我来分享商业模式大揭秘第18期：如何策划轰动全城免费吃还免费送营销。

策划一场轰动性的营销活动必须考虑符合当今用户的习惯，搞一个让用户好奇的鱼饵来吸引用户，制造一个让用户传播的话题因为人基本上都对两种类型感兴趣，第一是好奇，第二是占便宜。我不仅让你好奇还让你占便宜我还要送你礼品。这是活动成功的核心要素当然前提条件是产品要好，只有好产品好服务才能让用户产生重复消费，好产品加上好模式才是真正赚大钱的核心今天我就跟大家分享一个如何策划一场轰动全城的中秋节月饼免费吃免费送的营销活动。还记得我们前面【案例】把免费模式做到极致的轻松赚钱套路】吗？就是这位做传统蛋糕的大姐，通过设计免费培训学做蛋糕的模式，同时结合跨界合作模式，到目前为止她已经轻松的招到了几百家加盟商。前段时间她又玩了一个免费模式，直接和母婴连锁店合作，通过设计孕妈妈免费吃古方红糖蛋糕模式，轻松的获得大量的用户。这次这位蛋糕姐更狠，300家门店全部是免费领月饼的活动，所有到店的都有份领到月饼！是不是很震撼呢？大家都知道，月饼只是在中国传统节日中秋节才形成刚需，平时是没有月饼的，那么商家是不是只在中秋节做生意而平时就不做生意了呢？显然不是，月饼生产商基本都是蛋糕、烘焙等食品加工企业，所以这个蛋糕姐卖月饼就不足为奇了，所以很明显蛋糕姐月饼免费领，这是一个典型的免费商业模式，但是大家知道这个免费活动的背后怎么赚钱呢？一般来说传统的蛋糕店、烘焙店营销都是通过打折来吸引用户，打5折，甚至更狠一点的都有，因为蛋糕啊、饼啊这一类的利润还是很可观的，真正的成本是很低的，但是也是这个行业的规则啦。

那么临近中秋节这段时间他们怎么做营销呢，去跨界找一些相关的商家合作，我记得以前在企业上班的时候，很多商家送样品过来试吃，觉得好就订货分发员工福利……也有的是送到一些餐厅啊茶楼啊这一类，还有KTV等等就是跟吃有关的地方……上面这两种模式是应用最多的，至于效果，就看操作的人了，还有一个就是你的品质了，你的宣传渠道等等……那么今天我要跟大家分享的是另外一种营销模式，这个思路就是来源于刚才提到的这个蛋糕姐的门店活动：蛋糕姐月饼免费领啦！但是我要分享的这种模式和上面的几种模式的操作手法都不一样，换句话说，这种模式更符合当今用户的习惯。以前一个商家要做活动，更多的是打折促销模式，但是，现在有一些商家换了一种玩法，以制造话题为主，什么意思呢？因为人基本上都对两种类型感兴趣，第一是好奇，第二是占便宜。因为人都有好奇心，所谓好奇害死猫，而且现在的用户基本上不会帮你传播广告，比如某某店今天打折之类的，用户一般不会帮你分享朋友圈。但是，如果今天有个店搞了一个很特别的东西，让用户很好奇，这个时候用户就会自动的帮你转发朋友圈，为什么呢？因为这个可以达到用户的一个炫耀的心里，怎么理解呢，举个最简单的例子，不知道大家有没有看到过类似这样的新闻：日照一广场餐厅，用一口宽2米长6米的“超级大锅”烹饪了一席“超级海鲜大咖”盛宴，市民可花1元钱买一碗米饭免费享用海鲜大餐，老顾客可凭消费小票免费享用。

湖南千人同喝一锅鱼汤，在活动现场，一个直径近2米，可装载1000斤鱼汤的超级大锅亮相，吸引众多游客慕名前来尝鲜，体验美食。万人百吨小龙虾携手超级臭豆腐巨型大锅空降美食节！直径1.8米的大锅煮了1吨佛跳墙 美食节上市民排长队免费吃“饕餮海鲜宴” 6.6米大锅蒸24种海鲜邀千人共享小龙虾免费钓免费吃，啤酒免费喝，只要转发本条微信到朋友圈并且现场展示，即可现场免费钓龙虾，还有大厨现场免费制作免费吃，啤酒免费喝……这些我没去过现场，所以我不知道他到底只是个噱头还是什么样的情况，但是这个话题肯定是了这个时候用户不仅帮你转发，当天用户还会到现场拍照转发，你信不信？所以说，现在有一些商家，他不和你说打折，而是搞一个让用户好奇的鱼饵来吸引用户，等你来了，再现场搞一点活动来让你消费。那么回到这个月饼的案例，我们完全可以结合上面两种模式：第一、好奇，第二、占便宜。我不仅让你好奇还让你占便宜我还要送你礼品。那么怎么让用户好奇呢？当然是月饼啊对吧，所以，我们可以设计一个巨无霸月饼。什么叫巨无霸？意思就是大免费营销模式，月饼的尺寸以米为单位。那么活动的主题就是邀请你免费吃月饼，数量1000份10000份这个就是你自己定了。

所以这个巨无霸月饼就成了用户传播的一个话题，而且还免费吃对吧。那么活动设计好了就是宣传了，线上的线下的，这个就不用多说了，有了话题有了好处，文案策划到位的话，来个几百或者上千人是没有问题的。那么当用户来了以后呢，我们可不可以这样搞，你吃完月饼就可以参加抽奖，而且是100%中奖哦，如果是你，你要不要抽奖？100%中奖，不要钱不抽白不抽嘛对吧，所以，大部分人肯定都会来抽奖。那么礼品是什么呢？当然是月饼喽对吧，特等奖直接送你一盒价值多少的七星伴月，一等奖四个一盒的月饼多少名，其他的呢？代金券啊免费营销模式，上千张的优惠券，数额有大也有小，几十的十块的，但是需要满多少才能使用等等，。那么另外一种呢就是当日的促销活动，也就是打折。这两种模式结合，购买月饼的用户得到优惠，可以补贴一部分活动成本，这个根据自己的情况去设计，控制好成本就可以了另外一种呢就是这1000多张的优惠券送出去，只要你的月饼味道还可以，那么后续就会有一部分用户来继续购买。这个中奖的代金券其实就是他们给用户一个再次消费的理由，所以，一场活动下来，从营销层面来说，可以达到品牌曝光的目的，另外一个通过代金券，可以获得大量的潜在消费用户。所以这种活动，站在用户的角度来说，用户更加容易接受并愿意主动传播。

如果你的产品味道不错，那么用户再次过来消费的几率就会很大。当然，如果你的产品不过关，还是会亏本的，不管你的模式再牛，最终还是要回归到好产品，因为只有好产品好服务才能让用户产生重复消费，好产品加上好模式才是真正赚大钱的核心，你说呢？刚刚说到这个思路来源是蛋糕姐的门店活动，那么我是不是也可以加一项，免费教你做月饼，有吃有玩还可以体验做月饼的乐趣……