我来分享互联网营销生态圈和平台是怎么形成的。

这两天，最大的新闻莫过于贾跃亭辞职。贾辞去乐视董事长等乐视上市公司所有职务。我并不是幸灾乐祸，而是觉得移动互联网时代的当下，靠一个商业模式、一个生态圈和一个平台概念，已经很难解决企业战略和品牌发展问题了。生态圈的最早概念来自小米，如平台思维来自阿里一样。这两家中国的互联网公司都非常辉煌，或曾经都非常辉煌。正如雷军所言，小米赶上了智能手机的风口。小米用一款高性价比的手机，攻城略地，驰骋中国市场。但你不要忘了，所谓小米品牌生态，离不开手机业务的强势，更离不开小米品牌的强势，如果小米品牌低端化之后，小米手机怎么强势？手机不行了，小米品牌又怎么能整合它的生态圈和利益相关者？至于阿里，也是先B2B，再C2C，然后B2C，一个个来，做强做大······01乐视等生态圈企业问题在哪里？乐视的品牌生态，或者说业务版图，是通过收购（媒体）、版权、地产、硬件（电视、手机）、造车等“实现”的。这种生态和平台，怕是前无古人后无来者了，成功是偶然，不成功恐怕也是必然。要怎么形成平台和生态圈，乐视恐怕不是好例子，基本没人哪家公司能像乐视一样牛逼，7年融资728亿，花出去1500亿。那么，如果你还是寄希望于做成平台或品牌生态圈，还有木有办法？办法应该还是有的。

商业的规律和营销的本质从来没有改变，改变的是工具和方法；另外，也有可能某些思想发生了变化。但改变，不是盲从，乱来。要从商业的本质和品牌的精髓开始，运用互联网的思维和精神，解决企业战略和品牌营销问题。现在，我们看到的是，为了迎合互联网、大数据的趋势，为了做平台而做平台的企业大有人在。从本质上说，这些企业都是被所谓的互联网趋势和风口“忽悠”致残了的，他们认为只要有了“大数据”，就有了一个“大平台”，便可以吸引资本的进入——上市、圈钱、分钱。实际上，这样的玩法是不符合商业逻辑和基本规律的。为什么大多数的商业模式，大数据和平台无法形成？那是因为，很多企业把这个平台形成的逻辑顺序搞颠倒了。02伪生态圈、伪平台思维太多！XX冰泉的扫码中奖活动，希望通过这个活动将自己的瓶体变成一个媒体，形成一个大的“入口”，进入到一个更大社交平台之中。王老吉、加多宝也在此前宣布了类似的活动，现在依然是雷声大雨点小，收效甚微。近一点的，娃哈哈的100亿瓶身广告计划，有哪一个是做成了平台、生态圈的？道理很简单，买一瓶水首先想到的一定不是社交。难道你会为了这些因素去买一瓶水吗？渴了要喝水，这是第一需求，然后觉得好玩，才会想到去扫码、社交功能；也就是说，刚性需求是渴了要喝水，扫码和社交不是刚性需求，更不是痛点，充其量也是伪痛点。

03纯流量形不成平台！有用户，有流量就会有“大数据”，理所当然会形成平台，这是大家普遍的想法。可惜的是，当大众化和专业化平台都已经很强势的时候，用户凭什么来你这里，为什么要成为你的用户，成为你的“大数据”呢？而且单纯的依靠免费、补贴形成的流量互联网营销平台，几乎是没有任何忠诚度的，只要没有利益或者有其他的利益诱惑，他们一秒钟便消失得无影无踪了。一方面流量有瓶颈，另一方面流量也是很不靠谱的。04平台不是到处寻找联盟！有一位高人说，不要玩那些虚的，踏踏实实做点实事。到处找联盟和所谓的战略合作，是无用的。别人为什么要跟你合作，是因为你有价值，生拉硬拽成不了事。人的所谓圈子不是混出来的，喝一顿酒，吃一餐饭，完了就完了，最关键还是你要有足够的实力和功力，能做成事，能帮助别人成事。让利益相关者获利，才能有合作，有生态，有平台。05核心竞争力，你有吗？平台不是凭空产生的，一个概念、一个想法？那你就too young too simple了。你总要有自己的核心竞争力，你有什么好产品？领先的技术？或者管理方法、商业模式？还是只有资本的力量，所谓有钱我不怕？核心竞争力是很难被模仿，至少一时难以超越的，你能聚焦到某块业务，在短期内形成竞争对手难以超越的屏障也算。

06突破口在哪里？生态圈就是要有价值，一个是社会价值，一个是用户价值，，只有社会价值，没有用户价值，也就无法落地，需要找到一个落脚点和突破口。从哪个方向去寻找突破？举例来说，如果要做智能家居，要从什么地方开始呢，确定是高端社区吗？从哪些人群切入呢，物业公司、车主群体、入口在哪里？等等，这些都是需要解决的，这就是用户价值所在。乐视的问题不是钱太少，也不是贾跃亭说的他的融资能力不行，而是一块业务没有做好，又去做另外一块，战线太长，也就难以首尾顾及。07用什么去整合？资本，兼并当然是一种方法，但很现在的情况是，光靠烧钱投资人也不干了。乐视模式、O2O、滴滴未来也很难行得通。首先是要做稳一块业务，做出行业和品牌影响力，再延展到其他关键业务，当然，不管是用资本、还是品牌互联网营销平台，或者商业模式，你总要自己的强项和造血功能才行。别老想着大数据、平台、商业模式、融资和上市了，还是先做基础产品，做好产品的体验，这样才会有用户、大数据、平台和那些眼花缭乱的商业模式！用自身的核心能力让利益相关者获利，这样才有形成生态圈和平台的可能。