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项项 目目 介介 绍绍 上海绿地中心营销案例分享上海绿地中心营销案例分享——企划篇上海绿地中心坐拥一环、两桥、三隧、扼守徐汇滨江交通咽喉。双地铁 上盖物业群城市综合体。一期将由商业零售地产和办公楼物业组成。其中，地上 11至至33层为商业综合体层为商业综合体，建筑面积约为建筑面积约为343.4万平方米万平方米；写字楼分写字楼分 22栋栋，建筑面积约建筑面积约 6.6万平方米；而整个项目地下共有3层，与两条地铁线实现无缝链接。2010年12月项目首次开盘，开盘当日热销4.5亿，成为上海12月销冠王 ；；20112011年年33月二次开盘月二次开盘，，开盘当日热销开盘当日热销66亿亿。。 目录目录  项目案场包装 项目外场包装 媒体投放渠道媒体投放渠道 项目推广渠道 外场推广活动 内场推广活动内场推广活动 推广经验分享  项目案场包装项目案场包装科技、绿色——感受未来空间  项目案场包装项目案场包装创新形式创新形式——体现体现 ““未来未来””悬浮影院悬浮影院模型科技工艺创新模型科技工艺创新最流行的最流行的IPADIPAD四通道悬浮多媒体影院，全方位立体展炫彩多媒体沙盘展示，真实还原5A甲级写字细说项目优势示滨江规划楼品质以及科技感  项目外场包装项目外场包装充分利用售楼处的地段优势，楼体、围墙广告拦截内环人流  媒体投放策略媒体投放策略基于市中心5A甲级高端写字楼产品特性，媒体投放以高端财经、理财渠道为主理财渠道为主，如如””第第一财经频道财经频道 ‘’‘’、 《《财富品质财富品质》》、 《《华人世界》等；主流媒体则以辅助媒体组合式投放。

 媒体投放策略媒体投放策略  推广渠道策略推广渠道策略线下主导：精准、直接；包括DM直投、高端投资客群短信发布、登机牌广告、高端楼宇广告、专业网站信息发布。 DM投递—— 以“直送金卡”形式吸引目标客群 财富分享信财富分享信—— 以老朋友投资心得分享以老朋友投资心得分享 超级取款机——源源不断的财富保证财富存折财富存折——储值储值、保值保值、安全安全 针对高端商务客群——机场登机牌广告第一商业地产网——专业商业地产推广  外场活动推广外场活动推广针对投资客群集中的上海臻品物业展、浙江温州地区以及鄂尔多斯地区展开项目宣传巡展。温州巡展>>主流媒体宣传主流媒体宣传、线下精准预热线下精准预热  外场活动推广外场活动推广温州巡展>>房展会现场卖卡蓄客房展会现场卖卡蓄客  外场活动推广外场活动推广温州巡展>>香格里拉专场产品推荐会香格里拉专场产品推荐会，集中引爆蓄水客户集中引爆蓄水客户。  外场活动推广外场活动推广高端财经论坛高端财经论坛——对话郎咸平对话郎咸平  内场活动推广内场活动推广 高品质小众圈层活动高品质小众圈层活动，，提高现场人气提高现场人气、、提升项目关注度提升项目关注度、、增强项增强项 目口碑传播。

绿地音乐之约活动现场绿地茗茶品鉴活动现场  推广经验分享推广经验分享分享分享1：强调投资逻辑强调投资逻辑，避免就产品说产品避免就产品说产品写字楼期房销售中80％以上客户以投资为目的1））把投资型把投资型 ““不动产不动产””和传统的金融理财产品做比较和传统的金融理财产品做比较，在中国地产投资的优势在中国地产投资的优势；2）引导对写字楼投资的不了解的客户，阐明写字楼投资相对普通住宅投资的优势 优质投资型“不动产”PKPK传统投资产品：黄金股票基金银行理财产品 ““理财理财＋＋置业置业””优势明显优势明显：  以小博大，百万投资撬动千万资产；  双重收益：物业升值、租金；  可靠保证靠保证：实力实力品牌牌、区域潜力域潜力  推广经验分享推广经验分享高总价房源销售难点暴露，针对性提出 “传家传家宝”概念传家宝写字楼不动产传承财富价值巨大保值升值保值升值……  推广经验分享推广经验分享分享2：与“楼王地块”联动,借助楼王效应炒热板块价值  推广经验分享推广经验分享分享分享3：利用集团品牌优势利用集团品牌优势营销案例分享，在项目优势在项目优势上再加砝码再加砝码1）在运用集团品牌优势上上，凸出绿地在中国的超凸出绿地在中国的超高层建筑，直接体现在写字楼、城市综合体上的高水准。

 推广经验分享推广经验分享2）绿地滨江的整体开发，体现绿地在上海开发地位，以及片区未来规划的信心、实力  推广经验分享推广经验分享 3）集团开发理念展示，提升品牌高度，态度决定品质  推广经验分享推广经验分享分享分享4：打造世界品牌的样板体验打造世界品牌的样板体验，租售并举租售并举1）改变传统样板家具购买模式具购买模式，在在有限成本范围内由“买”转“租租用租用66大顶级国际办公品牌家具大顶级国际办公品牌家具”，成功引进国际一线品牌。 2）空间的充分理解 将不同面积段结合公司类型，将大、中、小全面展示； 将面积空间与企业角色类型有机结合将面积空间与企业角色类型有机结合； 将优势江景资源与企业定位要求相结合，空间得以充分利用。 金融投资公司实景展示 广告公司实景展示 集团总部办公全景展示  推广经验分享推广经验分享分享享5：抓抓住商商业地产投资关键点投资关键点营销案例分享，卖卖的是是 “未未来”，投资的是“现状”浦江世纪工程浦江世纪工程，上海未来上海未来1）区位价值的 真正的中心横向对比 22））板块前景的纵向类比板块前景的纵向类比现在以及未来 上世纪上世纪2020、3030年代开发年代开发 90年代开发年代开发南滨江时代南滨江时代陆家嘴时代 外滩时代 南滨江南滨江 （（徐汇滨江徐汇滨江）），市中心唯市中心唯一整体化开发的滨江富豪区整体化开发的滨江富豪区 南滨江（徐汇滨江），北起卢浦大桥，南至徐浦大桥，与世博场地隔江相望，金融中心陆家嘴与商业中心 徐家汇相拥。

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