最近系统分析了200多个关键词，虽然是环保行业的，但以下十个结论，对你可能也是适用的：
1.80%以上的关键词，搜索结果前两页(百度搜索，下同)都有百家号，说明百度给予的权重确实很高，别管外界怎么炮轰，对于我们来讲，百家号值得花精力去好好做。
2.半数以上的关键词，搜索结果前两页都有百度文库网络营销总监，并且了解到百度19年还会给百度文库更多的资源倾斜，所以，这个渠道也值得投入。
3.百度采购已经覆盖到了几乎所有的产品词和厂家词，所以，做百度采购的话，不要仅盯着那几个价格昂贵的行业大词，还有更多的转化更好的词值得去做。海底捞有个理念，客人是一桌桌抓的。我也有个理念，流量是一点点抓的。即使你现在能力有限，紧紧抓住你能抓住的那部分流量，利用好，效果也不会差。
4.阿里巴巴的自然搜索排名比之前几年掉了很多，特别是一些行业热词、大词。不知道这是百度所为，还是阿里对百度做了调整。个人比较倾向于是百度为了做百度采购对这类大型b2b平台做了算法调整。但现在，阿里巴巴自己的竞价覆盖面很广，几乎百度采购覆盖到的词他们竞价都覆盖到了。换个角度讲，阿里这两年的新增买家流量几乎都是花钱买来的，因此，这两年做阿里巴巴流量成本飙升是必然的，前几年花几块钱就能来一个询盘的好日子难再有。
5.最近竟然又看到了些许慧聪网的自然排名，是因为阿拉丁没机会了，所以又回过头来搞seo了吗？真的很难说，但慧聪网的效果真的差到没得救。不知道其他人做得怎么样。
6.18年认真尝试了下群发b2b信息，发现还是有排名的，主推全国市场的可以用这种平台当作辅助推广渠道网络营销总监，一年三四千块钱，挺便宜。自己没时间还可以找他们平台代发，不过代发信息质量不高，还得额外收费。
7.对于高热度的词，b2b网站排名都做不上去了，这其实对网站优化是很好的机会，所以，以后应该重视网站seo，一定要重视！流量把握在自己手里，比做竞价、做阿里都踏实的多！
8.有些比较好的行业垂直b2b网站是可以利用的。最近认真做了三个平台，各发了三四十条信息，做的都是热度很低但前期验证转化不错的关键词，发现，其中一个平台，信息发完一周，关键词半数上百度首页了，但360和搜狗都没排名。另一个平台，360和搜狗有几个排名，但百度一个排名也没有。过段时间再看，可能排名又有变化。这些平台，一年三四千块钱，能产生五六十个咨询客户也很不错了。
9.不管是做竞价还是做阿里巴巴，对专业度的要求都很高了，找不对人，做起来成本肯定高的要死，也可能钱花不出去，没效果。找靠谱、专业的机构外包是不错的选择，但一定要选敢于承诺最终效果的，不然也是白扔钱。
10.不管选哪个渠道去做，都不要去生产自己都不看的垃圾内容，工业领域有大量的网民想看的内容没人去做。比起优化技术、优化技巧和所谓干货，内容才是更更关键的。不重视内容，任何的渠道的投入都会是事倍功半。
作者：柏风菊
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