我来分享病毒营销都适合什么企业去做。

有的企业就说没效果，怎么做都做不起来，其实也不一定每一个企业都会适合病毒营销，每个企业也必须找到适合自己的营销方式才能越来越成功。下面就来看看你的企业适不适合病毒营销吧。

病毒式营销相信大家都了解，传播速度还是比较广泛的，所以受到企业的青睐。有的企业就说没效果，怎么做都做不起来，其实也不一定每一个企业都会适合病毒营销，每个企业也必须找到适合自己的营销方式才能越来越成功。下面就来看看你的企业适不适合病毒营销吧。

病毒式散播

病毒式散播是一种原则上不需要成本的成长模式，我们将之定义为：使用者持续的呈现指数性成长，无须成本(Customer Acquisition Cost)且也不是营销花招。病毒营销是基于口碑传播原理的基础之上的，而且它是用户自动发起的。无须成本且能快速散播的方法，听起来就很难，而且对SaaS(国内通常叫做软件运营服务模式)而言更是难上加难。

通常病毒式散播所带来的成长会产生一些误解，例如仅借由一些很酷的功能来达到吸引人的目的，或是用了一些所谓的病毒营销的策略，但其实并非如此。事实上，成功的案例背后都只是借着强化产品本身来获得成长，他们重视资讯的收集、产品功能的多样性、使用者的心理因素等实际面的因素，并没有特别花心思在病毒行销上。那么，关键到底在哪?

病毒式散播的回圈

首先先来看看病毒是怎么散播的。病毒式散播的要点就在于使用者的增加会产生更多新的使用者病毒式营销，举了两个例子，第一张图解释了病毒式散播的一个循环。有一千个新的使用者加入，其中20%的使用者会邀请朋友来加入。假设每个使用者寄出10封邀请函，收到邀请函的人又有50%的人会打开信件，这之中有5%的人会点下连结，而其中20%的人会注册开始使用。那么因为这新增加的一千名使用者而产生的额外新使用者，就是10人，那么viralfactor就等于0.01。

病毒式散播究竟适不适合我的产品?

如果仅是为了这0.01的viralfactor而花心力去做出改变，实在是太浪费时间了。Andrew认为若要提高刚刚提及的那些病毒比率，产品必须要符合一定的条件。

1.会邀请朋友的使用者比率

除了邀请朋友的功能要简单明了之外，zui重要的就是使用者的使用频率和留住使用者的时间长度。使用者越常使用便越能邀请更多人。同理，使用者用这个服务的时间越久也是一样道理。这跟产品本身的特性有关。

2.邀请的朋友数量

要是能锁定那些乐于分享的使用者那是再好不过了，有些产品具有需求的网络效果，当使用人数增加的时候，自己使用产品或服务的效用也会上升，如Facebook。除此之外，产品是不是每个人都能使用也很重要。如果产品或服务是为了CFO而设计的，甚至产品标明了专为CFO设计，那他显然只能分享给他的CFO朋友病毒式营销，这产品就不适合病毒式散播。

3.收信的比率、连结的点击率、注册率

随着该病毒营销管道竞争的增加，病毒营销的效率会下降。在1994年Hotwired.com的点击率(Click Through Rate)是78%，而2011年Facebook的点击率则是0.05%。随着病毒营销管道越来越复杂、竞争越来越多，势必要找到一个新的营销方式来吸引使用者。如GooglePlus曾经用过的邀请限定，让自己的服务变得和别人不同。

找到对的营销方式才能把自己的企业越做越大，盲目的去做一些肯定是没有效果的，在做任何事情前我们都要对这件事有个具体的了解，知己知彼才能百战不殆。