小米公司微博营销策略 小米自成立以来，网络智能化产品的研发一直是其核心业务，尤其是以小 米手机的开发为代表，“为发烧而生”一直都是小米公司的产品理念。随着微 博在中国的迅猛发展，小米公司实施了一系列的微博营销手段，并且已经取得 了相当好的成绩。“仅在 2014 这一年，小米公司就售出了 6112 万部手机，增长率 达到了 227%，另外销售额(含税)达到了 743 亿元，增长了 135%。市场研究机构 （IDC）发布 2014 年第四季度中国智能手机市场调研数据也显示，小米公司以 13.7%的智能手机出货量的市场份额微博营销的优势，排名第一。”[29]可以说微博营销的优势，小米微博营销所 取得的巨大成功与其营销环境存在着一定的关联，其宏观和微观环境中的诸多 因素值得我们分析和探讨。 3.1 宏观环境 PEST 分析 3.1.1 政治和法律环境 政治法律因素是指一个国家或地区制约和影响企业经营活动的诸多因素： 如政局稳定状况、政府政策、政府管制、政治力量和立法等。法律法规的作用 是双向的。一方面，它们限制了企业的某些行为；另一方面，也使得企业的正 当权利和企业之间的合理竞争得到保障。
积极的法律政策会对企业营销起到很 好的引导和警示作用，形成良好的经营理念和竞争氛围，但是某些过于严苛的 法律政策也会限制了企业的某些营销行为，给企业营销市场的拓展造成了一定 的影响。企业的经营状况也因此会因此受到国家政治和法律因素的影响。“随 着国家实行对信息技术产品实现零关税的优惠政策，这给国内手机产业既带来 机遇同时也带来了严峻的挑战。信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进 口的部分核心元件的成本，从而使手机产品具有新的降价空间，并可能获得因 降价而扩大的市场空间。”[30] 对于企业来说，很难判断国家政治环境如何变化的趋势。就目前的政治环 境而言，政局相对稳定，人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。这 样良好的国家政治环境非常有利于小米微博营销策略的实施。 3.1.2 经济环境 “经济环境是影响企业微博营销活动的主要环境因素，企业微博营销者应该 更加看重其购买者的收入因素。国民生产总值的增长与消费者对商品的需求和 购买力成正比例。”[31]根据国家统计局发布的 2014 年国民经济运行情况显示，全 年国内生产总值达到 63.6 万亿元,比上年增长 7.4%，城乡居民收入稳定增长，农 村居民收入增速快于城镇。中国经济稳定迅速的增长为企业的微博营销发展提 供了巨大的利润增长空间，同时也奠定了良好的市场环境基础。 尽管人们的生活水平在不断提高，但是我国作为发展中国家，国民的人均 收入和消费者个人可支配收入的数据与发达国家相比还是有很大的差距。所以， 在配置…
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