我来分享营销人的职业趋势是什么。

2014年，从Michael Kors辞职的那天，我泪流满面地写下了第一篇公众号推文——《在MK纽约总部做新媒体经理教会我的事》，纪念这段让我收获颇多的职场经历，没想到文章却刷了屏。（原公众号“doriskeke”不慎被注销，打回原点重新开始）原本内向害羞，觉得自己毫无特长的我因此成了“网红”。更没想到，5年后它成为我创业的基石。

关注我时间长的朋友会知道，从高中开始，我就尝试各种实习：公关、咨询、政府、教育、汽车、媒体……大三在可口可乐实习的时候，我定下了自己要走营销这条路。

当时营销于我来说，是一个非常有趣又神秘的东西，它仿佛是一家企业点石成金的秘密，既能激起人们对更美好生活的想象，又能用好的产品服务于人。

当时人们说“好的品牌都来自国外”，所以我去美国工作，学习做品牌的方法论。去了快消联合利华、时尚MK又去了互联网阿里，去了大集团又去了小公司，去了品牌岗、传播岗、运营岗，最后把它们带回中国担任过CMO，再到现在自己组建团队创业。

这份对未知的好奇心一直伴随着我。

广告人的神：奥格威

你一定很好奇，近8年的工作经历，我对营销趋势的答案是什么？怎么才能做好的营销？ 下面分享下我的个人看法。

做了很多年并不意味着你就比年轻人做得好。创意也许是一门可以打磨的手艺，但是如果背负着商业增长的指标，靠的就不是创意，而是战略和战术。增长和用户相关、和新的渠道相关、和新技术相关。

现在美妆行业最顶尖的一些创业公司创始人不乏宝洁系出身。但是传统快消营销模式过于固化，广告创意依附于4A公司，也不直接接触消费者，这导致一位好的品牌经理人却不一定拥有好的创意能力、执行能力，也很难变通。同时也养了一堆温水煮青蛙的广告公司。

同时组织架构层层审批，在数字化和新媒体的应用远远不及小型公司反应快速，这两年快消企业被一些直接面对消费者的线上品牌（DTC）杀得很惨的原因。

来自CB Insight，宝洁正在被各种小品牌吞噬

纵观营销历史，奥格威等营销之神之所以被封神，更多是因为当下环境造就它们：供应链大于需求、商业竞争较为简单、没有线上渠道和可跟踪的数据。

如果奥格威活在小程序、抖音和快手、线上有天猫淘宝微商、还有洗脑分众广告的2019年的中国，他也不一定是今天的大师。时代变化，商业环境变化，营销理论在被改写。

过去的思维可以被借鉴，但是更新换代什么是营销，了解当下消费者和他们的渠道，并用科学实验的方法去迭代，比会做创意更重要。

过去在互联网早期的时期，广筑墙缓称王，会玩渠道带火了一群人。后来社交媒体红利，带起了一群网红。

再到现在哪里还会崛起？除了是能把一份流量精细化运营企业（如乐纯早期），还有就是能把流量思维转变为品牌思维的企业（如网红个人转专业品牌）什么是营销，前者一鱼多吃，后者用户粘性扩散，品牌与人共创共生。

美国美妆Huda Beauty，起源于红人Huda

在用户心里植入一个种子。营销人把用户的一个需求和产品或品牌做关联，让用户忘不掉，想起它就有非常精确被设计的联想（痛苦的焦虑的或美好的希望的）……这里我们通常黑话叫心智。

营销只是商业的一个手段。营销就是两件事：抢用户和造需求，要么把别人的用户抢过来，要么就是找到潜在未被满足的需求，把整个市场盘子做大。

营销就好似是一个将军，帝王要你去开疆拓土，但是如果一个帝国的运营模式本身就要问题，你打下多少胜仗也都是枉然。

做了很多年营销之后，我突然明白了我在联合利华学的第一课的意义：算商业模型和经济模型。如果营销没有好的商业模式做基础，做得再好的营销也只是枉然。

如果一个商业模式本身有价值，营销可以轻松地画龙点睛。很多时尚品牌过去在中国的销量暴增其实靠的不是营销，更多的是靠的多年累积的品牌势能、国外和中国的认知差、中国的人口红利和数字媒体红利。

当我想明白营销是一个关联者，商业才是价值创造者。