事实证明并非所有免费客户都是完全一致的,而且他们的价值对我们而言,取决于何时出现。无论一个初创公司,还是一款新产品,在他们刚刚进入市场时,免费或是最佳市场推广策略。
一方面降低了新客户试用该产品的风险,一方面则扩大了产品的潜在客户群体。但随着市场策略的不断调整,都需要一套完整的盈利模式去使得免费成为流量入口,且产生价值。不然单纯的一直免费并无任何意义和价值而言。
现如今在实际应用中已经出现了很多免费商业模式的案例,以下是其中50个精选案例,它们与免费模式有异曲同工之妙。
免费模式1,直接交叉补贴。
*赠送服务免费营销模式免费营销模式,销售产品。
*赠送产品,销售服务。
*赠送硬件,销售软件。
*赠送软件,销售硬件。
*赠送手机,销售通话时间。
*赠送通话时间,销售手机。
*赠送饮品,销售表演。
*赠送表演,销售饮品。
*免费赠送
*买一赠一
*附赠礼品
*超过xx元订单,免运费。
*免费体验
*免费试用
*免费停车
*免费调味品
免费模式2,三方市场(一类顾客补贴另一类顾客。
*赠送内容,销售接触观众的机会
*赠送免费信用卡,向生意人收取交易费。
*赠送科学文献,向读者收取出版费用。
*赠送文件阅读器,销售文件写作软件。
*女士免费入场,男士收费。
*儿童免费,家长收费。
*注册免费,搜索收费。
*赠送工作或公寓清单,向登记商家收费。
*赠送旅游服务,从车辆出租或者酒店预订中收费。
*向在商店中存货的卖家收费,保证消费者免费购物。
*赠送房屋清单,出售抵押贷款。
*赠送内容,出售客户信息。
*赠送内容,通过将用户推荐给零售商收费。
*赠送内容,出售物品。
*赠送内容,在内容中对付费客户进行重点展示。
*免费提供简历清单,向招聘单位收费。
*向消费者赠送内容和数据,通过向谋应用程序接口接入内容的公司收费。
*赠送有限数量的“绿色”家居方案,向被列入绿色资源网站名单的建筑商和承包商收费。
免费模式3,免费加收费。某些客户补贴其他用户。
*赠送基本信息,出售便于使用的较丰富信息。
*赠送通用管理建议,出售定制的管理建议。
*赠送税务软件,培训服务收费。
*赠送低质量MP3,出售高质量光盘CD
*赠送网络内容,出售印刷版内容。
*赠送在线游戏,向希望在游戏中享有更多服务特权的用户收费。
*赠送商业名录,向企业收费使其能够“宣传”并增强自身优势。
*赠送演示软件,完整版收费。
*赠送电脑与电脑通话,收费电脑堆手机通话。
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