教你新手怎样做策划营销方案。

有没有这样一种声音，你是否常听到？那个谁谁谁，今年赚了多少钱、买了什么豪车，他们公司又扩大了多少倍….

等等，先别忙着看别人的“风光”，不要头脑一发热，立马你也跟着扎进去，或者是直接递上辞职报告给领导，挥一挥衣袖，连拜拜不说就走了。

现今的创业环境发生了巨大的变化，特别是看着某些所谓的“独角兽”、“野蛮生长”型企业不经意间又窜出来一个，你的心是不是也跟着在痒痒？如当你见到还不足三年就在纳斯达克上市的X多多，此时你的心情是不是就更难平复了….

的确，现在的创业机会也很多，让你“破茧成蝶”的可能性也并非没有，但相对来说，风险也是紧随而至的。

那么，对于不断变化的市场竞争来说，我们又如何才能识别与规避让自己掉进“坑”里的误区呢？

进入市场前，建议先厘清或分析下，影响你市场份额和盈利的这几大竞争维度：

竞争品

指的是在同一市场、价格、品牌影响、产品与服务，存在相似这一系列特征，进而双方间展开的这种正面竞争，以各自争夺对方的目标市场和客户。

如手机行业中的苹果与华为，就是竞品关系。又如汽车行业的奔驰与宝马。

争抢品

双方间在价格、品质、服务、品牌，主攻的目标市场和客户上存在较大差异的，但是在同一层面的市场“蛋糕”中，对方会通过自己的营销策略，进一步吸引原本属于你的客户向上/下流动，从而蚕食你的市场份额。

如小米手机通过自己庞大的用户基数和性价比效应，将早期更多偏向于选择其它手机品牌（如华为/三星）的用户，经周边人的影响而产生向下流动（消费变迁），最终成了小米手机的客户。

新产品

竞争对手基于目前市场，在现有产品的功能、品质、性能等基础上，进行了优化升级之后，提供了比原有产品功能更多、性能更优的这样一种全新产品。

如微信，取代了原来要付费发短信/图片的中国移动的短信/通话功能（用户痛点）。又如锤子手机中的“子弹短信”功能，通过即时语音/文字转换/发送的新功能/特性，顺势抓住了新产品的“逆袭”机遇。

替代品

与竞品不属于同一品类，看似没有什么直接竞争关系，但实际上却能满足客户相同/相似需求的这种产品。

如外卖点餐（平台）的出现，由于其快捷、省事的特性，替代了传统方便面不营养、不卫生的缺陷（糟点）。

当你弄清楚以上四大竞争维度和关系后，再结合如下策略，你的市场发展将会更为有利。

应对竞争的破解策略是什么？

竞争品>横向破解法>平衡+补缺

平衡策略就是避免与你的竞争对手打资源“消耗战”。采取与竞品保持“不被拉开/甩尾”“不被蚕食”“不被攻击”“不被落后”的状态，力争在这种形态下获取自身的平稳发展和营收。

如：支付宝与微信扫码的移动支付、摩拜与OFO，其都是采用了一种平衡的竞争策略，即在市场竞争中与对手保持“动态平衡”的状态，我占不了你的便宜，你也别想占我便宜。

补缺策略：

通过对竞争市场的分析、寻找、识别，而后找出一个被对手忽视或未被察觉，但可以进行填补的“空白”区域。如益智补脑类的XX核桃，就是寻找到了学生和耗费脑力这一消费群的“空白”市场，而后以“补缺”（以补脑益智的定位）策略顺势切了进去。

争抢品>纵向破解法

在与对手的品牌定位、价格定位、目标市场、产品品质存有较大区隔和差异的，如轿车中的奔驰和大众，相对来说前者就属于高端型，而长城、路虎相对而言，后者为高端型。

基于“高端”“低端”的这两种不同层级，但却又处于争品的对垒阵营中，其主要的策略（破解法）为“上切下展”。

上切：以品质、品牌、品类做切入，通过品质的提升来向上做“撕口”的动作，以获得新的发展机会，如汽车品牌的的讴歌、雷克萨斯。

下展：以更优的性价比针对目标客群，采用特别的定价策略、以使你的产品/品牌更有竞争力。如汽车行业中的长城SUV，手机行业中的小米等。

新产品>破解法>观察+反击

因新产品在切入市场初期，会面临很多的质疑，如：品质、服务、价格、口碑等。此时主要以守候与观察市场/客户的动态变化为主，而后及时收集和掌握相应的数据/资料，以利为后期做好反击的准备。

如瓜子二手车，采取“没有中间商赚差价”这一定位/策略，进而反击了人人车、优信等前辈们的薄弱环节（B2CB模式有中间商存在，给用户不太放心的感觉）。

替代品>破解法>防漏+反吸

由于替代品具有明显的竞争要素存在，此时你的首要应变策略是以防漏为主。如共享单车的出现，截取了地铁口出租车的生意，外卖平台截取了方便面的目标客群。

反吸：通过有效的营销策略，把之前属于对手/竞品的客户给反吸了过来。如高铁把飞机的目标客给反吸了过来。

竞争在所难免也并非不可扭转（特别是现在的同质化竞争中）。但只要你能及时看清市场变化，而后采取有利、有效的应对策略，竞争反而会给你一种向上的力量，如寻找品类的差异定位、细分的切入机会、品牌的定位等等，通过你的这一“反击”措施，反倒能让你赢得更多更大的胜利。

本文研究/分析/产生来源（外部公开资料+得道营销专家团队）：

·《2018消费升级大数据报告》；

·《快消品-市场营销策划》；

·《品牌营销与市场定位》；

·《消费升级，企业如何保持高效增长》；

·《消费心理行为》

[营销策划案例]1个例子告诉你怎样做出老板不能反对的营销方案营销视频课程

鹤轩

一般情况下，我们策划一个营销活动，会用word做一个营销方案，用心一点的会用PPT做一个营销方案演示说明。陈长风也看到过很多策划人员做出来的方案，一般都是下面这样：

方案包括了活动主题，活动时间，活动内容等等一些基本要素，陈长风在这里暂且不谈营销策划的创意与可行性，这样的一个策划方案只能说中规中矩，没有太多问题，也没有太多亮点。

闲话不多说，陈长风今天用1个例子带同学们看一看，一个优秀的营销方案的思维过程。

这个例子在策划过程中遇到了很多互联网营销活动都会碰到的问题，具有一定代表性和可学习性。

策划活动初期，明确两点，首先不为了活动而做活动，其次应用了互联网的产品思维。

项目基本情况：长沙的一家孕婴产品商家，需要获取更多客户。

目标市场及市场细分

长沙地区的孕妈群体

现状分析：

1.根据数据调查，互联网硬广推广，获客成本在100元左右，企业实力无法承担。

2.老带新，由于前期客户积累有限，效果也不会明显。

根据以上情况，常用的推广手段包括孕妈社区，QQ群，微信群等等，这些方式可以用，作为辅助手段，但还需要一个核心的玩法。

预算不足，外部和内部可利用资源基本为0，目标市场竞争激烈，获客难度大。这些都是中小企业经常碰到的互联网营销问题。因此要以产品思维来制定一个完整可持续的营销方案，尽可能解决这些问题。

目标市场调研

长沙地区市场规模调研，可以从网上搜集到数据资料，如

通过搜集的数据制作表格，分析市场规模及发展趋势。陈长风在做这一步时会偷懒，因为即使不分析也明白市场是有增速的，即使没有增量互联网营销方案，对于企业层面还是要抢占市场份额。这些数据只是给营销方案有一个立足的根本。

接着，我们需要分析目标客户群体。梳理出目标客户的痛点。可以通过随机问卷调查，客户访谈等形式获取客户的真实需求。重点在于在众多需求中，梳理出核心的痛点。如：

1.女性怀孕时需要学习大量的孕期知识；

2.女性怀孕时喜欢和其他孕妈讨论交流；

3.女性怀孕时心理上缺乏安全感；

4.女性孕期分为孕早期、孕中期、孕晚期、产后；

这里省去分析数据的详细过程，大家自行脑补分析，最终你会发现，孕妈群体最大的痛点就是“茫然”，大部分孕妈都是第一次当妈，心中有很多的疑问又得不到解答，即使得到解答又担心权威性。

营销模式

针对孕妈群体的痛点，解决痛点即可以达到营销推广的目的。通过分享孕妈知识进行推广，吸引新客户。至此基本的思路已经明确。

竞品活动分析

寻找类似的营销活动，发现竞争对手也有做孕期知识分享的，对其营销活动进行拆解，取其精华，去其糟粕。这样有些问题我们可以提前规避。

产品思维

明确活动思路以后，把活动流程按照生产一件商品的流程进行策划，即产品思维。这里陈长风就不详细讲了，以后有时间再分享。

总结

完整的营销活动方案，不应该只有活动的具体内容，应该包括数据分析，活动测试（MVP最小化可行产品），产品的迭代，模式持续性等环节，解决我们在互联网活动中经常碰到的难点，把有限的资源集中在产品上，让老板看到方案后，感觉有理有据不得不执行。

零基础学策划，教你如何做一个有人气的线上营销活动？营销视频课程

若之

其实针对线上的网络活动策划最根本的问题就是你要明确你的目的，你在这个关键里提到“有人气”那说明你需要的是参与度，而你需要打的参与度那就需要考虑的问题不仅仅是一个活动策划了，更多是要进行先做活动方案、然后接着去做活动的文案策划、系列文案策划、活动推广方案以及预算活动营销的报价价格等体系组成！

那么我接着详细来给你剖析一下，我上面讲的这几个系列！

因为有人气这个就说明需要很高的参与度，因为网络上有些营销活动例如是为了做促销，本身就是目的是为了达到销售效果，而且还有固定的一些客户源，只是他们在犹豫，那么这个你就只需要思考去策划一个活动主题，然后做好文案和图片设计或者活动视频宣传这样就可以了，针对性推送给你的目标用户群体就可以了！

策划的第一步分析/需求挖掘

而如果你是要有人气你就需要考虑的问题就是第一线想到你的目标人群在哪里，那些平台比较多，你要进行针对平台做简单的分析，然后针对你的产品到底消费人群是谁，那个年龄段，那么他们的需求点是什么、他们关心什么问题，这样就可以很好的策划一个活动了.

当你知道基本的这些人群的需求和关心的热点话题和问题，那么就需要分析你的企业产品怎么做，怎么进行吸引眼球，因为如果想要有人气，有参与度，所以你首先要考虑人气。例如最近美团和六神花露水在抖音发起的活动，主要做的是趣味短视频，大家一起玩短视频从而增加了趣味性和曝光了产品的品牌以及促销活动的有效性！

策划第二步针对性构思

要策划一个活动，你就需要进行互动，如果没有互动自然就没有很好的效益，所以重点要做好一个事情，那就是怎么好玩、怎么有趣，怎么引起共鸣这个就可以更好的把活动策划！

你需要在脑子里有个简单的思考，这样才能更好的开展活动！

有人气的活动策划第三步开会商讨

一个有效的活动，你说发起者，你有你的创新想法，那么你需要找销售人员、文案策划人员、设计人员、信息投放人员、美工设计一起讨论交流，首先第一波交流主要是找销售和老板主管交流，这样了解更多内部接地气的需求！

第二步就开始找你部门的伙伴交流，文案、设计、信息投放（网络推广）人员进行细节的文案交流以及分工，包括执行周期和执行方案。包括还需要开几次会议讨论具体的细节文案投放商讨，更好的优化文案，优化成品图片和视频！

第四步按照周期投放和监测效果

活动的的流程是第一提出想法，第二就是开始为想法找验证找素材找灵感，第三就是开始具体的分工来构思细节的想法和安排执行，第四就开始投放具体的内容，然后来监测效果，活动比较紧张就需要及时的调整，针对用户反馈的问题要和销售部门达成沟通，做好及时的沟通，针对网友的互动留言要学会观察和收集以及和用户互动参与。

其实很多产品的文案最好的文案产生于用户，很多用户的评论和回复就是很经典的文案，然后在活动的过程中可以继续在整理成文文案和设计成文图片和视频，这样参与的人还会有荣耀感！

有人气的活动第五步要考虑占便宜的事情

做活动策划你想要让人参与，你想要活动执行的很好，那么你就需要考虑的问题就是人气怎么来，为什么用户愿意来参与互动，所以就需要考虑设计一些占便宜的事情，例如奖品、例如奖励等等系列。所以才会考虑到预算的问题，因为预算一部分是为了投放广告、一部分是为了考虑奖品，而且针对有人气的活动策划奖品还要考虑一个人群，那就是你的内部员工，你的员工有幸福感的时候，知道这次活动他们也可以得到奖励，自然就会很奋力的去执行活动！我是李孟网名创业者李孟，从事营销策划活动5年时间了，欢迎你关注我和我一起交流！

企业有营销策划方案为什么做不出效果？企业视频课程

大少

对于企业来说，互联网营销已经是非常重要的营销方式。守护袁昆在往期多篇文章中分析了企业做不好互联网营销的原因。今天我们聊聊最本质的营销方案的事。

不少企业不管是找网络营销运营公司合作还是招到营销负责人，首先比较看重的就是网络营销方案。以为有了营销策划方案，网络营销基本上已经不是难题了，其实事实并非如此。

骗营销方案是大多传统企业的套路。

守护袁昆发现很多企业永远在招人，招互联网营销运营负责人，或者直接找营销运营合作伙伴。甚至还有些公司是大量找互联网营销人员。在以往的文章中提到过，基本上都是假象。

不仅是招人，找合作伙伴，其实都是假的。主要目的还是骗营销方案。一般来说都会找到互联网营销运营相关的个人或者公司，骗取多个营销方案。

套路很简单：简单做一个方案，只需要提供框架或思路就好。或者把我们同行的方案给一份我们。等管理层（老板）决定可行，我们就合作。守护袁昆提醒同行朋友互联网营销方案，写好了方案基本上就没有结果了。

得到了策划方案框架或思路怎么做？

如果企业得到了互联网营销服务商的营销策划方案，会怎么做呢？一般情况下分为三种：

1、感觉方案没啥亮点，思路好像我们也清楚，最后这个方案就不用了。

2、得到的方案只是框架和思路，不知道怎样开始，最后这个方案也不用了。

3、方案的创意和思路不错，直接找人（有一定互联网营销基础）按方案操作。

如果得到完整的营销策划方案呢？

有些新入行的互联网营销服务商或者个人从业者，因为太想成交了，所以被某些不良企业骗到了完整的营销策划方案。守护袁昆告诉你企业拿到了完整的方案会怎么做。

1、预算不够，或者找不到合适的人操作。这个方案虽好，但没法做。

2、操作人员能力不足，资源不足，整个方案打折扣，当然也有可能做出效果来。

很多企业虽然得到了互联网营销策划方案，不管是框架还是思路，或者是完整的营销方案，因为上面说到的原因，无法取得满意的效果，结果不理想。

当然有些企业即使拿到了完整的方案，做好互联网营销的机率也很小。原因很简单，每个做方案的人对市场的分析、需要涉及的资源、资金等投入不同，每个操作节点遇到的问题解决方式不同，所以效果不一样。除非这个企业本身做营销策划的线下公司，需要开展互联网营销业务，可能有点用。

互联网营销策划方案有没有用？守护袁昆觉得效果还是不错的，主要是制定方案的人能不能负责方案的执行操作，如果不行就有点悬了。夸张的是不少企业骗了营销策划方案，没做好互联网营销还自认为是营销策划方案不行。这事真不少！

作为企业互联网营销运营多年的服务商，守护袁昆也有被骗过方案。如今的新媒体营销服务商，大家遇到这样的事多不多呢？又是怎么解决这个问题的？欢迎一起探讨交流！

文/守护袁昆，湖北企业全网营销、微电商实战专家，互联网营销自媒体

如何做好市场营销方案？你是怎么做的？营销视频课程

痛罚

作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?

构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，可以从这几方面入手：

整个产品在当前市场的规模；竞争品牌的销售量与销售额的比较分析；竞争品牌市场占有率的比较分析；消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析；各竞争品牌产品优缺点的比较分析；各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析；各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争品牌促销活动的比较分析；各竞争品牌公关活动的比较分析；竞争品牌订价策略的比较分析；竞争品牌销售渠道的比较分析；公司近年产品的财务损益分析；公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

企业的产品销售目标，销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

细部计划

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

如何策划新媒体营销推广方案？营销视频课程

宓百招

新媒体营销扮演什么角色？

如何定目标，做预算？

如何写推广方案，绩效怎么考核？

团队岗位怎么去搭配？

如何管理新媒体团队？

……

下面结合这些点，

讨论新媒体运营如何写推广策划案，

希望对新媒体从业人员有一些启发！

1.新媒体运营是什么？

新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

根据运营级别划分：初级运营，中级运营，高级运营。

根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户持续用你的产品），促活（唤醒不用产品用户）。

根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。

2.定目标

一般来说，制定目标参考几个原则：