分享如何让自己变成一个优秀的销售人员。

第一，扎实的基础知识。虽然说营销实践性很强，但是基础知识的学习是一个核心，比如关于营销的产品定位、市场定位、群体定位、宣传定位，以及有关营销的各种基本概念和理论，4P、4C、4V、4S、4R、6P、等等，一定要做到清晰而深刻的理解，还有什么品牌延伸、多品牌战略、促销方式、产品周期理论、整合营销，网络营销，搜索营销，病毒营销以及各种营销策略的组合等很多最基本的概念和产品推广方式必须有基本了解，否则就是平地起高楼，不懂这些基本概念很难深刻地去了解一些营销现象和进行案例分析。看的时候也只是粗浅的看看，不会在大脑里形成系统。

第二，广泛看营销案例。前期肯定需要靠看书或者网上看各种案例解决，反复看，让大脑里有200个以上的营销案例，这些案例能帮助你直观而深刻地理解很多营销上的基本概念。而且，这些案例还有一个作用，在你以后做策划的时候，会很自然地蹦出来作参照，哪个品牌是因为这种方式成功的，哪些案例是因为这种案例失败的，这些都会给你一个启发。但是，你要知道，很多营销案例都像成功学一样，只是突出了一个产品成功的某一点，希望用一个简单的逻辑论述一个品牌的成功，对这一点一定要保持高度警惕，尽信书不如无书。

第三，广泛学习跟营销相关的行业知识，比如广告学、公关学、财务学等等，这些知识不用学得特别专业，但一定要懂，否则在做营销策划的时候很容易被现有的一些思维束缚。

第四，系统地学习写策划案。写策划跟写商业计划书一样，并不一定有完美的意义，但起码写出策划说明你对这个产品的推广方案有个系统的了解，有一个几本方向。能写策划不一定能成功，但连一个策划都做不出来的人不会做一次成功的营销。纸上的方案需要在实践中不断变更修改。

第五，个人的基本素质（沟通交流表达还有礼仪方面）。

更新于2018-11-25

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其实对于末端的前线销售人员，我们是不太建议去任职的，因为这些岗位的要求很低，甚至有经验的销售人员比学历高、有知识体系的销售人员业绩更好。所以，如果对于市场岗有兴趣，我们推荐的是商务拓展岗位或是市场策划推广岗位。

那如何让自己成为这些岗位的优秀员工，他们需要具备什么素质或者技能呢？

首先，我们需要具备扎实的知识体系。很多行业的工作其实都是有框架可循的，填充框架的就是我们积累的知识和技能。比如像商务市场方面，我们需要了解消费者的购买行为的因素、组织市场的购买行为因素、市场营销策略、市场竞争策略、定价、促销策略等等。以此为依据来填充我们的商业框架，丰富我们的底蕴和经验，让我们在工作中能更好地表现。

其次，我们对于市场需求的测量和预测需要有前瞻性。比如说我们要意识到市场的走向，提前准备好品牌公关的宣传以及营销推广的对应战略。比如供求关系变化，我们要策划调整分销渠道的供应量以及区域的分配量等等。或者说需要和其他企业进行商务拓展也要有方案的准备等等。

最后，是我们的表达能力。不管是在部门内的方案展示，清晰表达自己的意见；或是面对商务拓展企业，逻辑清楚地利害关系表明，指出合作的可能性和可操作性；或是面对分销市场或是终端市场，面对客户、消费者，我们表达我们的品牌理念或是合作调整。这些都需要我们有很好的表达能力，一针见血地表明观点，减少时间成本的同时也让对方更好理解反应。

更新于2018-12-09

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有句话说的特别好，就是人们不怕失败，只是不知道如何成功营销自己，当我们从不断的失败中总结出经验时候，我们就慢慢走向成功的道路，那么销售人员的一些成功的特征都在一些细节中有所体现，那么下面我们就总结一下，要成为一名成功的销售人员的要具备哪些特征。

首先，要建立和保持积极的态度，这不仅仅是销售方面，也是我们生活的一个首要的原则。如果我们能，权力，一定得保持这种积极态度不动摇，那我们就会不断的走向成功，即使失败了也都是短暂的，因为我们的心态决定我们的未来发展。如果你有所怀疑，那说明你还没有养成积极的态度，还需要修炼。积极向上的态度不仅是一个思维过程，也是你每天都应该做的义务，建立起积极向上的态度和人生价值观。

然后就是相信自己，我们必须相信自己，可以客户才会相信你，如果你连自己都不相信，那谁还会相信你，你掌握着自己最重要的销售工具，那就是你的大脑。

然后是设定和实现目标，这里我们需要制定一个计划，设定和实现的具体时期，也就是说你想要什么营销自己，在什么时候达到，目标是引领你走向成功的一个路线图，也是一个灯塔。

学习和实践有关的销售基础知识，销售也是一门学科，它具备一定的专业性，所以我们需要学习销售学里面的一些知识，阅读，参加培训课程，都可以让你学到一些新的知识。每天都学一点新东西，并且把你所学的东西和实践能够结合起来，身体力行，了解相关销售的基本知识，可以让你在电话推销中遇到困难的时候，想起来如何去解决。就算是一段恋爱或者合作关系，有问题是你也可以把这些东西拿出来解决你的问题。