“什么样的男人让女人神魂颠倒？”一时间，几乎全城男女似乎都加入了话题讨论，其中不乏电视主持，人气电台主播等众多社会名人，甚至就连一些平时对朋友圈不大关心的中年人也进入到讨论的行列。
紧接着，4月5日，在昆明数个户外LED大屏幕上出现了许多美女的真人照片与微信，寻找令人神魂颠倒的男人。
直到4月13日，20条“标准”再次刷屏全城。“和胡须较劲，和世界和解”“用莎士比亚追女孩，用十四行诗爱自己”“从容不是妥协，而是有原则的不坚持”……一系列海报上线，海报上的出现的手绘男人也已经将康醍先生的“形象”出现在公众视野里。
4月15日，再次全城上线的LED将康醍先生曝光。“如果世界上真有神一样的男人存在，那他一定是康醍先生。”项目信息陆续出现，康醍先生面市全城，借助此次微信朋友圈的热烈讨论，赚足了昆明市民的关注度。
总结：
在整个公园1903楼盘推出的过程中，“什么样的男人让女人神魂颠倒？”这个话题为其贡献了超高的关注度以及转发量，本次事件共辐射：692500人次。而千万级的别墅产品，敢于使用角色营销这样的方式进行炒作，其选择的话题切入点也必须足够普及而又不过时老旧。康醍先生作为一个男性角色，以被女性讨论的方式入场，实为巧妙。
二、最平淡的爱营销案例分享，打动最深沉的心
说到男女关系，其中最经典而又能引起广泛共鸣的莫过于爱情。单纯吸引人眼球的活动只能带来一时的轰动与短期的销售，对品牌的长远建设与影响却微乎其微，掌握不好甚至会造成消极的影响。反之，符合企业文化内涵的情感营销，就能够打动客户，形成品牌认同。
西安龙湖九年九盘，产品60%以上为别墅、洋房业态，主力目标客群年龄在35-50岁，这类客户由于忙于事业，对家庭的照顾相对较少，对家庭具有愧疚感，用一场“免费为父母办婚礼”的情感营销，让他们去表达对家人的爱，是吸引并打动他们的一个契机。于是，龙湖配合5月的母亲节，举办了“金婚节”活动。
面向老一辈金婚夫妇，西安龙湖决定从身边的平淡入手，在柴最平凡的日常中，发掘他们心中的爱。西安龙湖把“病毒视频”和 “互动营销”结合，用与父母一生打交道的“柴米油盐酱醋茶”来表现，采取了“水彩画创作为主+食材摆拍为辅”的表现形式。
本次金婚节活动，设置了“视频专访+拍婚纱+走红地毯”三大环节，在三大营销中心举办三场活动，将活动一步步推向高潮，同时引发了发大量媒体报道。
在营销中心记录下视频专访后，西安龙湖引导了大规模的UGC。在专访视频发出后，参与活动的客户及其亲友家人、龙湖老业主营销案例分享，乃至于西安地产人都在主动转发、分享、评论，一时间掀起了一股“金婚”热。
短短6天内，这场病毒视频+互动总点击量达到了70万，H5数据统计达到了22W+，微信平台转发及阅读量达到了13W+，而此次推广费仅为3万元。
总结：
从传播层面上，让金婚夫妇多年的爱情再次觉醒，情感化的传播，撬动了巨大的媒体流量，从内容上来讲，对父母平淡爱情的传播，引起了客群的情感共鸣随之而来的品牌美誉度的提升、传播宽度和深度得拓展、销售回报等多方面的成功，对西安龙湖来说是一次收获颇丰的营销实践。
三、用爱情设置悬念，用角色塑造品牌
郑州楼盘“梧桐雨”在将自己推向市场的时候，利用了自身品牌“梧桐雨”进行了角色你拟人，创造出了“梧先生”与“桐小姐”，并通过设置悬念的方式，让两人的暧昧互动席卷了整个郑州市。
郑州市的房地产行业竞争十分激烈，同质化严重，为了能够尽快将自身推向市场，必须要在传播战役中占据先机。而7月正值梧桐雨蓄客高峰期，推广费极有限，如何以小带大，引发连锁反应就成为了本次营销活动的重点。
8月2日，梧桐雨开始第一步动作， 借助八一建军节与大河报20周年庆结束后的余热，打信息时间差，在买断当地知名报纸大河报头版，分两版印刷，形成话题与悬念，并买断自家国贸360大屏，发布悬念广告，与大河报头版早晚呼应出街；又通过朋友圈的引导传播，对话题悬念进行发酵，话题由此被点燃。
其次，微博大V，汽车912电台林夕、大飞、刘夏、朱琳等主播集体发声，大河报官微话题主持人#郑州土豪买断报纸版面#+长微博置顶上线，朋友圈的立体式的移动端表达传播，门户网站大河网、大豫网等集体新闻发声，自媒体公众号快乐郑州、郑房网、大河网等发声，“梧先生和桐小姐“撩起全城好奇。
8月3日，梧桐雨继续卖关子，对传播成果进行巩固，继续大河报双封面，以及与此呼应的晚7点人流量最高的国贸360大屏，及互联网媒体渠道组合，全天候阶梯性传播节奏，舆论全面引爆；深化升级“买断大河报头版算个啥”的海报生成器，一上线即一发不可收拾。
当晚9时，国贸360广场大屏的集体刷屏；郑州地产、媒体、新田集团、合作伙伴朋友圈一片红，预示着明天，将要揭开谜底。
8月4日，历经两天的发酵，“梧先生、桐小姐”合体出场，全面亮相，终于将新田城梧桐雨楼盘展示在众人面前，将两天以来在郑州积累的传播效果充分利用，紧随其后举办了“下雨就免单”活动来巩固品牌名称印象，还举办“星空音乐节”、露天野营等活动吸引客户，在8月13日，梧桐雨开盘，首推房源即售罄，货值1.6亿。
而在宣传方面，微信大V自媒体炒作，参与报道公众号达20余家，累计阅读量达15万+；与新田置业官微海报生成内容的有效互动人数达3000+，完美的达成了营销传播目的，8月4日至8月12日，新田城五期梧桐雨认筹新增103组；8月13日，梧桐雨首开即售罄，1.6个亿。
总结：
这次传播营销，设置悬念的战术与梧先生与桐小姐的暧昧主题相结合，吊足了在正规房地产广告轰炸中已经见怪不怪的郑州市民，活用了多种媒体，多路组合即时传播，结合后期的“下雨免单”爆点活动将梧桐雨楼盘热度推上高潮，完美达成传播目的。
本文来自投稿，不代表重蔚自留地立场，如若转载，请注明出处https://www.cwhello.com/166363.html
如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除
