教你分析市场营销和销售管理之间的区别联系。

分析市场营销和销售管理之间的区别联系 对比市场营销和销售管理，我们首先要对营销进行分析：营销是比较全面，销售比较单 一，主要整个营销系统和销售促销手段方法，后主要销售后台关于进销存、广告、物流、售 点、人员、物品等的管理手段以及方法。市场营销是老专业，内容充实，辅导书比较多，销 售管理比较新，偏重于具体事务的实操技巧，涵盖面小于市场营销。就是说营销可以涵盖销 售。 企业中，市场营销就像张子房，销售管理就像韩信，刘邦就是老板或总经理，财务部和 采购就是萧何，行政就如陈平。 1、从一种角度来看，市场营销是针对客户需求把产品卖出去的策略（4P6P）和手段， 销售管理（和营销管理有区别）是在销售的时候的一些财务、人员、物料等有形和无形元素 的控制； 2、市场营销概念大，个人理解在某种角度理解就是通过“造势”而大范围大量的销售 产品；而销售管理更侧重销售过程中的管理。 3、营销专业出来注重策划，灵活运用 6P 和 6C 等；销售管理侧重管理，比如我是市场 营销专业毕业，可现在从事的是销售管理，管理团队、客户信息和资料的内部管理、渠道管 理、账款货物管理、经销商管理、促销管理等。 4、不知道你想干什么？如果你想考大学选专业的话，可以参照自己的性格和爱好。

这 样比喻吧，市场营销就像张子房市场与市场营销，销售管理就像韩信，刘邦就是老板或总经理，财务部和采 购就是萧何，行政就如陈平。 两个专业都比较大，大学课程太笼统，都不详细。如：营销课课本有广告学、推销学、 商品学等；销售管理我毕业时还没有，个人理解一定有渠道管理、和客户管理、团队管理、 促销管理等，没有就是大学教育的失败；其实，任何一门课程学好，都不简单。多面手固然 好，可浑身全部是刀，没有一把锋利的也如竹篮打水。因此，市场营销和销售管理之间是存 在一定的联系与区别的。 郝泽霖是人性营销专家，原西门子高级讲师。10 余年中外企业营销实战经历，曾在中 国人保、西门子、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、总监、营销总监、大区 经理、高级讲师等不同职位。 精通人格分析、各种营销工具，尤其在销售精英训练、大客户营销培训、识人术有着独特的 见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团 队数千人，培训学员上万人。 市场营销和销售管理之间的相同点： 都与销售和产品有关； 都与市场有关。市场营销和销售管理之间的不同点： 1、首先概念分析 一个是营销，一个是销售。 营销不直接面对用户或者叫客户， 营销是分析目标客户人群， 然后让目标客户更容易更 广泛的知道你锁营销的产品，所以营销面对的是市场。

销售是要直接面对用户和客户的，直 接卖给他们产品。营销的范围大，销售的针对性强 2、顾名思义 一个是营销，一个是管理。 营销是一种手段，管理也是一种手段，营销是让更多的目标客户知道你的产品，想买你 的产品。销售管理是让某一个客户买你的产品。让销售人员帮着你把产品卖给目标客户。 3、目标不同 市场营销的目标在市场，销售管理的目标在销售。市场营销要求你的眼界要开阔，销售 管理要求你能达成交易 4、侧重点不同 市场营销的侧重在产品和目标客户的分析市场与市场营销， 销售管理的侧重在产品和人与人之间的关系 把握 5、实现方法不同 营销的方法主要在造势（如果有钱可以向凡客，京东，淘宝那样烧钱） ，销售的方法主 要是打动人心，靠量铺面，靠关系达成交易 最后，销售管理还应该包括对销售人员的管理，pd 的控制，销售人员的感性激发（就 像直销的疯狂一样） 。