我来分享怎么做促销方式策划（快速提升业绩的促销方式）

【常规促销】

1.折扣促销：折扣是零售店常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过此类方式。

2.卡式促销：卡式万千，如：月卡、季卡、年卡、金卡、贵宾卡、积分卡等等。

3.免费试用促销：向顾客宣传在某一时间段内做免费试用，顾客先体验效果再培养成顾客，然后再收费。

4.买二赠一促销：买二送一，买大送小，购套餐赠普通装，购普通赠免费疗程，买A赠B等等。

5.返点促销：消费者每用一个疗程可获返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。

6.积分促销：为了提高顾客消费总额而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其它物品，如产品、礼品、优惠待遇等。

7.次数促销：设定顾客消费到第几次时，才可享受免费优惠。

8.可退货促销：对顾客所购的商品给予质量的信心保证与承诺，如发现有顾客使用后不满意可退还货。

9.会员促销：培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下线会员。

【广告促销】

1.电视促销：这是提升店面形象与强化店格的有效办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引顾客来消费。

2.电话促销：通过收集名单或关系顾客回访来给意向顾客打电话促销。

3.报纸促销：可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做抵用券。

4.灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己零售店的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。

5.自编刊物促销：自己的报刊可以很好地宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别是可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示零售店势力，增强影响力。

6.公关促销：公关主要针对地区性的行业协会，如医药协会、社区、事业机关团体，与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯、奖项、锦旗等。

7.展会促销：参加区域内政府组织的各种展会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。

8.影音促销：在零售店内播放产品宣传碟，告诉客人相关的常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给顾客，让他们回家使用。

9.杂志促销：可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员和意向顾客。

10.CIS促销：又称形象促销，零售店有完整的CIS，自己的视觉形象，如：主题曲、吉祥物、健康歌等。

【移动促销】

1.命名促销：给零售店开展奇特活动，要求顾客命名，优胜者以资奖励。

2.标语促销：零售店通过悬挂标语、口号的方式促销，醒目而有渲染力。

3.找缺点促销：又称投诉促销，顾客根据零售店实际情况给服务、产品、管理等提建议，有建设性的以资奖励。

4.年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如以35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以50～70岁为优惠待遇段等。

【通路促销】

1.派单促销：印制好精美的或厂家陪送的宣传册、促销单，让店员在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。

2.DM促销：通过购买，收集意向顾客名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭DM领试用装，其他优惠，免费项目等。

3.从家属入手促销：从家属入手来做好促销，利用节日让家属陪同作的宣传计划，比如重阳节、情人节、父亲节、母亲节等。

4.从儿童入手：在幼儿园、学校做小孩子的宣传，从小朋友入手，并给小朋友礼物，如；文具、玩具等。

5.儿童促销：让儿童来店，为他们免费拍照一张，起到轰动效果。

6.学生促销：对于学生一类的促销，欢迎学生来店实习及免费理疗。

7.广场大型活动促销：需要与其他单位合作，如代理商、厂家，全程推介活动，通过此次活动专业讲解，为零售店做形象广告。

8.文化促销：以“成就健康美丽人生”为主题，讲述零售店老板的传奇。

9.试用装派送促销：根据所在商圈内的情况而酌情派发。

10.影响力中心促销：是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为诱因设若干奖励，刺激顾客发展新会员。

11.外派促销：事先约定到机关、团体、事业单位上门讲座，通过基础知识来吸引客人到零售店。

12.上门服务促销：对于某些特定的客人，可派店员上门服务，作高贵专门服务或做简单服务，或送货上门销售服务。

13.金囊促销：在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，不要马上拆开，同时送小礼物。

14.淡季促销：淡季促销应以服务为主，旨在练兵，提升店员，在零售店内开展服务质量促销活动来提高店员的意识。

【活动促销】

1.活动联谊促销：有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是零售店促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默、笑话、小品、故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。

2.专家讲课促销：专家学者授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括：健康知识、儿童妇女健康讲座，并可由此展开讨论。

3.老外促销：外来和尚好念经，更别说是老外，请外国学者、外国专家加上适当的包装，能达到好的效果。现场附相片，证书做辅助。

4.比赛促销：此活动促销是通过形象大赛，健康大使大赛，健康咨询研讨会等形式比赛。

5.考试促销：在活动过程中有意识的加入考试，有人可能会对此不以为然，但比较有效果，因为考试竞争比较调动人的好奇心理，同时，又让他们感到实实在在学到东西。加上颁发证书、锦旗、奖杯等奖品，给他们一种荣誉感。

6.潜训促销：魔鬼训练、头脑风暴、心理革命等课程运应而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，广受喜欢，此为促销之法，在活动运用中实属利器。

7.名人促销：利用名人，明星效应的促销在零售店中路屡试不鲜，很有效果，在大型零售店中运用，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。

8.旅游促销：主要针对核心会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大到名山大川名胜古迹，小到某个公园一日游或烧烤，团队活动能交流沟通，是感情维系的手段。

9.心理门诊促销：可在某段时间，在零售店另设一个心理诊区或休闲进行心理治疗，举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。

10.募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中通过，如孤儿，让高层次客人献爱心，同时又满足其身份、地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。

11.健身操促销：在零售店的门外，设一个健身操场地，提供音乐、开水等服务。

12.义工促销：通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心的感觉。

【有奖促销】

1.小礼物促销：又称实物促销。送礼有一定讲究，要依据不同的消费层面，不同的消费者来设定。礼物要有吸引力，实用的物品。

2.形象代言人：或是消费中找一个两个中年顾客，做门店服务宣传，选择形象较好者做门店形象代言人，或是社会名流明星，名人做代言人，以他们来说话，并相应制成录音影带和照片来宣传，定期请他们来交流心得体会。

3.摸奖促销：活动结束时可进行摸奖促销，也可在零售店特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在零售店设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。

4.电影票促销：设定顾客消费到一定金额可获赠电影门票，健康书籍较高雅的、有品位的活动等与客人沟通，以达到促销的目的。

5.彩票促销：用目前流行的体育彩票或福利彩票等，让顾客选号，让零售店投注。

【联动促销】

1.联动促销：联动促销有许多方式方法，与附近某超市合作等。

2.大店品牌垄断促销：区域内若干关系好的零售店组成一个联盟体，分别有不同的优势，可以来做一个区域城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。还有一种是零售店区域内不同程度的做联动促销，譬如，一个做保健品一个做妇科专场。从而寻找零售店联盟，同行有时竞争，但不一定都是敌人，也可以交朋友。

3.赞助促销：为增加零售店的知名度，除在相关媒体上做软性广告外，还可用小量资金作同质赞助，如低保扶贫、希望工程等。

4.保健专题促销：内服加外用的概念是目前行业话题。与保健品结合能有更大的空间，和更多获利渠道。

【健康投资促销】

1.健康培训促销：对于零售店特别顾客和核心会员，可出资给他们进行短期培训学习。

2.结合厂家，代理商促销：其实选择产品时还需选择厂家与代理商，对中小型零售店来说，还主要是以厂家与代理商为主，好的厂家和代理商们都常搞一些促销活动，可借花献佛。

3.展示促销：主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布置，经常给人耳目一新之感。还有如商家赠送的POP、吊旗、展示架等。站台内部可设计艺术，美感强，有新颖。

4.仪器促销：利用目前最先进的仪器和设备做检测进行查询。

5.人情促销：以满足人的需求为出发点来设计，有如“汝意欲学诗，功夫在诗外”之妙的境界，打动消费者及顾客。

6.红娘促销：做好顾客服务是最重要的一环，我们通过顾客资料帮顾客实实在在地解决问题与客人沟通交流，帮顾客做媒引线，从人情入手打动客人，也可由家政促销入手，送贺卡等。

7.问候促销：利用电脑、手机等发短信息向顾客嘘寒问暖。送爱心、问候，同时可发送相关的促销活动信息。

8.细节促销：在零售店休闲设有香囊、花茶让人随意取用、品尝，在情人节、母亲节、三八妇女节设鲜花，让客人可凭喜好拿走一支等方式，这和送小礼物促销区别在于漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。

9.数据库互动促销：建立顾客档案确定顾客来做体验或理疗的时间，像医院门诊部一样，顾客与零售店各持一本以便准确，有效的做好健康管理，比如血压测量表、血糖测量表。

10.报纸促销：新年在当地有影响力的报纸做一版广告，给其他客人一个小版面来向亲朋好友留言祝福，一是好兆头图个吉利，二是抒发感情，同时也联络与顾客之间的感情。

11.电台电视点歌：新春佳节时给重要客人点歌、致谢，并做好新年优惠政策计划和发展远景。

12.最佳顾客/最佳效果/感觉最满意顾客促销：主要是想通过客人的嘴来传播，此法效果好，影响大。通过给顾客满意程度调查表，再结合客人的实际回复改善情况来评选最佳，并给予奖励。

13.健康顾问：我们设定贵宾名额，为进入这些名额而定门槛，是有机会的和重要顾客可加入此荣誉奖，作为一种感情的促销，除尊贵或兼任健康顾问外，还可用其他形式，如称姐妹，终生会员等。

14.定期回访贴身服务：定期回访贴身服务是针对重要客人，通过电话或面拜的形式对稳定顾客进行服务，并合理指定拜访时间和方式。

15.用车接送促销：可以用车接送客人到零售店做体验或理疗并同时请客人邀请几人一同前往。

16.到店过生日：给消费者一个概念，到店过生日，顾客在店内过生日时，可邀请朋友同往，区别与到饭店或舞厅过生日。

17.质量促销：保质、保量、保中奖、保功效等与服务质量有关内容，可将[三保]招牌形式置于店内和店外，主打质量服务这张招牌。结合投诉促销，真正推行服务促销。以消除客人对商品、服务效果的疑虑，增强消费信心。

18.店庆/月突破营业额庆/年答谢营业额庆：以零售店开业或成立为庆贺，开展优惠政策答谢顾客，也可月突破多少营业额或年达到多少营业额为答谢顾客，开展酬谢促销活动。并设定酬宾期限。

【连环促销】

连环促销又称促销组合，是以几种促销组合在一起的综合促销方式。如何设计一套促销组合；促销组合应以会员为核心，在零售店形成一系列的促销方案为基础，以连环的促销惊喜，叠叠的高峰，这种组合促销通过环环惊喜，命中打动消费者，并可以任意选择，都不影响整体效果，让他们确实感受到极大的优惠，按自身需求选择，层层将客人拴住，还可另设，增加意外惊喜。

【无促销的促销】

再有意识的结合消费者的这种观点，本零售店以品牌吸引人，以服务制胜，从不打折赠送，一定要突出后一点，把不做促销作为卖点。

促销方法真是数不胜数，只要你稍加留意和变通，促销方案无处不在。提供这么多促销方案，主要是为了启发，引动你的思维，根据自身零售店的优势去开展促销。其实，只要你明白一点，多站在顾客的立场去想，去看，去做，真正的用心服务，那就是一种很好的促销和一种留住顾…

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干货！美容院促销活动怎么做？全年促销方案参考，值得收藏

Glen

今年已过半，不少美容院经营者还在把握下半年的促销好时机，如何制定好下半年的促销活动呢？下面为大家提供一组详细的美容院全年美容院全年促销活动、促销方案大全，供广大美容院参考和借鉴。

一、二月份：

因为一、二月份是中国传统节日最多的时候，大多数顾客都会有长达七天的长假，所以，也是美容院搞促销的最佳时机。

参考方案一：

一般的中国传统的春节都是在这两个月，所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包，即顾客消费100元马上送出8元钱的红包。这样，不仅迎合了春节的气氛，也让顾客感觉到了实惠。

参考方案二：

二月十四日是西方传统的情人节，我们就在这个月推出“情人卡”，用作男士送给女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侣套餐，即女顾客在美容院消费满XX元，可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程，或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。

三月份：

三月份是学雷锋活动月，我们只要把握时机，可在这个月为附近住宅多做好事促销活动推广方法，迅速树立美容院的良好形象，并吸引人们的注意力。

参考方案一：

可在三月份的其中一天以学雷锋为名，组织美容院的全体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次，这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立。

参考方案二：

定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次，不收任何费用，当作是美容院的一次宣传。

四月份：

四月份清明时节，通常此时全国以大雨天气为主，这个时候没有特别适合做促销的日子，但是可以借助一些公益活动来捆绑促销。

参考方案一：

由于四月份没有任何特别适合促销的节日，我们可举办“做美容，献爱心，人美心更美”促销活动，顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠；

除此之外，包卡所送出的免费治疗疗程超过20次，而且当消费累积1000元(包括单次或开卡)，该美容院将立即赠送顾客至尊金卡一张，凭此卡在美容院内消费，在限期内都能享有六五折优惠；

另外，把累积消费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等政府捐输机构。不但充分阐释了“做美容，献爱心，人美心更美”的丰富内涵，而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。

参考方案二：

四月份结束将会迎接“五一”黄金周，这是顾客消费旺季，因此我们更应及早宣传，捷足先登。针对“五一”旅游周，我们可举办“五一放心游，我院帮你手”、“五一假期，送您惊喜”等促销活动，在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份促销活动推广方法，保金分别为10、20、30万元。

五月份：

五月份不仅有劳动节，还有母亲节，且临近六一儿童节，这个月份是美容院大力做活动的最佳时机。

参考方案：

五月份的第三个星期(天)是母亲节，我们就开展一个“让您做一个精心的漂亮妈妈”活动，活动形式多种多样，包括：

包卡优惠方案：

1、在母亲节期间，月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠方案；

2、捆绑式销售方案：即顾客购买满一定金额加XX元就可得到一款特价产品，或加XX元可任意选择2-3款产品;

3、互动式方案：由于五月结束即是“六一”儿童节，我们对凡消费满1200元-1500元产品的顾客立即送出一摄影楼儿童艺术照;

4、此外，我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额，送出一款特价产品，或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份。

六月份：

六月份不仅月初是六一儿童节，且中间会有父亲节，末尾还临近暑假，女性释放自己、假期增多的机会来了，美容院可以把握这个机会，大力做促销活动。

参考方案一：

六月一日是儿童节，我们可联合美容院附近的高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动，活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画，凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份，母亲则可获得美容院优惠券XX元。活动经费大概不到1000元，但通过现场的宣传可直接带动美容院的美誉度，并能大大提高新客源的增长率;

参考方案二：

六月份的第二个星期(天)是父亲节，我们就尝试开发男性市场，人们通常认为做美容是女性的事情，而男性可获得免费美容一次(只针对开季卡以上顾客)，当天开卡者除男士可享受免费美容之外，更可获得男士神秘礼物一份，目的让男士亲自感受美容，也是对他们的一分关爱。

参考方案三：

六月份是高校应届毕业生在校的最后一个月，她们将要面临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为很多用人公司的标准，这也是一个不争的事实，怎样在巨大的就业压力形势下提高自己的竞争力呢？

就以上的市场需要，美容院可针对该期间大做文章，对携带学生证或毕业证的学生，美容院消费一律享有八折优惠，或开卡可获X折优惠等等，同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会，激励她们树立正确的人生观及价值观，甚至赞助举办“形象设计大赛”等类似的活动；

同时，也可以邀请电视台或媒体做宣传，壮大美容院声势其实该类活动属长线投资，我们都知道学生是具有一定文化素质，属于中高档的消费群体，把她们培养成为美容院的长期客户，对美容院日后的发展能起到不可忽视的作用，同时校园也是最容易传递信息的地方，一石必然激起千层浪，通过对传递者的特别优惠，对吸引无数的新客源，对于品牌和美容院的形象树立必然事半功倍。

七、八月份：

七月流火，天气炎热，阳光猛烈，美容院可以主打美白的促销活动，传统的七夕情人节则正好坐落在八月，美容院需要抓住七夕情人节来大作文章，展开火热的促销活动。

参考方案一：

“水做的女人，柔嫩你一生的情怀”，而且，七、八月是一年中最热的月份，女人在这两个月更离不开“水”，我们就以“水”来做文章，举办一个“水上欢乐游园大比拼”的活动，联系美容院附近的水上乐园或游泳池举办，通过一系列轻松、活泼的水上游戏和节目，让美容院的新老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏日，同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传达到扩大美容院美誉度和营业额的目的。

参考方案二：

子女永远是母亲最关心的人，“望子成龙、望女成凤”更为所有母亲的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读，我们就可以根据这样的趋势联合一些有这样课程的教育机构进行合作；

在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客，送出价值288元的子女兴趣班教育课程，另外，家庭女性在送子女到兴趣班学习后，在子女下课前往往有一段比较空闲的时间，我们可对凡参加兴趣班的小朋友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折优惠。(兴趣班附近的美容院尤佳)

备注：如果我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳，因为现在兴趣班太泛滥，令很多家长无从选择，所以我们能搞一个前所未有的兴趣班，那必然可吸引众多顾客的注意。如果没有这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合作，否则会出现负面效果。

参考方案三：

在中国人传统观念中，“八一”是一个比较吉利的数字，那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态，举行“八(发)上加八(发)”的活动，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我们美容院消费就打八折，例如：在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18点到美容院消费打八折，总之在这个月中，凡顾客到美容院消费，只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折。

九、十月份：

这两个月的节日是比较多的，所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。

参考方案一：

9月10日是一年一度的“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠，和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，提高美容院的知名度和美誉度。

参考方案二：

10月1日是伟大祖国成立周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期间包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治疗，包半年卡7.5折，并送8次治疗，包年卡打7折，并送12次治疗，并且凭月卡购护肤品9折，凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购买产品全年打6.5折。

参考方案三：

在九月、十月份我们还有一个传统节日—–“中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期，这时，我们美容院要以此为契机，推出一系列的年卡和季卡，并取几个好听的名字。

如：牡丹卡(针对送给教师和长辈)、姐妹卡(针对送给同辈的亲朋好友)、钻石卡(送给上司或上司的爱人)等等，同时注明每张卡的用途，例如：凭钻石卡可享受全年免费美容，购买产品X折优惠(其作用与年卡大同小异，只是换一种说法)。同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装(客装)，专门用作送礼之用。

备注：

现在人际关系越来越微妙，处理好各种关系已经成为人们最为关心的事情，而在节日送礼被认为是最有效的公关手段，所以人们在送礼方面的投入上越来越多的，故此，我们美容院迎合顾客这样的消费潮流，从送礼方面做文章，必然使营业额节节上长。

参考方案四：

与月饼经销商举行互动式的销售方法，在这个月在美容院消费满200元送月饼一盒，购买月饼送美容院的优惠卡或在中秋节过后大抽奖，奖品为美容院的至尊金卡或月卡不等。

十一月、十二月：

十一、十二月为一年最后两个月，我们就举行一个“年末送好礼，最后大行动”。

1、包卡优惠方案：

进入冬季，人的皮肤会变得比较干燥，在这两个月中，准备一些滋润、补水类的洗面奶、面霜等小礼品当赠品，凡办卡客户均送水润好礼。

2、捆绑式销售方案：

即顾客购买或消费满一定金额加XX元就可得到一款特价产品，或加XX元可任意选择2-3款产品。

参考方案二：

十一、十二月是结婚的旺季，我们可针对准新娘特别设计一个特护的疗程，让其快乐地度过人生最美好的一天，此外，还可以与婚纱影楼举行互动式的销售，即到美容院消费送婚纱影楼礼券等。

思思

此美容院促销活动方案策划新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善，广告投入的安排也较为合理，只要认可此方案，保证费用预算，加上各方面密切配合、精心组织并用好新闻手段，活动必能产生强烈的反响，大大提高美容院的知名度，吸引众多新的客源，直接提升美容院的营业额和利润。

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开超市必看：超市怎么做节日促销？这份策划手册别错过！

疏离

零售店铺通过促销加速商品销售、扩大品牌知名度已屡见不鲜，但有些超市的促销活动就很成功，有些则在满店的“大减价”中默默消亡。节日促销是超市销售的重头戏，各位经营者们一定要重视起来。

那么超市促销到底应该怎么做?是不是只要策划几个满减活动，再在超市里装饰上横幅彩带就可以了?答案当然是不行的，现在理性消费的观念逐渐深入人心，要想打动顾客的防线，超市促销就要理性布局、细心执行。一起随时尚货架小编往下看。

步骤一：明确超市促销目的

当我们只是为了促销而促销，对促销的目的、方法都不明确时，促销活动会在进行的过程中与你的最初目的背道而驰，最后惨淡而终。所以在做促销前要先问自己以下几个问题：

1 .为谁促销：本次促销的目标群体是谁，我们要把产品主推给谁。

2.促销什么：促销的目标群体需要什么，本次促销哪些商品是需要员工着重推荐的

3.怎么促销：促销方法很多，主打促销方式是要打价格战还是增加商品附加价值，提前考虑好主要使用的促销手段。

步骤二：选择产品做促销

虽然超市里的商品都有做促销的需要，但不是每种促销手段和节日时间都适合做这个产品的促销的，那么什么产品适合做促销呢?

1.大众化的产品

2.消费价值经过包装或装扮后，其价格与一般的销售产品持平

3.厂家提出促销需求的产品

4.有节气属性，需要在一定期限内加快销售的产品

步骤三：打造超市促销氛围

超市促销氛围的打造会更利于激发消费者的购买欲望，提高进30%的成交率。超市促销氛围主要通过装饰产品和装饰环境两方面来进行：

1.装饰产品，既给促销产品用POP广告牌、标价卡等标出“满减”字样，或在超市主通道上打造具有节日促销氛围的促销堆头，增加产品的吸引力。

2.装饰环境，即给整个超市进行装点，例如春节期间，给超市挂上红灯笼，播放工期发财的喜气洋洋的歌曲，在超市门口张贴横幅海报进行预告等等。

步骤四：选择促销手段

超市促销的套路不少，但并不是一次都要用到，着重选择1-2个作为重点促销手段，才能更家集中的击破顾客消费防线：

1.价格促销，例如满1000减50，或在结账时赠送购物卷，或在产品上标出优惠价格等。

2.体验促销，例如把正在做促销的水果摆出来，让顾客品尝试吃，更加了解促销产品的价值。

3.统一促销，例如把几种正在做促销的商品集中摆放在主通道上，避免顾客没有注意到。

步骤五：促销人员的培训

对于促销人员的培训的重点不在于技巧知识上的存储，而在于对产品的认识和亲和力的准备。促销影响消费者购买是一瞬间的，这种购买行为十分感性和冲动，而能否激发这种购买，就需要促销人员通过亲和力和促销技巧去激发了。

步骤六：确定促销的时效

促销不是放在超市里想起来就做的，具有时效性的促销才更能激发起顾客“今天不买不行”的欲望。一般设置促销的时限是在节日的第一天到节日结束后一天，在真正开始促销前就要做好促销活动的预告和宣传。

超市促销的策划要体现活动的诚意和特色，虽然在超市促销屡见不鲜的当下，促销活动的吸引力越来越小、促销难度加大、成本提高让经营者觉得十分苦恼，但是促销确实是快速提高超市销量的重要经营方式之一，还是应当引起大家的重视。

以上就是时尚货架小编为大家总结的超市促销活动策划方法，希望能帮助到您。如果对超市经营还有其他疑问，欢迎在评论里留言咨询。