我来教你装修公司如何做好网络营销。

很多企业领导自己不懂营销，也不去学，偏偏找个也不会营销的主管带不会营销的业务员去搞营销，这等于是瞎子带瞎子。

10年前刚进入装修行业时，在北京一家公司做业务员。老业务员带我去小区门口蹲守,当一个业主出来时一大帮业务员呼啦围过来了。递传单，要号码，把业主逼的躲躲闪闪。我跟老业务员要只干一天就知道这办法不行。

那时是两个组，另一组依然用蹲小区的老办法。我们就坐在公司打电话。我招聘的人其实很奇怪。专招那些有家要养的妇女，因为她们需要钱养家就会拼命干。

那时我懂得写答客问，把公司的好处编几十条让这些大妈级的人背熟。

开始他们打电话声音都是颤抖的。害怕，有的被人骂过后当场痛哭。三番五次想放弃，但我会告诉他们凡事熟练就好了，你们要抱着给客户提供方便的心去打电话才行。

就这样把几个从没干过装修业务的女人锻炼成了业务员，不管业主如何骂，只要还没装修，她们就盯着，有时候一个单子盯一年多才成交。

但是她们一天比一天拿钱多，有的比总经理工资都高。从那以后几个人无论我跳去哪里都会跟着我走，有她们我到哪里都最少是主管。

到临近我创业的前期，打电话的方式已经不行了，电话名单被转无数次，业主已经不会听业务员的讲话了，那时候我就知道要变化了。

我尝试互联网找单，有些业主会把电话公布在网上，那时候上网的业务员还少，我拿到电话打过去基本可以把人约到公司来，业务员也跟着我学，到365去竞标，虽然困难。但比打电话效果好。这为后来的创业打下了基础。

到我自己创业时，很多方法都摸索尝试，绝不坐以待毙。当年朱晨跟我干时候问我一个月的业绩任务是多少，我告诉她你不用管这个，只要派给你的事做妥就可以，她一百个不相信。说以前在别的公司干时候追的业务主屁股后边说人家都不来公司怎么做好网络营销，像我们这种被动等客真的可以吗？过不到一个礼拜她就很服气了，因为我们绝不盯单，只把我们自己完整的展现给业主后让他们自由选择，业主反而没压力。

说来说去，一个公司，要不就老板懂营销，要不有个可靠的主管懂，不然下边人没法干，只能耗死企业。

那么，一个企业如何制定适合自己的互联网营销方案呢？

首先不要派人去发硬广告，这样的广告就好像大街上贴的牛皮癣，不但效果不好，也会降低企业挡次，浪费人力物力。

要确定好自己的主要网络营销手段，一种方法做熟做透后才可以带动另一个平台，如果上来就做很多平台，那就哪个也做不好，建议刚接触网络营销的业务开始就以论坛营销为主，写写软文多渠道发布，在有业务出现的地方找专人跟贴回答客户的问题，建立起专业的形象，一定会逐渐显出效果的。

企业自己没有论坛的，可以找一个QQ，把空间利用起来，用各种渠道推这个空间，因为空间的展现力一点不比网站论坛差。

提示：小企业想在网络营销这块有突破。作为企业主，必须参加一些系统的网络培训，不是去学技术，而是要熟练这个方式，这样才能够知道找什么样的人完成，也知道利用什么渠道效益更好。

企业找网络营销人才时注意不要听他怎么讲。要让他拿出以前做过的成绩表现，自己去认真考察，然后聘用前要让他针对本公司产品拿出一个营销方案，只有他的方案靠谱，才能够做好营销怎么做好网络营销，如果只是看简历上做过网络营销，招进公司，不但做不出成绩，也会让老板失去对网络营销的信心。

招聘营销人才比较难，很多时候需要培养，但网络营销人员如果懒，这人就不可以用，执行力差也不能用，如果勤快，哪怕稍微水准差一点，也是可以培养好的。