去年，一位朋友A参加保险公司的创业说明会以后非常认同保险行业，所以，下定决心要在保险行业这里做下去。听过我的课后，他非常重视微信的营销，要将微信作为他主要的营销阵地。通过线上微信经营+线下服务从而获得在保险行业的成功。
微信营销准备
为了突显自己，她找了一位摄影爱好者的朋友给自己拍张微信头像，因为现在很多保险代理人都是黑裤子白衬衫，所以，她穿了一套全红修身的西装西裤，暖色更显积极阳光。
名字就是她的中原文字姓名+英文名字，个性签名，她也非常用心，用来表达她现在正在努力变得更专业：时间的磨洗，会让真正有成就的种子从莠草中脱颖而出。请相信，时间桥头，香花满径。
向所有的微友告知：我做保险了！
在参加保险公司的新人班时，她非常用心的记好笔记，而且不忘给自己的内容做一个自拍。例如在学习完《寿险的意义与功用》那天中午，她整理了一个朋友圈发了出去，软文的内容如下：今天我学习了《寿险的意义与功用》，真真切切感受到风险无处不在，如果发生“万一”，谁去帮我们去承担赡养父母子女的义务与责任呢？我非常用心的写了：给家人的一封信，与风险赛跑，保险护驾！
贴图是如下内容：
讲台有公司logo的课室照片，团队建设照片，上课时回答老师问题的图片，认真做笔记的图片，学习的笔记，给家人的一封信。一共6张照片，因为要美观发的图片按照1，3，6，9的图片来编辑。
发送出去后就获得很多留言：有疑惑她为什么去做保险的，有鼓励的，也有说做保险没前途这样泼冷水的等等。她将那些留言的人做好分类：支持的，消极的，只点赞的。
发这条微信告诉别人一些信息：
1.先让人提前接受：我要在某某公司做保险了
2.我是很认真来学习专业的
3.保险是必须要买的
4.我自己很认同并准备自己买，你要不要买？
这样，是不是比突然在朋友圈那里就发个产品链接强呢？
自购保险表率
上岗以后，她没有钱，所以，就买了一份保费便宜但保障超高的百万医疗险，合同回来了以后，将封面撕下并去广告公司进行裱塑。
宣导文字：我终于成为了**公司的一员！感恩老师的教导，我用学习到的保险专业知识为自己配置了人生第一份医疗保障！性价比极高，花不到一千元就拥有了三百万的保障，让我在奋斗的路上有保险为我保障护航。
宣导的目的是：
行动是最好的表率！我都买了这家公司的保险，有需要的可以找我。
性价比高，我都敢买为什么你不敢呢？
配图是：裱塑的保单高清大图！
一发出来就非常多的人在咨询，你买的是什么保险啊？这么便宜。小A将这些名单记录在她的工作日志，哪些客户有咨询的，哪些有点赞的，都非常用心，这些都是可以开发的资源。
运用视频传播保险理念
在学习并掌握了如何进行产品理念导入时，她非常聪明地将自己讲解的过程进行录制并上传到互联网上，然后将视频的链接发到朋友圈，并编辑文字：
第一次练习讲解产品理念(实际上你已经练的滚瓜烂熟了)，肯定会有非常不足的地方，希望各位能够对我的讲解进行点评指正！留言字数最多的且内容最诚恳的将会获得我送出的新年挂历一副！
过年有人都想拿到挂历，也对她讲的怎么样很好奇，所以就不断的在她朋友圈留言点赞，有的还直接微信她来指点哪些优点和不足。
A给每位留言的人都送去了新年挂历，又再次向留言的人再次讲解：我觉得上次有个地方讲的不是很好，能麻烦你抽出3分钟的时间听我在讲讲帮我指点一下。
A的保险理念宣导到位微信营销成功案例微信营销成功案例，但是因为没有直接让客户买保险，客户也不会有压力，通过让客户指点，也让客户获得尊重，有些客户被她所讲的理念所打动，就跟她了解保险产品，从而，获得签单的机会。结果A第一个月就达成了转正业绩。
给客户进行保险配置案例分析
因为小A前期的铺垫跟宣传，特别发了那个理念讲解的视频后，有一个客户非常关注她。小A根据这个客户的家庭情况作了分析，判断这个家庭为成长期，应该配置意外险、重疾险、医疗险以及寿险，测算了这个家庭的保额需求，同时，根据这个客户前期已经在其他保险公司购买的保险进行保单体检，找出保额的差距，再利用自己公司的产品给客户进行满意的保险配置。最后，客户对她非常认同，给整个家庭都配置了家庭保单。
小A把这个过程与感恩客户支持编辑成微信，将自己与客户讲解情景情况拍照（带了主管陪访），讲解保险时在A4纸的版书，客户签单后的合照（因为是第一张保单，获得客户批准将照片展示）三张图片进行展示，让别人看到一个专业的自己。
学习理赔的过程
小A的主管要给客户进行理赔，小A积极要求要向主管学习。跟主管见了已经出院的客户，清楚理赔需要准备的资料，如何在手机操作以及到前台提交资料，并不忘随时拍照。
通过这个理赔过程的描述以及发表自己的感悟，让圈友都认识到保险的意义，获得微友的认同。
微信群运营
因为小A了解保险的大数法则，所以，从一开始在保险培训时就非常注意积累自己的通讯录人数。举其中她运作微信群的一个例子。
她在小区的业主群刚开始是不怎么讲话的，后来，她主动地去帮助群主做这做那，获得群主对她的认同，因为多次帮助邻居解决这样或者那样的问题，她也获得了其他人的熟悉，所以，通过帮助别人的借口加到了邻居们的微信。
因为小区里面有很多家庭都有未婚男女，所以，小A觉得是时机可以炒作一翻。她跟群主商量要举办这样的活动，获得群主的认同后就在业主群里面造势，宣传有这样的活动，让一些符合条件的家庭加入月老群，这时自己就是群主了！因为有红包抢，很多人立马响应，然后群里面每个人都添加微信，对于一些是业主的孩子有需求又可以加微信。一个活动下来，既收获到了别人对自己的认可，又加了非常多的微信作为自己宣导保险的对象，一举两得。而且后果因为她这场活动摄合的男女一家子的保险都在她这里购买。
总结
总而言之，保险是一份宣传事业，底层逻辑就是大数法则，只有通过各种渠道不断的加微信好友，通过朋友圈一对多的方式来宣传自我，通过微信群进行精准营销，通过线下一对一的贴心服务，做保险肯定可以事半功倍，获得这个行业的成功。
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