我来分享KOL营销比起传统营销更具有性价比（KOL有优势就会有B面）

KOL看似美好，实质上利用不好也会毒卒，社交媒体KOL的价值已经被许许多多品牌时间证明，但每个品牌KOL评判都是不同的，所以KOL营销怎么玩让我们一起看看KOL营销比起传统营销为何更有魅力。

一、KOL营销比起传统营销更具有性价比

来自eMarketer的数据显示，2016年品牌仅在Instagram上做KOL营销就花费了5.7亿美元，而且还将继续加大营销者营销预算的比例。原因无他，相比传统营销方式，KOL营销算得上是“物美价廉”。现在的年轻消费者越来越不相信广告，他们获取品牌、商品信息的方式，更多来自于朋辈、社交媒体上的评论，这种“口口相传”带来的真实性，更能影响他们的消费决策。一些品牌已经通过实践证明了社交媒体KOL营销的价值：巴黎欧莱雅在英国与美妆博主合作推广粉底True Match，该粉底很快成为英国销量最好的粉丝；专注于KOL营销和购物的Collective Bias最近和Inmar展开一项关于KOL如何促进店内销售的调查，该调查分析了450名KOL和5个快消品品类的11个营销推广活动后发现，品牌通过KOL发布的优惠券等促销信息，换来45%的兑换率，而传统营销的兑换率只有15%，也就是说，通过KOL营销可以实现3倍的转换率。同时，eMarketer研究显示，80%与社交媒体KOL合作的品牌发现，KOL营销在与消费者互动和提高品牌意识方面有很明显的效果。一方面是品牌梦寐以求的ROI，另一方面是与效果极不相称的低投入。据时尚内容管理平台Bloglovin最新的调查数据，很多营销人表示，一般KOL营销的费用不超过5000美元。实际上，只要不是超级大V，很多KOL的价格相比传统广告来说还是很低廉的。尽管目前市面上还没有一套完整的KOL价格体系，但通过很多业内人士的定价方法，也可以看出一二。例如，社交媒体代理机构Attention的内容与合作关系副总监Chelsea Naftelberg在判断一位InstagramKOL价格的时候，参考的标准是1000美元/100000粉丝，其次会根据该KOL的参与率、营销活动的周期以及客户的预算来议价。KOL搜索平台Hypr的核心客户经理Henry Langer的建议是，5万粉丝以下的InstagramKOLkol营销，每发一条内容的起步价为250美元，并可随着粉丝的增加而加价。

二、KOL有优势就会有B面

KOL也有B面，任何事物都有两面性。KOL固然能够给企业一条新的接触消费者的路径，但正所谓“成也萧何败萧何”，KOL可以助力品牌，也可能毁了品牌。这种负面影响主要来自两个方面：一方面，KOL负面缠身。世界第一游戏主播的Pew Piedie，在YouTube上有5300万粉丝，曾经是Google、迪士尼等大品牌眼中的红人，今年年初因为在YouTbue上出现不当言论引起舆论谴责，很多品牌陷入被动，不得不宣布取消与Pew Piedie的合作关系。另一方面，KOL是通过高质量的内容吸引粉丝，一旦与品牌建立合作关系kol营销，势必会有品牌、产品的植入，让内容大打折扣，出现掉粉现象。对于品牌来说，这需要有一套自己的KOL评判的标准和体系。

KOL评判能够帮助品牌更好的进行KOL营销，但每一个品牌的标准和体系都是不同的，根据自己的标准和体系，社交媒体KOL营销价值才能被体现，KOL却难以把握。