小编教你外贸网络营销趋势、机会与成功案例。

破解郎咸平密码 —外贸网络营销的机会与对策莫定宏主讲人简介? 莫定宏，毕业于华南理工 大学MBA，南海东软信息 技术学院外贸网络营销讲 师，多家知名建材企业顾 问，帮助多家企业通过网 络营销成功开拓国内外市 场，被誉为“建材网络营 销第一人”、“外贸网络 营销专家”等称号。提纲? ? ? ? 一、外贸企业困境与机会 二、如何开展外贸网络营销 三、总结与建议 四、互动环节一、外贸企业困境与机会?外贸企业困境 ?产业升级思路 ?外贸发展趋势 ?外贸网络营销成功案例外贸企业面临的困境反倾销人民币升值 外贸企业用工原料土地成本飞涨同行压价政府产业升级5产业升级思路：郎咸平的6+1理论? 以芭比娃娃为例，在美国的沃尔玛零售价是 10美金，而在中国的出口价仅1美金。郎咸平6+1理论6互联网时代的外贸趋势? 信息、支付、物流环节不断改进7“中国工厂+网络营销+世界市场”模式下的案例? 敦煌网在线外贸过去三年平均成长率达 2,561% ，2009年交易额达到25亿元 ? 广州电池出口企业网络销售1亿美元，利润率 达到50% ? 佛山卫浴企业通过ebay年收入数千万 ? 兰亭集势用了两年时间年收入达到2亿元，成 为众多外贸企业的模仿对象二、如何开展外贸网络营销2.1外贸B2B营销 2.2外贸C2C营销 2.3外贸B2C营销92.1 外贸B2B营销10外贸B2B的优缺点? 优点：用户数量与询盘数量多，易 操作，服务好 ? 缺点：会员数量过多网络营销成功案例，导致平台内 部竞争激烈，排名没有保障，买家 询盘是群发，导致询盘质量不高 ? 平台选择：评估B2B平台的性价比， 考虑的因素有网站流量、关键字排 名、目标国比例、发展趋势、供应 商数量、价格等因素。

有效利用B2B运营推广效果评估模型提高曝光率? 关键字优化、保持TradeManager在线、关 键词搜索排名、外贸直通车、在线黄金展位提高点击率与反馈率? 点击率：产品简要描述增加卖点、图片效 果、 TradeManager是否在线 ? 反馈率： 公司形象展示图、栏目、公司视 频、产品描述、 TradeManager是否在线Aliexpress—阿里巴巴新平台全球速卖通：外贸版淘宝支付与评价体系信用评价体系海外物流方案：仓储集货敦煌网–第二代B2B? 敦煌网在线外贸过去三年平均成长率达2,561% ，入选德勤高成长企业50强排名第七，2009年交 易额达到25亿元。21第二代B2B的特征收费 交易规 模 阿里巴巴 批发商 中国中小 大规模 19800元 企业 阿里巴巴速 小 额 零 中国中小 初 期 运 3%~9.15 % 企业 营 卖通（外贸 售商 版淘宝）敦煌网代表公司买家卖家支付与物 流 不提供EbayEscrow,pay pal,T/T 银 行 汇款+仓储 集货 小 额 零 中国中小 25 亿 人 3% ～ Paypal+ 海 售商 企业 外仓储 民 币 10% （ 2009 ） 国 外 消 全球卖家 4000 亿 11% 左 Paypal+ 海 费者 人民币 右佣金 外仓储22销售模式1：免费开店? 瓷砖、卫浴产品上传与交易仍较少 ，热卖商品包括水龙头，值得关注23销售模式2：海外直发? 费用计算：库存资金+中国到国外+海外仓 储+国外快递24销售模式2：海外直发25销售模式3：通过代销销售262. 2 外贸C2C营销? C2C平台是最容易受到陶企忽视的渠道，总觉得 C2C平台面向消费者的是小打小闹。

? 然而以Ebay外贸（）为代表的 C2C平台，却拥有3.8亿海外买家， Ebay 2008年 度交易额达600亿美元，由此可见其商业价值不 可小觑。27销售模式1：免费开店? 在ebay开店网络营销成功案例，相当于在全球最繁华的地方 开店28马赛克在ebay的调研销售模式2：海外直发? 佛山一家卫浴企业通过Ebay外贸平台，月 销售额在100万左右并持续增长。 ? 其做法是在目标市场国设置分公司与仓库 ，由在佛山的业务员负责Ebay网店的经营 。30销售模式3： Ebay销售助理312. 3外贸B2C营销? ? ? ? 前景：外贸领域的一个井喷点 功能：零售+批发 优势：更具自主权 运营：英文站+海外推广32案例1:电池出口年收入1亿美元 ? 某香港集团公司下属的B2C电子商务业务中 心设在广州， 该公司生产电池为主， 2008 年销售额1.3亿美元，利润占到50%以上。 ? 工厂在深圳，有欧洲仓库和美洲仓库,用 Google AdWords关键词广告33案例2：兰亭集势2年年收入2亿元? 兰亭集势成立于2007年9月，是一家面向国外客户 批发零售生活用品的网络公司，2009年年收入已 达2亿元。

? 该公司是如何将网络营销的魔力发挥到极致？34网站定位? 公司定位。有附加价值的渠道，涉及供应 链整合，有自己的买手，有自己的质量管 理、工厂管理人员，还有自己的设计师和 品牌。 ? 产品定位。只做有中国生产优势的产品， 主要是服装、电子、家具及保健品海外推广方法? ? ? ? ? ? ? SEM广告竞价排名 SEO搜索引擎优化 BLOG营销 SNS营销 视频营销 TWITTER营销 EMAIL营销36案例3：浴室柜外贸出口站? 外贸站推广效果案例4：国外马赛克网络营销分析? 网站推广效果反向链接搜索引擎优化效果关键字广告效果? ;refid=3f2b044b竞争分析网站策划Google 海外调研特色栏目? CUSTOM GLASS MURAL?Photo Gallery三、总结与建议外贸网络平台对比分析平台 典型 优点大额贸易金 额大 利润率更高 、符合发 展趋势 利润率高缺点建议大额 阿里巴巴、 B2B 中国制造 网等 小额 全球速卖通 B2B 、敦煌网 C2C Ebay（欧美 市场尤其 成熟） glasstiletrend. com供应商过多、竞争 挖掘潜力，充分 激烈、利润率低 利用 平台尚未成熟 值得关注，有决 心目前已是 进入时机 通过直销、分销 等多渠道达 到规模效应要求达到一定的规 模效益B2C可实现批发 零售、可 定制、效 果持久网站策划、开发、 选择技术合作伙 伴尤其重要 推广有一定的门 槛对外贸伙伴的支持? ? ? ? ? 网络营销培训。

外贸平台诊断。外贸网站、B2B平台诊断 外贸网站搭建。策划与开发 营销素材提供。效果图、图片、产品描述 网络营销外包。策划、开发、推广、运营紧密合作，共创双赢? 优势互补，强强联合。 ? 加强沟通，配合默契。 ? 完善机制，建立互信。四、互动环节互动话题? ? ? ? ? ? ? ? 演讲中所涉及内容有何疑问？ 介绍来宾网络营销的经历、困惑与心得? 小额外贸有戏吗? 海外仓库可行吗? 信用度如何解决? B2C可行吗? 如何策划一个外贸网站? 需要亮雅以及莫老师提供哪些帮助？