小编教你移动互联网时代（市场营销如何实现品效合一？）

品效合一是2015年以来的一个网络营销流行词，意思是品牌和效果(销量)双丰收。于是随着品效合一词条的热播，营销圈开始出现了“首席品效官”，“品效整合营销专家”这类延伸词条在慢慢加温。新鲜感虽然时时有，但真正的“干货”实际还在“传统”营销的那几本书里。

其实无论是实体经济时代还是移动互联网时代，品效合一，都是以品牌为主题的市场营销意识形态所追求的最高目标。

品效合一到底难不难？说难也难，说不难也不难，战略企划枪手认为，关键在于营销人的市场运营理念，到底是以销量为导向还是以品牌为导向。

市场营销学真正在中国的发展也不到50年的时间，但给中国市场带来变化是巨大的，几乎是和工业技术同时在推动着国内GDP的高速发展，也造就了“中国速度”。

纵观国内的市场营销发展轨迹，大致上和美国的市场营销同样表现为阶梯性的发展过程，基本经历了产品推销时代、广告营销时代、产品包装时代、渠道为王时代、整合营销传播时代和品效合一时代这几个阶段。

品效合一时代实际上是在面临互联网电商的冲击，曾经中断了。因为互联网技术革命来的太迅猛了，先是眼球经济，既而引发网红经济，流量经济一直演变到现在的它经济、宠萌经济，疾风骤雨互联网市场营销，曾使得传统营销人及策划公司大脑瞬间断电，集体呈现脑回路状态。

言归正传，那么怎样能实现品效合一呢？个人观点，只要牢牢抓住“传统”营销的几个关键概念并进行适度延伸，拓展概念空间含义，品效合一则可以慢慢落地。

首先，运营理念上要突出品牌导向。品牌建设相当于放长线钓大鱼，虽然需要一定的投入，但也是以ROI投入产出比为基础的，做好各阶段的发展规划，往往落地会显得更稳，只要注重品牌工程的细节构造，一个品牌建设的目标是可以像数学公式那样计算出结果的。

其次，注意调整产品概念的不断升级。产品分有形产品和无形产品，移动互联网时代，产品包含一切可以产生价值的服务，产品的研发也即服务的研发。调整产品的概念有利于根据市场需求进行传统产品概念以外的创新。

第三，从价格认知升级到价值认知。大部分时间里，大家都在讨价还价互联网市场营销，但实际上消费者是用价格来衡量产品或服务的价值。如何通过营销推广让顾客接受产品的价值，实现无议价销售，这才是品牌真正的目标。

第四，传统广告概念需升级。我们习惯上把在媒体上付费展现的商业信息称之为广告，而忽略了口碑传播，新闻事件策划，免费网络推广，内容营销营销等一切可能引发传播的行为。要实现品效合一，传播价值最大，投入产出比最优，当然需要多进行免费广告的开发。事实上，强社交平台，自媒体如微博、抖音正是利用这个原理来实现粉丝变现，流量带货的。

第五，从满足用户需求变成满足用户欲望。需求可以满足，难欲望无止境。市场需求的下一个分水岭即是创造用户欲望。这也是市场饱和后，生意越来越难做的真正原因，因为大部分的企业老板并不具备能创造用户欲望的能力。而网红可以，美女可以，各种才子佳人可以，甚至是具有一技之长的手艺人都可以。市场需求已从物质层面升级到了精神层面。这也是近年来娱乐产品，精神食粮得以热卖的主要原因。