教你如何找到合适自己的网络营销方法和策略。

很多的企业运营人员在想做网络营销，却不知道从哪里开始，丝毫没有头绪，甚至有些老板以为互联网营销就是开通一个公众号，在没有任何预算的情况下，让底下的员工想尽免费的办法去吸粉，做梦着一个月吸它个几百万。然而，老板，你睡醒了吗？真正的网络营销应该是这样的。

第一步，确定你的目标是什么？

在进行营销推广之前，你首先要确定的是你的目标，是追求流量呢？还是注册量，又或者是销售量。如果连自己的目标都不清楚，方向就不对，方向不对，就会做徒劳功。下面小编讲一个自己亲身经历的故事：

小编在大学的时候是学校新闻编辑部的部长，后面毕业就退休了。去年有一个师弟问我，怎么将系里的推广工作做好呢？我问他“学校想要什么样的推广目标？或者说指标这样子。”本以为我觉得学校应该是希望通过网络推广来提高学校的知名度，在学校举办活动时候能够有那么一些企业给予资金上的赞助。然而，师弟说并不是，领导并满意说什么，只是觉得互联网很重要，作为高等院校的系级单位不能丢了脸面。就是因为这样的含糊不清，才导致到一整个部门做了一年都没有什么起色，运营着一个半死不活的公众号，无从下手。

所以，一般来说，你先要问老板，让他明确告诉你，他们想要的是什么效果，同时最好讲明白为什么要这么做；因为不是每一个人都能够想到老板的想法。

第二步，你的用户是谁？

不同的目标，选择的用户群是不一样的。如果营销的目的是提升app的注册量的话，则目标用户要根据app的内容来进行用户的区分，例如这个是一个家教app，那么面对的就是家长，一般来说，小孩子自己不会主动找家教，这个时候就需要把用户定义到三四十岁的人群，这样子氛围便大大缩减了。

第三步，用户有什么特点？

分析用户需求时，分析得越细越好，如上面的案例，只是简单地把用户定义在三四十岁的人群，那么氛围就太泛了，你需要思考的是这三四十岁的人最有可能请家教的人是谁。当然，有家庭有小孩就必不可少了。其次，还要家庭经济状况算得上可以，对孩子的教育重视程度大不大网络营销应该这样做网络营销应该这样做，应该从哪些家长网站引流等等。

第四步，拿什么打动用户？

这个就不用多说了，你做这个产品就是为了服务用户，连用户的需求都搞不清楚，那么就可以趁早关门了。一定要懂得投其所好，打动用户的除了卖点之外，其他能够打动用户的因素又品牌、口碑、服务、案例等等。

第五步，你的用户在哪里？

这个就是最重要的，小编明天或者后天会单独作为一个章节出来讲。清楚地知道用户是谁并了解他的需求，搞清楚用户聚集在哪些地方。比如用户喜欢到论坛交流，那么一定要把所有的目标论坛全部找到并列出清单。

第六步，获取用户后怎么办？，

当然就是监控数据和促活，利用一定频率的活动来提高用户的积极性，去提高转化，切记用户是会疲劳的。监控数据是很重要的一步，没有数据做依托，那就是盲人摸像，通过数据可以反应出你的推广方案的优缺点，也可以计算出相关的渠道成本，这样子就可以尽可能地给公司带来利益的最大化。

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