分享新媒体营销策划与管理。

新媒体营销策划与管理 第一部分 可行性概述 一、营销策划业现状与趋势 2009 年中国内地广告投放规模已逾 2600 亿新媒体营销的特点，其背后的营销策划业也 是块很大的市场。目前我国至少有一万多家专业的营销策划公司，流 派甚多。然而纵观整个行业，绝大部分策划机构都还停留在靠卖“经 营点子”、“广告创意”为生的层次，并不能为企业提供行之有效的一 整套营销解决方案。 而外来的国际咨询策划企业虽然有着相对科学严 密的作业流程，却因其门槛高、市场水土不服等原因终究不能成为市 场主流。 目前国内的营销策划公司绝大部分是采取按时间或项目收取费用的 方式提供服务。 在市场竞争日益激烈、 而广告威力逐渐式微的情况下， 随着各路 “策划大师 ” 们拿着巨额策划费却把企业或项目 “ 策死 ” 的案 例屡屡传出，许多企业已开始质疑营销策划公司的“单赢策略”。 反观策划业最发达的美国、西欧和日本，以时间和数据为主要报价依 据的策划服务定价模式已经动摇，风险/收益共担模式和股权支付模 式日渐兴起。 所以，无论从市场需求还是行业趋势，策划机构需要提供更深更广、 实效可行的整体解决方案，并能与客户站在同一利益立场提供服务。 二、新媒体整合营销策划势在必行 以互联网和无线互联网为核心的新媒体营销近年来展现了其无与伦 比的优势。

2006 年到 2009 年间，全球互联网广告的增长速度比传统 媒体快 6 倍。而 08-09 经济危机期间，我国几乎所有的传统广告都在 缩水，唯独新媒体广告逆势崛起，增长幅度达 17%以上。 新媒体改变了传播状态，消除了媒体之间、受众群体之间、产业之间 等的边界，与受众真正建立了联系，同时，它还具有交互性和跨时空 的特点。 过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一， 无非采取高空 轰炸，地面促销配合，电视媒体和平面媒体是最主要形式。如今由于 市场环境、传播过剩和消费心理等的改变，传统营销模式已经越来越 难以达到品牌传播效果。 而新媒体营销因其可衡量性、 高度互动体验、 可精准定位、可创造差异化传播等特点日益赢得青睐。 然而新媒体营销的特点，由于新媒体在国内还远未到成熟期，无论策划界、公关界还是 企业本身都对其存在一定的认知误区。 要么是将其视为传统媒体的另 一个发布平台，要么就是擅长某一个方面却不能把控全局。现在国内 真正能提供基于互联网和无线互联网环境的包括广告、公关、事件营 销和网络技术应用等一整套解决方案的新媒体整合营销策划服务的 营销策划公司几乎是没有。 综上可见，新媒体整合营销是市场所需、大势所趋，谁能最先建立起 完整的服务体系，并累计相当的客户资源与实践经验，谁就能在未来 的营销策划界处于绝对领先的地位。

第二部分 经营思路 项目将以新媒体整合营销策划作为核心业务，大力引入战略谋略、市 场营销、销售执行、技术研发、广告公关、心理研究等各方面的精英 人才，加强与终端消费者关系，提供深入实效、性价比高的营销策划 服务，形成自己独特的竞争力。 一、业务模式 在业务模式上，主要有以下三种： 1、营销外包。 即采取企业出相关费用、 我方出人力资源共同经营公司或运作项目的 方式，利润来源为项目分红或股权分配。为控制风险、扩大收益，此 种模式适用于市场广大、处于上升期的产品与项目。需要着重考虑的 除了经营风险本身，还有合理的利益机制与监督机制。 2、策划服务。 即传统的按时间或项目收取服务费的方式。 由于新媒体整合营销策划 的相关能力与资源目前绝大部分的策划公司都没有很好的掌握， 我们 在该方面将具有不可比拟的优势。对于大部分期望“以小博大、出奇 制胜”的中小企业有着致命的诱惑，对于不愿给予分红或股权的中大 型企业来说也是乐于尝试此类性价比高的新型服务的。 3、效果广告。 即按照效果支付广告费用的方式。由于我们在客户企业占据了“导师” 的地位，其广告投放是很容易被我们的意志所左右的。而按效果付费 又恰好是所有广告主的心理欲求。

此类业务需要我们充分整合相关的 媒体资源，并寻求到合理的利益机制和监控区别方式。 总体而言，我们的业务既迎合了企业主的心理，又降低了企业与项目 运作的风险，在市场上是具备很强势的竞争力的。 二、扩张方式 为获取更多的市场机会，增强公司盈利能力，使之规模化，我们将在 适当的时候进行向外地市场的扩张。扩张的方式主要有以下三种： 1、自营分公司。 这类方式是目前营销策划机构扩张的主流方式。 优势是可以全面的把 控所有流程并独享所有利润，劣势是来自资金和前期市场开发的压 力 。此方式适用于商业发达的一线城市。 2、联盟经营，公司控股。 由于不具备核心竞争力， 目前国内大部分的营销策划机构都是在温饱 线上挣扎，我们只要前期运作成功，势必能强势入主其经营。这种方 式的好处是降低了前期资金压力并获得了一定的客户资源， 但要注意 的是如何保证合作过程中的高度统一协作。 3、招商加盟，品牌共享。 即以收取加盟金、 品牌使用费和管理服务费的方式开发加盟策划机构。 好处是可以迅速实现跑马圈地并回笼资金， 风险在于对自身品牌的不 可控性。 以上无论哪种方式，都要求我们具备充足的人才储备，同时需要我们 把营销策划经验深化成科学系统的操作方法， 并将考验我们经营自身 品牌的能力。

第三部分 经营目标 一、战略目标 根据项目的独特优势，只需 3-6 个月我们可以收回所有投资并实现盈 利。一年的时间，我们可以完成在整个中部主要城市的布局。三年可 以把我们的自有公司和联营公司遍布全国市场。 二、筹备 （一）启动费用： 主要成本来自于人力成本和推广成本， 按保证三个月前期费用的惯例 初步预算如下： 1、推广费用：包括宣传资料、广告公关等推广费用按每月 50000 元 计算需 150000 元； 2、资源整合：包括媒体资源整合、终端数据库完善深化等，前期预 算为 50000 元； 3、 人员工资： 按十人编制， 月平人均 3000 元， 三个月共需费用 90000 元。 4、其它。 由上，即使三个月之内不考虑任何业务收入，我们只需 3