分享品牌营销策划案的方法技巧策略大揭秘。

一家以生产智能电子产品为主的品牌商，找到得道品牌营销策划公司，希望能为他们旗下的一款【智能感应灯】提供品牌营销策划方面的解决方案。

经沟通得知该品牌商主要生产、销售“智能感应灯、电子锁”等产品，销售渠道以电商+线下店为主。

在接下来的具体商谈中，发现他们在品牌定位与推广策略上，存在着非常大的问题（属于新品牌，创立不到一年，用户接受度不高）。

产品质量自认是很有信心，在品质管控和供应链方面有一套自己成熟的运作方式，之所以推广受阻，是源于新品牌、新产品（后期发现这并非主要原因，而是缺乏品牌战略规划和市场营销策略）。

此款“智能感应灯”向市场推广近一年来，发现用户反响极为冷淡，销售业绩只能以每月个位数来计算，结局并不如当初所设想的那般美好。

先来看下当初合作品牌商是如何来做这个产品推广的？

· 推广三大件（电商平台+网络推广+地推）；

· 以买一台（338元）减50元的方式作促推；

· 狂轰滥炸宣传产品的N个特点（诉求6种颜色、点亮记忆功能、超长420小时续航能力…）；

…..

为什么当初认为很有市场和竞争力的产品，当投入市场会时受到如此“冷遇”呢？

PS：因涉及合作协议原因，过多细节不便透露，如有不明白的可发私信给品牌博士沟通。

经得道品牌营销策划团队的综合梳理与分析，对于一个这样低频非刚需的新产品（感应灯）来说，首先要解决的是用户的初次尝试和购买动机的问题，最终我们是从如下几个维度来切入与扭转的？

【重塑品牌定位】

当今处在一个信息洪流与同质化竞争加剧的市场环境中，一个品牌若缺乏清晰有效的品牌定位，无异于是将自己的产品/品牌投向大海中，最终或许连一个水泡都会见不到。

什么是品牌定位？

在潜在消费者心智中占据一个独特的概念或认知，即为品牌定位。–艾·里斯（定位专家）

如每当我们需要购买一款手机时，首先会想到苹果、华为、小米…..当消费者想要购买一款更安全的汽车时，第一个会想到的是沃尔沃。这些在用户心智中占据的固有认知，就是某一个品牌或品类的定位。

那么，如何来改变这款XX品牌的【智能感应灯】的定位呢？

先来看下他们之前的定位：【智能在手，照亮你我】。

初看这一诉求还觉得有些“温度”，但从品牌战略全局考量，这个定位与品牌规划与价值主张偏离太大，其“定位”过于以自我视角来定义，失去了对整个品牌的战略协同效应。

真正的定位是什么？

有效区隔竞品，进而简化用户决策，并且为自身品牌塑造一个独特又易于植入用户心智的认知或熟悉的概念，如品类认知的定位代表（六个核桃，补脑乳品）。

定位从哪里来？

【智能感应灯】属于智能家居品类，其所承载的功能是让家居更智能，让生活更简单、方便。

“智能在手，照亮你我”显然是不符合这一品牌定位与认知诉求的，真正有效的定位必须建立在品类区隔、用户联想等方面，进而以强有力的记忆识别来调动用户脑海中早已存在的印记。

经得道品牌营销策划团队的深入分析与解构，最终以【有个钩的智能灯】来诠释其品牌区隔定位。进而以“钩”的记忆符号与用户心智中所存在的既有认知相关联，这样不仅可与其它竞品/品类形成明显的差异化，更能彰显其独特的品牌价值定位。

【提升产品关注】

对于这样一款低频、低关注的“智能感应灯”，那要如何才能让消费者对其产生兴趣与好感呢？

欲要引起用户关注，先要让其感知价值。用户并非不知道什么是“智能感应灯”，只是不知道为什么要买一个这样的感应灯？

“智能感应灯”作为非刚需产品，若想提升其关注度，第一步就要唤起用户自身的需求，即关注产品前，先让用户关注自己的冲突。

无论你的产品说得有多么好，多么智能，用户其实对这些并不关心。他们真正关心的是你的产品能否帮其解决某一个实际问题。

场景：当你半夜起来想要上洗手间时，迷迷糊糊的一下子还找不到电灯开关，那怎么办？

此时若有一个让你不用四处摸黑找开关，只要你轻轻一挥手就立马把灯点亮的这种感应灯（光线柔和不刺眼），这就是产品唤发的原力，同时也是有效提升用户对“感应灯”关注的核心要素，即需求冲突。

【降低尝试风险】

新产品在推广初期之所以会面临多重阻力，其关键问题在于没有降低用户首次尝试新品的风险。

当用户既想要购买一款新产品来体验，又害怕带来的麻烦或风险时，用户就会想，我花了钱（338元/台）买这么一个不知名的新产品，到时要是不好用，怎么办？别人会不会以为我不懂智能产品….

对于这样一款尚属于新品牌的“智能感应灯”，若想打消用户的初次购买疑虑，降低其购买风险是最优的解决方案。

如何降低给用户带来的首次购买风险呢？

当然这里所诉求的不是以“7天无理由退换货”之列的降低风险保障成功的营销策划案例，而是以另一种视角来解除用户的购买疑虑，以期实现产品/品牌的正向传播效应。

策略：改变用户心里的预设选择和对比

普通灯>找开关、光线强，不适合半夜开启（特别是同爸妈一起居住的，老人家容易醒）。

智能灯>手轻轻一挥就亮灯，光线柔和又省电。

用户在购买这款产品前，往往会在大脑里搜寻一个比较的对象。我是要保持原样（普通开关灯），还是买一个光线柔和又省电的智能灯呢？

跟进>提升用户的价值感知：

先让用户感知产品的价值而非价格，如为了半夜不吵醒爸妈（老人家半夜一醒就得等到天亮了）。

同时将产品的应用场景拓宽，如柔和的灯光更温馨、不刺眼，也更有情调….轻巧+挂钩的设计（仅重350g）不占空间，进而提升产品的实用性和便利性价值感知。

【提升利益感知】

案例：

成立于1982年的卡拉威公司（美国），其主要生产挖起杆及推杆，初期推向市场时是以小球头的球杆为主。

但经过一段时间用户的使用反馈，发现小球头对于非专业的球友来说，其中球率和得分都非常低，对此不少用户心生埋怨。

基于这种现象，后来该公司负责人通过对用户的多次深入观察，最终以“加大球头尺寸”的改进策略，进而提升非专业球友的中球率与得分数，以此解决由于球头小而使得中球得分率低的冲突。

如果一款产品只能解决属性问题，而不能带来利益触动，想必这也是很多关在工厂里研发许久后推向市场，进而遭遇失败的众多原因之一。

通过对“智能感应灯”的深入了解和分析，其最大的利益触动莫过于“不用找开关、手一挥就能亮灯”这一核心诉求帮用户解决了开灯更方便的需求。

在当下越来越细分与垂直的竞争态势，如果你的品牌定位模糊、产品诉求不明，价值感知不实，那么，最终就会让用户以“脚”来为你投票。

用户不关心你的产品有多少个功能、工艺有多么先进，他们只关心你的产品是否能真正为其提供商品服务领域的帮助，这也是一个新品牌新产品在破解推广受阻时，首要考虑的关键因素，即思维视角的转换。

PS：因此方案涉及众多内容，部分细节现不便透露。不同的产品/品牌需根据实际情况综合考量，然后制定符合自身品牌的市场营销策略和品牌战略定位，如你有此方面的困惑，可按下图提示找到《品牌博士》来沟通。

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营销策划方案这样做，落地又有效

失意者

我们是否常听到：“今年生意不好做，市场环境不太好，现在大不如以前了…..”类似这种“哀怨与诉苦”？

是的，这是现实状态，但也非全部。

产品卖不动，运营成本又加剧，这是很多中小企业主的最大困惑，如果为了销量而一下子把价格拉低，又怕影响后面的产品销售，搞不好还会陷入无休止的“价格战”中，到头来成了一桩伤敌一千，自损八百的“不划算”生意，实在是赔了夫人又折兵还不落好的买卖。

而今各种怪圈（无招）现象层出不穷，看到对手用的某种吸客营销手法效果比较好，不出两天就会踊现大批的跟随（模仿者）前来，搞到最后又沦落为另一波同质化竞争的“牺牲品”。

诚然，营销手段用得好，那当然会为自身品牌塑造一种正面的品牌声量，更可为一个企业带来不可估量的销售业绩提升。但若生搬硬套的话，实则会成为东施效颦的尴尬结局。

为何一个用在别家品牌上能成功的营销方法，套用在自身品牌上就不行了呢？它们之间有什么必然的逻辑关系吗？

有的，且看东莞得道品牌营销策划团队，凭借多年实战经验的总结给你娓娓道来。

一个有效的营销手法（方案）能够得以成功施行，有赖于时机、策略、资源、执行等多方的协同作战，这样方可达到预期的既定效果。不然的话，哪怕一个方案做得能上天入地，如果弹药（资金、资源）不到位，最后就会成为“巧妇难为无米之炊”的结果。

那么很多人（小品牌商/小企业）就会说了，我们都是小品牌、小公司，拿不出那么多钱来砸广告、铺渠道，对于此种情况，我们如何才能以小博大（低成本）来做营销策划？又如何来做落地实施？

是的，家家有本难念的经（缺钱又缺方案），小品牌若想在如今激烈的同质竞争中杀一条血路来，要是没点“真功夫”（营销策略）的话，最终只能眼睁睁看着同行做大，自己就只得挣个三瓜俩枣了。

对于这种情况，首要解决的不是产品问题（固然是重要），而是营销的策略问题。

特别是在新产品/品牌推广初期，若不能有效制定与实施营销方案，那么到时将会错失很多发展机遇，以至于让自己投入了大量精力与金钱的项目（产品），在即将看到希望的中途给“夭折”了。

当然在做营销策划方案前，首要需考量以下几个核心要素：

战略目标>你做此次营销策划想达到什么预期效果>是开拓新市场，还是要抢占竞品的市场份额，抑或是完全为了做品牌的传播/推广。

营销规划>设定方案的实施流程与具体的执行事项（人员分配、渠道选择等）>通过什么方式（渠道）来达到你的目的>是以第三方合作（平台/资源）分成为主的方式作引流、吸客，还是自建渠道（网站、线下活动、打折促销….）

策略制定>品牌广告策略、文案策略>战术策略 > 本次营销策略的侧重点是以“围点打援”（美团、滴滴常用手法），还是以“免费/低价来圈用户”作为方案的核心策略？此项在营销方案中非常关键，因为其直接或间接决定了后期的执行/达到效果。

投入预算>本次的营销策划（活动）准备花多少钱来做>因为此项涉及到方案的顶层设计>预算少很多有效的渠道或资源会被迫放弃，也难达到预期效果 > 预算高了又怕承担不起 > 建议可采取与第三方同等资源作互换（有可能别人不会与你交换合作），抑或巧用借势（节日营销、热点营销等）来推进方案的实施。

不要以为没多少预算就不能做营销了，策略用的好一样可以达到既定的目的。反之就算有再多的预算，如果在方案的顶层设计上不具备全局观与落地的实施考量，那么，最终也起不到什么好的效果，此种现象在以钱多得没处花的“房地产财主”中的宣传策略表现上最为突出。

此种策略多数以不说人话的方式来兜售自己的“独特”理念（自我营销思维，完全不顾用户是怎么理解的）。最终让人是看得云里雾里，搞了半天也不知道他在说啥，有钱就是任性啊！

【案例】

得道营销策划团队操作过的其中一个项目，也曾出现过类似的情况。一家以生产、销售“智能电饭煲”为主的企业，开始的营销策略都是以自我中心出发（说一大堆产品的属性、特点），就连品牌广告打得也是让人摸不着头脑。

对于一个新产品/品牌来说，在预算有限、知名度不够，况且又处在激烈的同质化竞争状态下，如果一味地以品牌概念作初期的市场推广，最终的结果是可想而知的，不仅会浪费本不充裕的资金，反而会错失让自身可以发展的有利时机。

怎么办？预算不够，策略来凑。若想发挥有限的预算价值，首先得从策略上下手。

策略分析：

“智能电饭煲”属于低认知产品，无非就是比普通的电饭锅多了些时间设置、微煮、煲功功能，还有电子显示控制面板这些。

用户想要购买这样一个电饭煲，图的就是希望煮的米饭更香甜又省时，假设要煲汤的话还不如去选一个砂锅煲，那样煲的汤味道还会更好一些。

如何通过有效的策略来改变上面海报中所诉求的“价值盲点”，进而扭转用户对其不明真价值的困惑？

首先需要从唤起用户的购买动机入手，一个产品若不能激起用户的关注与兴趣，哪怕你说的特点有多么多么的好，最终都不能影响他们产生购买行为。

【解决方案】

将之前诉求的“蒸煮焖炖，样样精妙”作为用户购买动机切入口，而将“营养+美味”作为产品价值与用户心理预期的匹配点，这样方可达到“利益+品效合一”的广告宣传效果，从而大大降低用户的理解与决策成本，最终起到唤醒用户购买动机的作用。

· 经策略调整后的品牌宣传海报· 策略切入分解

其实解决品牌传播/广告宣传只是营销策划方案当中一个重要的部分，因为这些是最易让受众（消费者）直观感知到的，同时也是评判一个策略定位是否合理有效的关键点，即低成本营销的要害，花少钱办大事的初衷。

当然，除了做好有效地营销规划与执行之外，还有一个可以为低营销预算的中小企业提供另一个营销机会，那就是寻找行业中的缝隙，即做“亚文化”的切入与塑造。

就如耐克鞋当年在推向市场时由于预算不足、品牌知名度不够等原因，产品自推向市场7年以来其销量一直不见起色，如果一味同竞品（阿迪达斯）拼技术和广告投入，可想而知，当时的耐克是没有这个优势（底气）的，但最终发现，跑步在当时的美国人心中成了一种找回竞争精神的最好方式。

跑步是美国的亚文化，两位耐克创始人当时敏锐地发现美国人喜欢的团体运动，如橄榄球、篮球都是可以吸引大家的。

而跑步是一项孤独的、长期一个人坚持的运动，这种坚持需要一种强大的意志力和决心，所以后来以“个人拼搏的意志”来诠释其跑步运动员的意识形态，并且沿着这一策略做了大量的宣传，这就是亚文化切入而实现的营销机会，最终赶超了竞争者，现今我们也看到了耐克强大的品牌影响力与市值了。

PS：营销策划是一门综合性极强又复杂的系统工程，其策略需根据市场环境变化、用户冲突洞察、自身实际情况等综合因素来考量与制定，万不可闭门造车。否则，你投入的那点钱做市场推广未必能打开局面，更谈不上会赢得用户的青睐，关键是顶层策略的有效制定与方案输出。

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品牌营销策划方案主要包括哪些内容？

任寄文

品牌营销策划方案只要包括哪些内容？

品牌营销策划方案主要包括哪些内容？

营销策划是一个企业根据自身企业的营销目标成功的营销策划案例，进而进行设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，然而一份完整的营销策划方案主要包括了哪些内容呢?

一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)

5、分析行业与竞争者

(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)

(2)、辨别竞争对手的战略

(3)、判定竞争者的目标

(4)、评估竞争者的优势与劣势

(5)、评估竞争者的反应模式

(6)、选择竞争者以便进攻和回避

(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

(3)、传播公司的定位

2、开发新产品

(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)、有效的组织安排，架构设计

(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

(3)、市场追随者战略

(4)、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1)、关于是否进入国际市场的决策

(2)、关于进入哪些市场的决策

(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

(4)、关于营销方案的决策(4P)

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策

(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)

5、管理广告，销售促进和公共关系

(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

(2)、销售促进

(3)、公共关系

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)

(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

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品牌营销策划方案这样做才落地

任代亦

而今无论是大企业还是大品牌，抑或是小企业小品牌，都在试图以某个听起来非常高大上的“战略理论、战略高度”来为自身的品牌规划做“镀金”处理。

诚然这些战略理论对一个品牌塑造和规划来说具有不可忽视的指导意义和作用。

但如果缺乏对其足够深刻的内核理解，加之与自身实际情况不相“挂勾”，只知其然，而不知所以然的话，最终将会铸成对品牌的盲目定位和实施偏差。

这种现象想必在各大商学院（培训学校/课本）中较为常见，也是各大企业CEO或品牌经理最为乐道“分享”的话题。

But，一旦到具体的项目落地实施时，却发现各种问题就出来了，如在组织相关人员开品牌营销策划会时，只看到项目组的主管/经理带了一大堆关于“品牌营销方案”的规划大纲。

如：品牌的定位、营销的4P、网络的营销推广……最终却没见到品牌的价值提炼与区隔定位和实施方法，更没有对市场和用户背后的洞察、冲突进行详细的梳理和归纳。

其中最突出的问题就是，（项目）最底层也是最重要的工作落实由谁来执行，怎么执行，用什么方式来达到既定目标等等问题，这些方案中的重点执行事项却没有被包含进去，更没有具体细致的明确分工。

一个营销策划方案如果缺少了从上至下的综合考虑，搞到后面只剩2-3页大纲的打印纸，却没有具体而得力的人员来落实这一计划，那何谈称之为“营销策划方案”。

那些听起来非常高深的品牌定位理论并非没用，而是某些品牌部的负责人在制定品牌营销策划方案时，过于把这些理论当“圣经”，从而缺乏从顶层战略到底层实施的细节规划，即只知道为什么要做，具体要怎么做却没有行之有效的步骤规划（细节制定上），这些统称为“营销大纲”，而非营销方案。

当今处在信息过度泛滥于嘈杂的洪流中，愈发激烈的市场竞争确实需要有效的营销策划方案才能促品牌升上一个台阶，当然最终的目的是实现产品销量的倍增与品牌价值的塑造。

划重点！那么真正可以落地执行与驱动营销的策划方案，应包含哪些组成部分呢？

市场的进化与细分，当下已由传统的4P营销，逐渐演变为一线销售驱动并可落地执行的4W，即向数量-质量-变量的商业市场运行法则迁徙、过渡。

【合作案例】：

一家以经营“酸菜鱼”为主打的连锁餐饮品牌（初期设想以加盟为主，待定）。当该企业负责人向得道品牌营销策划公司咨询相关品牌营销方面的问题时，通过双方沟通得知他们主要是以直营+加盟（后续）的模式作为市场运营方式。

其加盟方式包括提供选址、技术培训等服务，大多是按常规方式选择人流量密集的地段开店，而后以品牌授权、利益分成、资源共享等方式吸引有意从事餐饮方面的人员来加盟，以实现连锁品牌经营的运作方式。

经过与该负责人深入沟通交流后发现，其中他们在品牌战略规划与营销定位上存在很大的问题，如在菜品（酸菜鱼）的价值定位和品牌塑造、卖点提炼等方面有明显的认知偏差和实施策略上的问题。

他们（餐饮品牌方）始终认为只有用“低价+产品分量”（让顾客感觉实惠）才能吸引顾客光临消费，却忽视了一个更为严重的问题，即缺乏对“酸菜鱼”这一菜品的价值延伸和塑造（一家店做不好也会影响后期想要加盟的商家）。

如：鱼肉的鲜嫩、口感，酸菜的腌制手法等，鱼是自养还是市场采购，是活杀还是冷冻这一核心诉求缺乏有效的洞察和策略支撑，更没有相应的品牌文化作融合协同（文案提炼缺乏）。

倘若一味以“价格”这一属性来招揽顾客的话，最终只会让消费者光顾一次，而不能形成二次的消费转化（没有忠实的顾客）。

Ps：因方案项目涉及过多内容和细节，鉴于合作原因，过多的不便透露，如有不明白的可留言可按尾部底图发私信沟通。

最终得道品牌营销策划团队，是如何来解决这一从品牌顶层到策略实施的呢？

破解之道：

【市场分析】

“酸菜鱼”随着近年来在市场上的火热上升，而今成了在全国各地盛行的餐饮细分品类。

酸菜鱼由于其“鱼肉嫩滑、酸菜下饭、汤也好喝”等特点深受人们喜爱，当下已成了多数餐馆大力推介的菜品，还不断被衍生开发出了细分的麻辣酸菜鱼、柠檬酸菜鱼、藤椒酸菜鱼等餐饮新品类。

基于激烈的市场竞争，更源于其属后来之品牌，从直接的正面竞争可能没多大胜算。着实让得道营销策划团队面临了不小的挑战和压力，包括从市场环境的分析、品牌的定位，再到最终的菜品呈现和内容连接，无不都是团队人员在抽丝剥茧中洞察而产生的。

【区隔定位】

经过对众多竞品（酸菜鱼）的分析，在目前处于前堵后追的形势下，得道品牌营销策划团队避开对酸菜鱼这一品类的思维固化认知模式，绕开其它品牌以“老坛酸菜”为卖点的思维陷阱，开创性的提出了“赏天下第一秀水，吃野生千岛湖鱼”的差异策略定位（以深厚背景文化驱动+差异优势区隔同行）。

这一战略定位有效避开了与其它具有一定知名度的酸菜鱼品牌形成正面竞争，从而实现“曲线进攻”的迂回包抄策略。

【品牌策略】

市场分析与区隔定位只是作为战术实施的一个重要支撑，其关键还是看后面的品牌策略和具体方案实施，如品牌的视觉规划、内容的核心打造与传播等。

一个品牌的塑造除了对市场与用户背后的深刻洞察之外，其核心的内容连接必不可少，从某一方面来说，内容的塑造与传播还是激发年轻一代（8090）去选择消费与分享的重要参考依据（拍照发朋友圈，起到社交币的作用）。

那么，作为后来者的酸菜鱼品牌，如何协同顶层的品牌规划来作战术支持呢，它的品牌策略又如何才能制定出来？

主要从以下几个维度出发？

传统的品牌包装术大多以单纯的视觉形象来定义，缺乏有效一致的营销战略考量。那么以后来者身份出现的“酸菜鱼”品牌的包装需要在哪些地方创新呢？

· 以“第一秀水+千岛湖”为依托，用大量的手绘刻画山、水、湖的自然生态景观，进而诠释“酸菜鱼”的来源与最本真的“鲜香嫩”味道，以起到顾客未食先进入自我唤醒的状态（味道非常好的酸菜鱼感知），进而拉近与用户的心理距离。

· 空间呈现以“湖、鱼、水纹”相互交叠为主轴，起到与品牌战略定位一脉相承的作用，进而呼应“野生鱼”的品牌价值主张。

· 文案提炼以厚重的文化为载体，通过与现代年轻消费族群的偏好、特征、社交属性相融合产生，进而将“酸菜鱼嫁接于文化上”起到让消费者乐于传播与分享的作用，以构建品牌的自传播效应（省了广告费用）。

【文案塑造】

1、“一条鱼有没有奋斗精神，关键看它是否能逆流而上” 。

2、争做“三好”鱼，坚决跟冻鱼划清界限。

3、“如果不做一条有文化的鱼，那跟咸鱼又有什么分别”。

通过大量契合品牌主张的文案塑造与传播，进而协同整个品牌策略加以迅速推进，最终形成了“酸菜鱼”品牌的独特文化。

【价值连接】

价值连接是最重要也最能驱动用户是否来消费的核心要素，无论是产品利益还是品牌价值，若缺乏价值的输出与连接，那么最终也只能成为一件自我欣赏的艺术品而已。

当对以上的多项核心要素进行了梳理与构建后，其价值连接成了一道攻克阵地的最后一道城墙。

如何连接？

传统的扫码减XX元，分享送券等方式可能很难行得通了。那要怎么办？通过深入的综合了解，最终从来消费者顾客的年轻客群作延伸挖掘。