今日头条广告如今与西瓜视频、火山小视频、抖音四个平台并肩，商家在投放广告时，可以自由选择一个平台或全部平台投放，它们的计费方式、价格都是一样的。
今天这篇适合有投放经验的人的人阅读，如果没有操作过可能会对下面的一些词汇不理解。如果你们有这方面需求却没有专业人员，可以将今日头条的广告投放委托给DDG数字驱动，会帮你节约大量的预算和时间。
首先来介绍今日头条的广告是怎样收费的，这一部分内容为新手准备，老司机可以略过，直接看后文。
一般直接找今日头条开户预存款需要10000元，但是找代理公司预存款是5000元起。而它的计费方式有三种：CPM、CPC、CPA，具体来说说：
CPM：千次曝光成本，广告被展示1000次花的钱。
CPC：单次点击成本，即每被点击一次所花的钱，一般是0.5元起，正常范畴0.7-1.2元，新手更高。
CPA：成交成本，包括用户的表单提交、商品下单、游戏下载一次的成本。
了解了今日头条广告的3种计费方式，下面介绍收费形式和价格：
普通竞价CPC：这是最常规的点击竞价方式，一般出价越高，广告位置越靠前。这种适合所有类型的客户，但需要运营者有较高优化技巧和经验，如果没有专门的运营人员，建议咨询DDG数字驱动。
目标转化成本竞价OCPC：这种今日头条广告方式每月至少投入5万以上，适合需要获取大量转化效果的客户。但有些行业和产品，每个月实际预算有可能超出5万。这种方式的原理在于：先投入一笔钱跑起来，通过数据的观察，总结用户的特性，然后向大范围这种特性的用户去投放，而从获得数量更多、价格更低的转化。前期投入的预算不能太少，要保证后台的量可以跑起来，才能获取足够多样本数据。另外样本数据至少要在240个以上，如果说试验期一个转化成本100元，前期可能就需要2.4w的广告预算，然后进行数据优化，再投入8w元，最后一个转化成本只需56元，实现1840个转化。
这些价格其实只是起步价，如果运营人没有足够的经验，实际广告价格将会高于这些起步价。那么你可能会问：今日头条广告实际成交价格会受那些因素影响？怎样避免这些因素，降低广告成本？
要知道成交价格的影响因素，首先要了解精准竞价的计费原理：
一般来说，今日头条广告中出价更高的广告主可以更优先展示，以此来获取更多的点击量。每个广告都有最低出价，接着1分钱递增，成交价格的算法是次名广告出价加1分钱，广告成交价格 ≤ 广告出价。
举个例子：
A广告主出价0.3，B广告主出价0.5，C广告主出价0.4，D广告主出价0.41。先展示广告主B的广告，成交价格是0.42；然后是D广告主，成交价格是0.41；然后是C广告主，成交价格是0.31；最后是A广告主，成交价格是0.3。实际中的成交价格还受广告点击率、投放时间、受众人群、其他广告主等多方影响。成交价格是动态的，以今日头条竞价广告系统实际价格为准。
精准竞价广告操作相对复杂，需要操作者具备一定的投放基础，通过学习和实践逐渐掌握要领，如果需要干货学习也可搜DDG数字驱动。
经常使用今日头条的人会发现，你看到的资讯都是你感兴趣的，而且你看的内容和身边人看的内容是不一样的，相信很多人心里都有答案了，下一段DDG数字驱动还是向小白解释一下，老司机可以略过。
今日头条会根据用户阅读过的资讯类别、标签，推断每一个用户感兴趣的东西。所以你浏览的资讯文章越多，你的兴趣标签就越明显。比如你喜欢看宠物，头条就会一直推送宠物类文章，你最近在装修，浏览相关文章，此时你就具有了装修属性，头条会向你推送装修相关的广告，就会更精准。装修过后，你会大幅减少阅读相关文章数量，那么此时你就不具备装修属性了。
这样推断，广告主在投放广告时，可以根据这些纬度投放广告：性别、年龄、兴趣、城市、作息时间、职业、手机操作系统、手机品牌、网络类型、消费者网购行为等。
那么如何保证今日头条广告的投放效果更好？
今日头条具有技术领先和巨大的流量优势，可以让它锁定更多、更精准的目标消费者。它的核心基础是竞价广告，价格随时在变化，这就需要广告主根据实际情况，确定对应的投放策略，根据数据的收集分析，及时优化广告投放。
这时候广告主最怕：如果有人恶意点击广告怎么办？
对于这个问题，今日头条也采取了措施：只向广告主选定的用户标签展示广告，而且1条广告1天只向1个用户最多展示2次。
看到这里的朋友都是真爱，最后也讲到本文最干货的地方：广告怎么投放、运营、优化？
我们在今日头条广告后台新建一条广告计划后，会经过：预分配广告曝光、预估广告CTR（点击率）、广告排序、广告频次过滤这四个步骤，然后才展示在用户面前。
作为资深的广告投放运营人，必须要了解这四个步骤对广告造成影响的主要算法，今日头条的广告，是通过“机器人”智能分发出去的，了解其中遵循的规则，才能提高广告投放的效率和效果。
1. 预分配广告曝光
这个名词非专业人可能不清楚，简单说网络广告营销，高额的广告预算，会覆盖更多流量，低预算只能覆盖一小部分。重要的是预分配的广告曝光流量，以及广告计划跑起来后分配的流量，都是分段式的。当某个阶段分配的流量，反馈回来的CTR很低时，广告系统会认为用户不喜欢该广告计划（入口创意），这会导致广告计划在下个阶段的消耗变得困难。
如果这一阶段解说不懂，那么我们来举个例子就明白了：
分配流量都是分段式的，那么实际预算消耗会远低于日预算，就比如一场NBA直播2~4小时，但实际比赛时间不算加时只有48分钟。
一般来说，广告投放先有量比先有效果更重要，量大了，才能把握到广告的真实效果和反馈。只有花够5000元到10000元以上的广告计划才有初步优化的价值，只消耗几百元的广告计划，不论广告回报好或坏，数据都是不够准确思维。这好比下棋的战胜率，下4局，赢3局，战胜率75%。下1000局，赢450局，战胜率45%。哪个战胜率更靠谱？
做精准竞价广告投放，要根据数据真实情况，才能在这基础上优化运营。
2. 预估广告CTR
预估广告CTR主要看2个：账户历史表现、同行业投放数据。另外广告消耗的持续性重要于消耗量，最近一周的账户计划表现重要于最近一个月的计划表现。
预估CTR，要根据素材规格、行业属性、文案内容、图片内容、受众用户特征等，再加上广告出价，将新广告与历史广告的展示、点击情况做匹配，输出一个预估的CTR值，接着在投放过程中，要根据广告的实际表现对预估的CTR做调整。
一开始，广告计划都有一个时间缓冲，后面慢慢会获取更多的曝光量。有的广告主一上来就问什么类型的广告素材点击率高？这是没有直接答案的。
因为在今日头条广告投放系统里，每种素材都有过好和差的表现。广告主只需要关心产品所在行业在平均CTR是多少，只要能保证比行业内的平均值高，广告计划的效果就有可能更好。比如游戏行业CTR 1.5%，电商 2.5%，APP下载 2.2%。
3. 广告排序
当广告计划被头条客户端加载后，不是立即展示，而是先进行eCPM的排序，我们需要知道，CPM≈质量度出价网络广告营销，而影响质量度最重要的是CTR，它反映了广告被用户接受的程度。竞价广告的出价Bid，代表的是广告主愿意为单次点击支付的最高费用。一般来说，CTR越高，实际的ACP（平均每次消费价格）价格相比Bid越低。
我们投出去的广告，在用户端排队后，是随机性被刷到，可能下一秒，也可能几分钟，甚至半天一天，这就导致我们后台的CPC扣费会有缓冲和延时，这个时候不要频繁调价，耐心些，根据大盘数据表现，再做调整。根据经验一天2-5次调价就够了。
下面是DDG数字驱动总结的影响质量度因素按重要度由高到低的排序：CTR > 素材创意相关性 > 落地页和素材的关联性 > 广告账户的历史表现 ≈ 账户信用 ≈ 用户在落地页的停留时长 ≈ 落地页的加载速度。为什么要讲这个排序呢？因为这是计划优化的一个重要依据。
4. 广告频次过滤
今日头条广告系统有非常多的频次过滤算法，这里只跟大家介绍影响最大的几条：
1. 新注册的用户，在7天内不会收到广告（IPAD版，IOS付费版终身无广告）。
2. 一个用户一天内，最多看到7次大图广告，所以大图有时候会跑不动，这时候可以加价，或者提高CTR，要么就等到第二天，只有这三种办法。
3. 一个用户一天内，最多看到20次应用下载类广告。如果是落地页形式的下载广告，就不受这个频控影响，如果要求很高的下载量，不妨多投落地页广告。
4. 当用户点击广告的“不喜欢”按钮时，那么这广告账号所有广告计划，在一周内不再显示给这位用户。
5. 每一条广告计划，12个小时内只对一个用户展示一次。
更多广告投放的干货技巧，或想托管投放可以直接搜DDG数字驱动。
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