我来分享雷军的营销方式（仅仅是饥饿营销吗？）

看了很多人说小米的营销方式，就是饥饿营销，个人认为，他们以偏概全，隔靴搔痒罢了，简单回顾一下小米及小米的营销。

大家都说小米饥饿营销，也正是如此，雷军被大家称为：社会我雷哥，人帅货不多。

饥饿营销应该说是小米营销环节中的一个重要部分，而非核心和主要方式。这也跟手机的供应链相关的。这里就不详细展开了。

就像雷军自己说的，你的产品不行，怎么饥饿也没用。

饥饿营销也不是雷军发明的，是他从乔布斯身上学到的，小米正是模仿了乔布斯，雷军也因此江湖上称为雷布斯。

客观的说，小米的发烧级定位，高性价比产品，对中国智能手机的普及，起到了很好、很大的推动作用营销方式，也因此，雷军在米粉中的声望和口碑极好。

我们来看看小米是如何营销的。

在小米副总裁黎万强《参与感》一书中，应该有很详细的阐述了。

第一是因为不懂手机的传统营销和渠道怎么做，才想到用互联网营销来做营销。而不是开始就想好的：诸如不想做传统的线下营销等，现在看来，互联网方式去做手机渠道和推广肯定是对的。

不过，目前，小米手机60%的销售还是来自线下渠道。

首先，说一下互联网思维

这是雷军首先提出的互联思维7字诀：专注、极致、口碑、快。

下图为非常著名的互联网思维逻辑图，据说是雷布斯手稿。

雷军说，40岁以后，才知道什么叫顺势而为，提出了风口论，站在风口，猪都会飞起来。

小米营销具体怎么做？

1、2010年8月，小米推出MIUI（米柚），基于安卓系统进行深度优化开发的手机操作系统，根据中国人习惯设计，全面改进使用体验。

2、从论坛专业用户开始。小米公司组织人手，带领团队，泡论坛、灌水、发广告、寻找资深用户。从最初的1000个用户中选择出100个超级用户，参与 MIUI设计与研发反馈，这100个人成为MIUI操作系统的“核心用户群体”，成为“米粉”的第一波人群。最后小米建立MIUI论坛，用于沉淀用户群，形成忠诚的小米MIUI用户群体！

100万用户就这样出现了！而且是以“发烧友”为核心的忠诚用户

3、2011年，小米正式推出小米手机。

8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核3G手机”小米1”正式发布，价格：1999元。

4、2012年12月，“小米2”新浪微博开始疯狂销售。

5、小米3推出，再次饥饿营销，只见身影不见人，网上预订购买。

6、5年时间，销售额突破1000亿人民币，成为中国互联网巨头之一。雷军也宣布小米将在2018年下半年IPO，估值一度被爆达到2000多亿美元。如果按照这个估值和雷军持有的小米股份，雷布斯是不是将成为世界首富了呢？

《参与感》将小米营销总结为三三法则

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