营销亮点:
本次活动微信营销成功案例,乐町与漫画师合作创作双十一吉祥物小#精为引爆热点,以做声量+推品牌+促转化为目的,通过一系列围绕吉祥物展开的线上线下活动进行品牌的营销推广。
具体打法:
1、预热期:借助乐町官方微博与漫画家微博宣布合作信息,并通过媒体发布的PR稿件将品牌合作信息大面积传播曝光。
2、全面引爆期:借助微博,微信KOL及论坛平台发布软文,创意海报&互动话题的发布,创意视频及线下活动及全程直播进行整合推广,为活动创造更大声量。
另外,分别在上海,杭州与宁波举办了共三场线下落地活动“全民抱#”,并于上海场邀请KOL红人直播。活动为品牌在线上及线下创造了极高的曝光与关注。
3、持续炒作期:借助吉祥物小#精形象发布了H5互动游戏。在互动中发放优惠券,实物等优厚礼品。
营销启示:
相比较文字,现在的用户更倾向于的内容分享,漫画能够使用有趣的表现手法将连贯的故事传播分享出去。它比文字更便于浏览,比视频更节省流量,对于忠实于移动端的90后,漫画是非常热门的传播形式之一。
网红直播怎么才能玩点不一样?
获奖案例:
GXG夜总会—G时行乐
效果数据:
一直播平台累计观看人数738.5万,天猫直播平台直播观看总人次突破10万,点赞突破1380万。GXG单品牌以2.74亿的业绩,跃居双11类目第一。
营销亮点:
以一场“GXG夜总会”扛起营销大旗,娱乐化、主题化的营销内容,促进双11流量在预热期不断回滚。
具体打法:
1、双11主题曲《G时行乐》天猫全网首发,在各大音乐平台上线。
2、传播“GXG夜总会” 悬念微信H5。分别从运营,设计,策划和主管四个角色角度出发,首次结合4个视频,通过天马行空的想象和转折引出每个夜晚,谁都有可能会发生什么,借此推出GXG夜总会预告。
3、主题性内容直播,邀请艺人、达人网红轮番出镜。今年,网红直播主题方面与以往直截了当介绍产品、搭配等单一的直播内容不同,此次围绕主推商品的系列感、设计理念展开,每晚推出一个极具话题性的直播主题,诸如“不醉不归”、“电玩尤物”、“食色性也”等,吸引消费者关注与互动。
4、G时行乐视觉形象片冲击主题拍摄,模拟实景游戏厅和霓虹元素加上各类道具的应用,在视觉形象上和营销主题结合紧密,全程贯穿双11。
营销启示:
互联网传统的流量红利时代已经过去,流量碎片化、年轻化成为一种共识。流量可以通过内容策划再创造,品牌不仅需要充分了解消费者所想、所需微信营销成功案例,更应该重视内容营销。视频直播、网红经济的爆火,就意味着内容化、社群化的消费方式正在展现。
当“造节”审美疲劳,如何拯救ROI
获奖案例:
韩后919爱购节“时间留白 baby白”
效果数据:
总曝光人次超过10亿,每投入1元产出8元,视频网络播放量超过 6374万,社交话题互动量超过2亿人次。促成销量转化,屈臣氏本土品牌销量第一,全淘当月本土品牌销量第一,天猫直播单天最高销量950万,唯品会渠道增长7倍,CS渠道动销同比增长30%。
付定金发货,零成本覆盖80万人群
获奖案例:
伊米妮双11营销“信任,为真爱背书”
效果数据:
零推广成本,3200人在朋友圈自发转发,保守估计传播人次达到80万。3000个老客户购买伊米妮双十一预售产品,合计产出100万。
营销亮点:
针对客户在双当天付款后物流体验的痛点,依托于品牌的社群文化,推出“信任,为真爱背书”活动,即针对双11预售商品客户付了定金后就发货,客户可以双11当天再支付尾款。
具体打法:
1、以社会大众关注的诚信、信任为话题点,对事件进行包装。微信率先发起文章,助力社群体验官小黑活动,向粉丝传递只要有1111名粉丝主力,双11伊米妮将在社群内将推出“打白条福利”的信息,鼓动粉丝自发宣传助力。
2、10月20日正式启动活动,客服大面积承接客户提前发货等级需求。在客户收到晒单后,开始第二轮互动,同时带动其他客户二次参加和未参加客户继续参加活动,成为双11品牌宣传的“自然水”。而双11结束后,把客户100%的支付尾单结果进行公示,对主题进行升华,形成第三波传播内容。
营销启示:
在消费升级和碎片化时代的背景下,我们应该更聚焦带给客户的价值,专注客户的体验上。 能解决客户的痛点才是真正能长期带动客户消费的品牌动力。
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