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新媒体环境下的房地产营销策划新模式

摘要：本文通过对现有的房地产营销策划模式的分析，总结出传统的房地产营销策划模式的特点。分析现有的新媒体环境在房地产销售以及策划方式上的影响。以及新媒体环境下房地产营销策划存在的问题。着重研究并分析了房地产微信营销的特点及策略。互联网时代，房地产与新媒体相结合的必要性和重要性。总结出房地产新媒体发展的趋势。

关键词：房地产、房产策划、新媒体、微信营销

The new pattern marketing plans under the new media environment real estate Abstract:By analyzing the general pattern of real estate marketing plan，Summed up the characteristics of traditional real estate marketing planning model.Analyzed the impact of the new media environment for real estate marketing plan. And in the New Problems in real estate marketing plan.It focuses on research and analysis of the characteristics of real estate micro-channel marketing and strategy. Internet era, real estate and new media combining necessity and importance. It summarizes the development trend of the case and according to the characteristics of the current real estate marketing plan.

Keywords:Real estate, marketing planning, new media, micro-channel marketing 一、策划及房地产营销策划 （一）地产营销策划概述 1、房地产营销策划的含义

房地产营销策划的出现是随着房地产市场上卖方市场变为买方市场的转变而出现的，因为消费者比较容易在市场上找到一种商品的替代品，所以其消费行为就变得越来越理性，尤其是房产这种大件商品，消费者在购买过程中要做出很多很复杂的决策。开发商在此种激烈的市场竞争情况下就要想方设法通过一系列科学的手段和工具，整合现有的资源进行项目的销售，在以消费者为核心的基础上包装自己的产品进行推售，这就是通常意义上的房地产营销策划。

（二）、房地产营销策划的流程

不同的历史时期，市场的具体要求和竞争环境不同新媒体营销策划方案，房地产营销策划的具体工作内容也会有所不同，每一阶段的活动具体目标也不尽相同。房地产策划活动

的总体过程一般包括以下几个步骤:

1、市场调研

主要分析项目所在的市场状况以及项目所在区域的竞争对手的状况。竞争对手的销售价格、成交数量、销售策略、以及优劣势。房地产与许多行业相关，特别是与国家政策尤其是银行政策息息相关，因此，要时刻根据国家的金融政策银行政策适时调整房地产的策略。

无论房地产营销策划的具体手段是什么，但是它们最终的目标只有一个，就是要满足消费者的需求，因此，一切销售策划手段都要以消费者为中心，首先要对消费者的行为习惯进行调查。要对消费者尽可能详细地全面地分析。比如购买者的动机；功能偏好，主要分析消费者对楼盘户型的需求、外立面的喜好、园区环境以及配套方面的需求。付款方式的喜好和购买的反应（价格、规划）。最后根据以上调查和分析，得出结论。

2、项目本身调研

地理位置；地块占地；项目所在地块的优缺点，比如周边的交通状况，地势特点；环境状况，包括了风向、光照、周边是否有污染环境的工厂；周边的配套，包括周边的购物地点、学校、娱乐的场所。

3、产品定位

项目本身的产品类型，属于哪一类物业；

项目的规划布局，一共有几幢房子新媒体营销策划方案，共有几户，占地多少； 项目本身的外立面风格特点； 项目户型特点和优劣势； 项目自身配套优势和布局。 项目园区景观的特点和绿化覆盖率 项目价格的高低、优惠以及附加值 4、一般的地产营销策划方案 （1）本项目的特点分析

产品自身的竞争优劣势即在市场上的地位 产品的规模与类型 项目的布局特点