。另外，消费者向朋友分享购物链接得佣金也同样属于产品营销化。

3、营销产品化

搞懂了产品营销化，营销产品化也就不难理解了，就是把营销做成产品的思维方式。这体现于我们通常在商业经营中定制一些留存性较高的产品，并在产品中印制广告，比如说水杯，鼠标垫等等，但这仅仅是最基本的营销产品化。

我们熟悉的自媒体平台，属于一个互联网产品，而读者进入平台阅读内容，并点击广告，这就是典型的营销产品化。自媒体平台是产品，平台内容也是产品，而最终的目的就是展现广告。

还有更高级的营销产品，那就我们经常玩的蚂蚁森林。支付宝通过蚂蚁森林来提高用户的活跃度，进而转化为复购率。在小编看来怎样营销，这是一款级为成功的营销产品，具有一定的趣味性与极高的粘性，就像游戏中的打怪升级，有瘾；因其具有积德行善的公益性，用户在获得娱乐快感的同时，还可收获精神上的成就感。

小结：通过以上内容，小编认为营销在一步步的迭代升级，并且具有多形态性，它可以是直接性的价值交换，也可以是间接性的价值交换，甚至是多段式间接性价值交换。

在商业经营中，营销还会怎么迭代？

在此，小编提出一个新的营销理念：去产品化营销。什么是去产品化营销理念呢？就是忘我境界的一种体现，忘记自己所售卖的产品，宗旨在为用户提供更多产品以外的价值怎样营销，让产品价值成为一种附加价值。

前面有说营销是建立关系、维持与发展关系，并进行价值交换的思维方式。在小编看来，建立、维持与发展关系是营销的源泉，没有源泉就没有后面产生价值的价值交换行为，那么我们在商业经营中进行价值排列的时候，首当是建立、维护并发展关系，其次才是水到渠成的价值交换。