我来教你不做诗句分析的营销者为什么做不好营销。

某西餐厅，将目标客户定位在25-50岁，中高收入，有生活品味，喜欢新鲜事物，文化层次较高。很多企业的营销人员，就是基于对来店客户的分析，做出这样的调研结论，但这真实有效吗？如果我们把“某餐厅”换成“某服装”、“某电商平台”似乎也并不冲突，反而看起来也很适用呢。既然这样，为什么还有那么多人要做市场调研，直接分析现有客户人群就好了。在这里，“中高收入者”就该不高兴了，凭什么我就该消费你的产品？

企业做调研的目的就是要分析用户，了解用户的需求，更高的帮助营销者获取决策启发，作出营销决策。很多营销者不做调研就拿出一份所谓的市场调研报告，无非两种情况：一、懒；二、不会。如果一个营销人员因为懒而不愿意做调研，那么你真的不适合从事这个行业。如果是第二种情况，那么可以看看泽宇网络在接下来的内容中为大家介绍的内容，方便营销者做好市场调研。

一、了解该行业历史，分析竞争对手

所有的行业都有其历史发展，如果不知道该怎么做的时候，看看过去有哪些成功的案例，现在成功的企业是如何做的营销，可以帮助我们深入了解这个行业到底是什么情况，更好的作出营销决策。

二、咨询行业专家

想要快速了解一个行业，还可以找到这个行业的专家，深入沟通，了解你不知道的行业“潜规则”。一个刚步入这个行业的营销人员，难免对某些板块不了解，而咨询行业“大佬”，可以节省我们摸索的时间和精力，提高工作效率。

三、直接到现场了解情况

所谓市场调研，就是要深入市场进行的调查研究网络营销调研，在不知道什么情况的时候，最好直接到现场去了解，如果开设了线下门店，到每个门店进行了解网络营销调研，研究每个时间段，有哪些用户到店消费的频次高，分析消费用户的人群特征等等。

四、在真实用户场景中验证猜想

因为外国人不像中国人，无法“亚洲蹲”，所以外国人发明了马桶。但实际上人蹲着的时候，肠道是打开的，坐着反而会造成肠道积压，对于肠道不通畅的人来说马桶并不友好。前不久，美国一女子因长期便秘，偶然在上厕所的时候拿一个凳子放在脚下，发现可以很好的解决便秘问题。后来她在facebook发布此消息，很多网友也纷纷表示有此类情况发生。后来她就在网上发起众筹，找了一家中国公司生产改良的蹲凳，不仅解决了大家便秘问题，也让自己成为了千万富翁。

这类事件其实就是基于真实用户场景中验证猜想，并且获取成功的案例。

对于市场调研，并不是在我们需要时才要做，还需要不断积累。如果前期无法加派足够的人手进行调研工作，可以通过上面几种方法，时刻更新我们的营销数据库。