我来分享如何做葡萄酒新媒体营销推广（附：营销方案）

葡萄酒网络营销推广方案鹿豹座平台 2017.11目录C O N T E N T S123 行业分析互联网营销策略经典案例分析 葡萄酒概述影视节目植入/赞助***品牌简介 中国葡萄酒行业发展环高端电商运营***营销策略 境分析新闻视频传播 葡萄酒行业发展分析微博微信推广 葡萄酒行业SWOT分析搜索引擎优化自媒体营销渠道事件活动策划互联网宣传推广 关于鹿豹座鹿豹座 （ ）高端网络营销推广平台 ，2015年由怒蛙文化传媒和怒蛙网络联合打造。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构 （2007年始创于广州 ）。鹿豹座来源于星座名称 ，位于北天拱极星座 ，全天八十八平台介绍星座之一。鹿豹座平台提供契合企业自身条件的转型升级、营销推广解决方案 ，帮助实体企业摆脱落后的产业思维和营销方式 ，全面激发企业活力 ，创造企业高效型、爆发式增长。鹿豹座大数据研究院系鹿豹座平台与中国互联网大数据研究院 （ICIBD ）2017年联合创办。中国互联网大数据研究院(ICIBD)是中国领先的互联网大数据研究机构 ，也是国内架构完整、体系权威的专业互联网大数据研研究院介绍究机构 ，非营利性的社会组织。专注于中国互联网大数据收集、分析、整合 ，产出专业、权威、独立的行业大数据报告 ，提供大数据解决方案 ，解读大数据应用案例。

鹿豹座以互联网大数据为依托 ，为品牌提供营销推广、电商运营、招商宣传、产业规划等全方位 “互联网+”服务。鹿豹座平台帮助品牌建设网上营销渠道、搭建官网及双微平台 （微博微信 ）、代运营产品电商平台、服务介绍整合全网资源做营销推广。鹿豹座的使命在于推动品牌拥抱互联网 ，提升实体经济 ，一站式解决品牌的营销推广及转型升级难题。鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案 Chapter 1葡萄酒概述中国葡萄酒行业发展环境分析葡萄酒行业发展分析葡萄酒行业SWOT分析 行业分析 葡萄酒概述——葡萄酒的定义葡萄酒只能是破碎或未破碎的新鲜葡萄果实或葡萄汁经定义 ：完全或者部分酒精发酵后获得酒精度数不低于8.5%的饮料。葡萄酒的品种很多 ，因葡萄的栽培、葡萄酒生产工艺条件的不同 ，产品风格各不相同。以颜色来说 ，可分为红葡萄酒、白葡萄酒及粉红葡萄酒分类 ：三类。而红葡萄酒又可细分为干红葡萄酒、半干红葡萄酒、半甜红葡萄酒和甜红葡萄酒。白葡萄酒则细分为干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案 葡萄酒概述——葡萄酒的成分及功效  葡萄酒的营养作用 80%的水。

这是生物学意义上的纯水，是由葡萄 适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统树直接从土壤中汲取的。 产生作用，提高肌肉的张度。葡萄酒能对维持三大功效 9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。经由糖份 和调节人体的生理机能起到良好的作用，尤其发酵后所得，它略甜，而且给葡萄酒以芳醇的味 对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果道。 更好。 酸。有些来自于葡萄，如酒石酸、苹果酸和柠檬  葡萄酒对女性的特殊功效酸；有些是酒精发酵和乳酸发酵生成的，如乳酸和 红葡萄酒美容养颜、抗衰老功能源于酒中醋酸。这些主要的酸，在酒的酸性风味和均衡味道 含量超强抗氧化剂，其中的SOD能中和身体所上起着重要的作用。 产生的自由基，保护细胞和器官免受氧化，免七大成分  酚类化合物。每公升1~5g ，它们主要是自然红 于斑点、皱纹、肌肤松弛，令肌肤恢复美白光色素以及单宁，这些物质决定红酒的颜色和结构。 泽。红控们都亲切地唤它作“可以喝的面膜”。 每公升0.2~5g的糖份。不同类型的酒含糖份多 同时红葡萄酒还有减肥的功效。少不同。  葡萄酒助消化作用 芳香物质 （每公升数百毫克），它们是挥发性 饮用葡萄酒后，如果胃中有60~100ml的的，种类很多。

葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120ml。 氨基酸、蛋白质和维生素 （C、B1、B2、B12、PP ），它们影响葡萄酒的营养价值。鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案 中国葡萄酒行业发展环境分析早在2007年年底 ，部分国内2008年1月1 日 ，葡萄酒新国近年来 ，中国内的进口葡萄酒葡萄酒品牌就在不少城市的卖标正式实施。新国标在葡萄酒关税也在不断走低。2004年1场内开展了 “年份酒”注销活品种、年份、成分限量等方面月1 日起 ，我国就将进口葡萄动。在人们的消费理念中 ，做出的相关规定 ，与国际化标酒的关税由原来的65%下调到“年份酒”已经成为酒品治疗准相比仍有距离但已较为接近。14% ，虽然相比港澳仍是高酒的象征。但是新国标的实施并税地区 ，但是目前国际市场面没有有力地打压这一现象。临品牌缺位的窘境对国产葡萄酒有着绝对的利好作用。鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案 中国葡萄酒行业发展环境分析——市场消费环境上半年居民人均可支配收入平均数与中位数2016年消费者整体购酒价格段分析 14000102.90% 2.30%8.78.895.90% 120008.38714.20% 100007100元以下800068.900-300元5300-500元60004500-800元400010505 1188611238 129323221.70%800-1500元2000144.1000-3000元003000元以上2016年上半年2017年上半年中位数绝对水平（元）平均数绝对水平（元）中位数增长率（% ）平均数增长率（% ）居民消费力逐年提升消费者集中于中低端葡萄酒市场从2016年上半年和2017年上半年居民人均收入平均数和中位数看，中国的葡萄酒消费者近半数集中于100元－300元的中低端消费市场。

统计居民收入水平逐年提升，相关数据显示 ，葡萄酒类支出占居民消费的显示 ，44.1％的消费者选择购买100元－300元的中低端葡萄酒 ，800元以支出比重也逐年增长红酒网络营销策略，同时房屋数量的增长，城市化进程的加快均拉上的高端葡萄酒消费仅占11.1％。随着居民生活水平的提高 ，葡萄酒行业动了市场消费。消费水平也不断提升。鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案葡萄酒行业发展分析——中国葡萄酒发展历程魏文帝曹丕喜欢喝酒 ，尤其喜太原仍然是宋朝葡萄的重要产地 ，到了明朝 ，虽说我国的酿酒欢喝葡萄酒。他不仅自己喜欢可从苏东坡作品中得知。而到了业得到了极力的发展 ，但也Heading text ofHeading text of葡萄酒 ，还把自己对葡萄和葡南宋 ，小朝庭偏安一隅。当时的正是因为酿酒业发展使得酒sample.sample.萄酒的喜爱和见解写进诏书 ，临安虽然繁华 ，但葡萄酒却因为的品种日益增多 ，葡萄酒的告之于群臣。太原等葡萄产区已经沦陷 ，显得地位受到了严重的威胁。稀缺且名贵。汉武帝时期唐朝元朝清末民初 我国葡萄酒业的开始灿烂的葡萄酒文化葡萄酒发展的繁荣时期我国葡萄酒业发展的转折期魏晋南北朝时期宋朝明朝葡萄酒业的恢复、发展与葡萄酒文化的兴起我国葡萄酒发展的低潮期我国葡萄酒低速发展时期 我国葡萄酒最早可以追溯至葡萄酒在时代的浪潮取得葡萄酒虽辉煌于唐朝 ，但鼎清朝后期 ，葡萄酒的发展 西汉时期 ，当年汉张骞应武了相当辉煌的成绩。

在唐盛时期却在仅有九十余年的终于有了一点起色 ，这也 帝的命令出使西域 ，其中他太宗李世民的推动下 ，西元朝。忽必烈不仅在自己行是我国近代葡萄酒重新发 做的一样很重要的事情就是域的马乳葡萄及酿酒工艺宫建造了专门的葡萄酒室 ，展的开端。 将西域的葡萄及酿酒技术引被引入中原 ，葡萄酒的酿更在当时首都制高点的万岁 入中原 ，从而促进了中原地造工艺也从宫廷走向了民山广寒殿内放了一口黑玉酒 区葡萄栽培和葡萄酒酿造技间。缸盛放葡萄酒。 术的发展。鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案 葡萄酒行业发展分析——葡萄酒行业发展现状2008年-2016年我国葡萄酒进口数量及增速2008年-2016年我国葡萄酒进口金额及增速 703026.126.758.4 6023.92521.621.8 5039.1 43.1 4041.320 4030.61513.1 3019 19.310 8.48.5 2014.47.25 10 002008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016Q12008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016Q1进口数量累计值（万千升）进口数量累计同比进口金额累计值（亿美元）进口金额累计同比 自2008 年以来 ，我国进口葡萄酒的数量和金额整体呈增长趋势。

2015 年我国进口葡萄酒58.28 万千升 ，同比增长42.40% ，进口金额26.67 亿美元 ，同比增长20.50%。2016Q1我国进口葡萄酒14.50 万千升 ，同比增长32.90% ，进口金额7.19 亿美元 ，同比增长30.90%。鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案 葡萄酒行业SWOT分析机会（O ）优势（S ）1.消费者消费结构升级，为具有保健作用并代表 1.葡萄酒产销量稳步增长，价格稳定；时尚、高雅与品味象征的葡萄酒产业发展提供了 2.良好的经济与产业发展环境为葡萄酒产业发展契机； 的基础和前提条件；2.白酒市场遭遇瓶颈，市场上中低端葡萄酒性价 3.酿酒葡萄种植面积已经突破9.3万hm2 ，为中国比慢慢趋于合理化； 葡萄酒产业的发展奠定了原料基础。3.欧盟葡萄酒启动“双反”调查契机，对国产葡劣势（W ）萄酒企业加快产业结构调整、提升市场份额有利。 1.大部分消费者缺乏相关品鉴及饮用葡萄酒等方挑战（T ） 面的专业知识 ，葡萄酒产业的消费与发展受到一 定的制约；1.国外品牌的冲击降低了国产葡萄酒的市场 2.葡萄酒品牌同质化，缺乏自主品牌；份额； 3.我国对于葡萄酒质量等级没有确切划分，使得2.受到国家 “三公消费”政策的影响 ，葡萄 葡萄酒生产企业无法可依，造成了葡萄酒质量的酒等中高端餐饮消费出现了大幅下降。

参差不齐。鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案影视节目植入/赞助高端电商运营Chapter 2新闻视频传播微博微信推广搜索引擎优化自媒体营销渠道 互联网营销策略事件活动策划互联网宣传推广鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案 互联网营销策略——影视节目植入/赞助影视节目植入口播植入道具植入 （衣食住行各类品牌产品植入）场景植入 （景区、酒店、商场等）植入台词植入 （根据品牌量身设计）形式背景植入 （海报、路牌、建筑物等）环节植入 （活动环节等）独家冠名 （品牌强势展现）合作伙伴 （口播、字幕等多种形式）赞助场景植入形式指定产品 （在影视节目中频繁出境）特别赞助 （口播、字幕等形式）精彩呈现 （中插口播等形式）湖南卫视11亿忠实观众，收视第一，2016年全年112个全天第渠道一，品牌第一。上星20年，品牌排位超NHK、凤凰！）推荐（鹿豹座可为客户操作黄金档综艺节目、自制剧、晚会首映仪式赞助等赞助/植入）鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案 互联网营销策略——高端电商运营高端电商运营：为品牌全面搭建电商平台，如淘宝/天猫，京东，苏宁易购，1号店等，以及店铺装修设计，产品上架维护，促销活动开展一系列运营服务。

再配合鹿豹座网络营销服务，使运营效果事半功倍。鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案 互联网营销策略——新闻视频传播新闻报道新闻首页推荐 新闻报道：为品牌策划新闻首页推荐：将品牌 新闻，发布至腾讯、新新闻推荐至新闻网站的 浪等各大权威门户网垂直首页，位置显著， 站，树立品牌形象，提浏览量大。 升品牌知名度。视频发布视频首页推荐 视频发布：将品牌相视频首页推荐：将品 关视频发布至优酷土牌视频推荐至视频网 豆、爱奇艺等主流视站的垂直首页，位置 频网站，使品牌形象显著，浏览量大。 生动全面展现。鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案 互联网营销策略——微博微信推广#定制葡萄酒话题# 微博话题榜：为品牌策划创意话题，上榜微微博推广：为品牌策划符合网友阅读兴趣的短微微信推广：为品牌策划微信文章，发布至热门微信 博1小时热门话题榜前10 ，在短时间内可获得 博，由微博红人大号发布，可插入图片及视频，公众号，内容可插入H5页面、图片、视频链接、小游 巨大曝光。互动性强，易形成病毒式口碑传播。戏、动态图等。鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案 互联网营销策略——搜索引擎优化相关新闻品牌广告黄页品牌官网官方商城百度贴吧百度百科搜索优化：完善品牌的搜索引擎页面信息，并对品牌关键词进行优化，如官网、百科、问答、文库、客服、地图等，使品牌信息得到系统有序地展现，便于用户获取品牌信息，增加用户对品牌的信任度。

鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案 互联网营销策略——自媒体营销渠道自媒体推广：为品牌策划符合网友阅读兴趣的文章，发布至今日头条、百家号、搜狐号等热门自媒体，阅读量高，优化效果好。鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案 互联网营销策略——事件活动策划 事件活动：利用最新热门事件推波造势，扩大在网络上的影响力；借助热门人物、名人等，精心策划带有戏剧冲突的事件，全网传播；策划创意 活动，如品牌日、主题展、节日活动等。一场成功的事件活动，可在短时间内给品牌带来海量曝光，使品牌知名度迅速提升。鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案 互联网营销策略——互联网宣传推广网盟推广是通过在国内数十万家网站进行广告的投放展示，获得大面积的集中曝光，可以根据行业属性选择特定网站投放，针对性强，展示形式多样。视频贴片广告网盟广告APP开屏广告 将葡萄酒品牌的广告片 投放到优酷土豆、爱奇 艺等当前热门的视频网 站视频开播前广告、中微博、腾讯、爱奇 间插播广告、暂停广艺等APP硬广投 告、视频末尾广告等。放，覆盖率广，100%到达率。朋友圈广告搜索引擎广告张裕葡萄酒百年传奇 世界佳酿在百度、360等搜索 朋友圈广告按时间和区引擎投放广告，如 域进行投放，精准营竞价排名、品牌专 销，针对性足。

区等，占据搜索页面显著位置。鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案Chapter 3***品牌简介***营销策略 经典案例分析 本报告所提及品牌均摘录于网络，仅供分析用。鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案 张裕葡萄酒品牌简介品牌简介产品系列品牌精神张裕葡萄酒是张裕集团出品张裕葡萄酒拥有白兰地、葡萄酒、香槟“爱国、敬业、优质、争雄”的葡萄酒 ，张裕集团的前身工艺、保健酒、白酒、中成药、起泡酒、的企业精神被员工奉为立业之是 “张裕酿酒公司” ，1892矿泉水、各种玻璃酒瓶、包装纸箱、瓶本。正是依靠这种精神 ，张裕年 ，由著名爱国华侨实业家盖、软木塞、胶帽等系列红酒网络营销策略，其中葡萄酒虽历尽艰辛 ，却义无反顾 ，奋张弼士投资300万两白银创办 ，包含干红葡萄酒、高级解百纳干红葡萄力进取。由此可见 ，民族存亡 ，是中国第一个工业化生产葡酒、干白葡萄酒、高级雷司令干白葡萄企业兴衰 ，非关它事 ，唯人而萄酒的厂家。酒、天然红葡萄酒、天然白葡萄酒、玫已。瑰红葡萄酒等多品种。鹿豹座提供葡萄酒营销推广解决方案 张裕葡萄酒营销策略娱乐营销：张裕解百纳植入 《致青春》专家背书：明星校友光芒四射视频营销：醉诗仙宣传片在 《致青春》第21集中 ，餐 张裕2016年在北京爱斐堡酒庄拍摄了7部葡萄 该片是张裕葡萄酒新品 “醉诗仙”的宣传片 ，讲述桌上有两瓶张裕解百纳干红 ， 酒主题记录片 ，并邀请了6位来自内地和台湾了一名法国鉴酒师对一名中国女孩一见倾心 ，通过且频繁地在剧中出现 ，一定 的葡萄酒行业专家作为主角。

同时在首映礼上品酒赢得女孩芳心的故事 ，由法国艺术品鉴赏师郭程度上反映了这款酒在现实 邀请了世界葡萄酒大师为首映礼背书 ，赢得了 飞龙本色出演。在另一程度上 ，也达到产品宣传推生活中的市场能见度。经销商的高度赞扬 ，为品牌树立良好口碑。 广的目的。体验营销：国际舞台 斩获荣耀网络推广：多渠道整合传播 张裕公司通过感官体验、情感体验、思考体验、行动体验、关联体验这一系列营销方法与办法 ，针对张裕葡萄酒在网络上的信息十分完善 ，官网、百科、商 其高端市场的目的花费者推出一对一的营销与服务 ，满足花费者个性化需求。通过体验营销 ，企业向城等一应俱全 ，百度搜索新闻结果达23,500条 ，微博微 目的花费者传递了葡萄酒的花费文化、花费理念以及企业的营销理念与价值观念 ，胜利占领了葡萄酒信社交口碑传播 ，全方位介绍品牌文化、产品特点、品 行业中的引导者位置 ，塑造了葡萄酒文化推进者、花费时尚引领者的形象 ，同时也让花费者为成为张牌动态以及营销策略等 ，使受众能够对品牌和产品有深 裕公司的客户而觉得光荣 ，从而使得客户乐于购置张裕产品、忠于张裕品牌。度全面的了解。鹿豹座提供葡萄酒营销推广解决方案 欲了解更多详情，请联系鹿豹座 鹿豹座法律顾问浙江民禾律师事务所，盗用报告及侵权必究！