我来教你深层次剖析：新产品营销策划方案。

营销是所有涉及将商品和服务从生产者转移到消费者的动力，因此对于新产品来说，通过新产品营销策划方案找到消费者，找到正确的打入市场的方法是很重要的，今天先知品牌就来介绍一下新产品营销策划方案。

一.新产品营销策划方案涉及的几大方面

1.市场调研与分析

进行市场调研的必要性

开展市场调研活动应具备的条件

市场调研的具体内容

市场调研常用的方法

选择调研的方法

界定市场调研问题

调研公司的选择

为顾客提供的产品

吸取败阵产品经验教训

2.新产品的定位策略

3.新产品的品牌策略

品牌概述

品牌定位策略

品牌形象策略

品牌经营策略

品牌管理策略

品牌保护策略

4.新产品的定价策略

影响定价的因素

产品定价的目标

产品定价的程序

常见的定价方法

新产品定价策略

折扣定价策略

心理定价策略

差别定价策略

产品组合定价策略

产品生命周期定价策略

5.新产品的销售渠道策略

6.新产品的促销策略

7.新产品的包装策略

8.新产品的广告策略

9.新产品的终端策略

10.新产品的服务策略

11.新产品的营销成功案例

二.新产品营销策划方案

1.如何将新产品投放到目标市场

产品开发设计人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应对市场进行战略性的分析，合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。

a.选择目标市场，企业明确市场的容量和竞争水平及竞争对手状况，了解详细的各项情况后选择有利于本企业的发展、建立品牌和能以教快的速度导入产品的市场，是企业在营销活动中的一项重要策略。

在步入目标市场的时候要出现这样，那样的问题，但只要执行人员注意在选择目标市场注意三个问题就可以基本掌握全局和主动性：

(1) 把市场进行细分，确定目标消费群，只要在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热点”一定要作到产品特色化、品牌特色化营销特色化;

(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地全方位了解和认知，市场结构、民族分 布、民族消费习惯、目标市场的消费特征、终端网络特点等指定相应的终端营销策略，实施区域终端特色营销方式。

(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

2.如何进行有效的铺货

企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。

新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的更直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下四种阶段：

1)开发新市场

执行要点：配合广告宣传，实现品牌告知和产品出样

促销方式 ：新产品发布会产品营销策划方案，厂商联谊会

2)扩大新市场的分销网络(产品导入期)

执行要点：迅速、准确地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力和财力在渠道上实现推动

促销方式 ：以一定的政策优惠、返利和适当的促销品，宣传品和优质的服务来吸引新客户的加盟

3)扩大重点市场的分销网络(产品强化期)

执行要点：有计划地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信心;活跃品牌的表现，提高分销能力，挤占竞争对手的分销网点

促销方式：节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动;把实惠给消费者

4)巩固重点分销网络，推出替代新产品(产品成熟期)

执行要点：系统的分析各分销商，判断各能力和能持续发展的可能性。运用排除法进行整顿，巩固剩余的重点分销商，加强经营信心，提高分销能力，扩大分销网络。推出新产品。

促销方式：厂商联谊会 、新品展示会。

精美的包装和合理的价格是新产品顺利铺货的基础。新产品的包装已在产品设计阶段完成，但产品价格应根据产品成本和消费者接受程度而定。一般企业的形象产品，价格偏高，适合进行产品直销，以确立产品的形象;企业核心主推品种，价格适中，适合进行产品直销、普销共同推进，通过一定的促销手段，促使此部分产品上量，成为市场的;企业销售上量品种主要用于占有市场份额，价格较低，适合于产品普销，强调市场的占有率，一般适合于农村和城镇居民低档消费的需求。

3.如何消除消费者的顾虑，使其尝试和接纳新产品

很多企业在新产品投放市场之前通常采用通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。为达到降低成本，顺利地让消费者尝试新产品的目的，只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑，对新产品的渴望与要求，并使新产品尽量得到完善，才能有的放矢地引导消费者消费。

消费者对新产品的顾虑，往往是建立在以老产品为参照物的基础上，要么对老产品的品牌文化及消费价值不满，不知新产品能否改进;要么对新产品的新增性能(或功能)、消费概念(酒文化)是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑和不解。在产品性能或功能相差不多的情况下及认可现推行的品牌文化情况下，消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时，企业新产品虽然不可能让 所有的消费(安徽八部营销策划)者满意，但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的，因而在这方面可多下些功夫。

4.新产品如何做到给市场一个惊喜

有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期，在新产品上市之时，展开相当有力度的促销活动，期望一旦新产品站稳脚跟，自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下，广告和促销一降，市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的消费习惯已成为白酒新产品迅速成长的更大阻力。

要真正做到新产品上市“一举成功、给市场一个惊喜”，其一要做到：必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证，而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。其二要做到：把握好新产品上市时间，这是“一举成功”的重要前提。

在更后要值得提醒的是：新产品上市的“一举成功”是一个标志，也是一个浩大系统的过程产品营销策划方案，企业应该正确看待。走出去的每一步都是有计划性、依据性的，而不要瞎子过河，摸着走。要多看、多想、多总结，归纳总结后再去创新。先知品牌提醒如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气，坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的，那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新，潜在的需求总会转化为现实的需求。也将为新产品成功上市打好坚实的基础，给市场一个惊喜的同时也给自己一个惊喜。