在发链接前,先做个简单的自我介绍,以及你的产品是什么,然后再告诉他产品链接在哪里。不然,人家会以为你发的是木马病毒,完全不想看的。
(4)一上来就长期合作
你知道他的推广效果怎么样了吗就开始谈长期?
Hi, I want to have a long-time cooperation with you.
(你好,我想和你保持长期的合作关系)
在决定长期合作之前,你至少得跟他合作过一次,看看效果。网红也会对我们进行选择,想要跟他们长期合作,至少得先跟他们做朋友。
2:如何报价
从报价看红人的专业度,有的红人报价是问你可以出多少,有的红人是直接发个报价单给你。对于这样的报价,肯定是后者更专业!
如果你还是一位“新人”,不知道怎么给他报价,也没有工具可以借助,又或者你资金没有那么宽裕,那么我们建议你先“免费”赠送他们一些产品,请他们做广告。
除此之外,你必须知道,他们接受了你的产品不代表就愿意给你做广告,交个朋友总是没错的。
3:KOL目标及预算
想要出去做海外KOL营销,品牌主首先要考虑就是预期目标以及投入预算。要知道,地区、文化习惯、粉丝级别、社交平台不同,KOL价格也有所不同。
比如,北美地区的KOL网红价格就相对较高,但整体来说比较优质。内容创造、创意特别强,能够短时间内吸引大量粉丝,帮助品牌达到曝光和变现的目的。
此外,常规时期与节日庆典时期的KOL价格相差也比较大,节日期间KOL营销投放效果很好,KOL价格也自然会“水涨船高”。
因此,品牌主在做海外KOL营销前,一定要制定好活动目标,如在某地区获得某类用户群体,然后再按照这个需求去寻找KOL资源。
比如说美国:一个拥有百万粉丝的YouTube服饰类博主,制作3~4分钟视频的报价在1.5万美元左右,同等条件的西班牙博主报价会更高。
第二步:制定营销策略
1:回报
要让KOL们知道,一旦与你们合作,能得到哪些回报。
会员制营销:这是一种使合作关系更具吸引力的方式,通过推广你的产品或服务,再加上一个诱人的条件(比如给予一定的费用)
折扣码:用过产品折扣优惠卷的方式,利用KOL扩散出去
2:策略运营
一定要有策略的去运营,仅仅是简单的靠价格来联系网红,这样太难了。我们要用围攻法去联系红人,是要和红人成为朋友,长期稳定的好友关系,心里一定要从对方的角度去思考问题。
你要知道红人一定首先注重是他的用户,而不是你的钱。老外是讲究用户的体验度。这就好比kol营销,现在facebook压根就不关心你账号是不是死了,他无所谓啊,他已经不缺用户,他要注重的是平台的用户体验度,他担心的是用户的流失问题。
3:好的视频标题
标题要跟KOL一起商量着去制定,这里要遵循几个小tips。
(1)把品牌名带进标题
(2)标题不能看起来太“广告”
(3)要把产品的主关键词带进去
4:视频摆放位置
告诉KOL把你的链接放在你视频的前几行,这样客户可以更容易方便的找到产品的链接,尽量要让这些链接直接显示,会比按过“显示更多”按钮之后才找到效果会更好。
5:听取KOL的建议
KOL可以帮助你制定营销计划,告诉你什么样的内容最吸引粉丝的目光,最容易让他的粉丝转化为你的受众。
6:制作高质量的内容
高质量的内容也有利于你的二次推广,KOL虽说有能力让粉丝信任他们,但没有人会仅仅因此就乐意为他们推广的产品买单。
所以,如果KOL在寻找灵感创作新的内容,你也可以给他们提供所需资源,包括免费的产品、专业的指导等等。
7:跟踪KOL推广后的效果
钱花出去了kol营销,要对推广进行后续的跟踪监控。
从KOL行动中收到多少ROI、新的用户、真实的转化率等等都是你必须追踪的内容!根据网站后台的流量数据统计,总结KOL的推广效果,有哪些值得保持的,有哪些必须放弃的。
2小时爆1600单案例
近期,有位独立站卖家朋友,自述是如何通过网红营销,在2个小时内爆了1600单!
这位卖家的产品是一款去年卖的很火的女士胸罩,每个独立站里只有一款产品。
通过在snapchat平台上找网红推广,产品客单价为24.99欧,以7000欧一个视频的价格找网红进行推广。
据数据统计
50%的消费者的购买决定受到口碑的影响(网红推荐款)
69%的采用KOL营销的营销人员认为这种方式是一种有效的营销渠道
93%的营销人员发现KOL营销是一种有效提升品牌知名度的渠道
在对20个超大品牌的搜索结果中,有25%与发布在社交媒体上的用户生成内容有关。
– The End –
借助网络红人的影响力去推广品牌、宣传产品,已经成为了很多广告主的市场营销必选项。
时代在变,观念在变,市场在变,越来越多的人知道了红人的力量,希望这2篇关于网红营销的文章,对各位卖家有所启发,少走弯路。
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