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网络营销4P策略应用案例分析

组长：陈梦蝶 组员：郑蔓菲、王蕊、刘月、许宇磊、林育霖

网络营销4P策略

• 一、网络营销的产品策略 • 二、网络营销的价格策略

• 三、网络营销的渠道策略

• 四、网络营销的促销策略

一、产品策略

• 在网络营销中网络营销案例ppt，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策 略。

• 1.核心利益或服务层次 • 2.有形产品层次（注意产品质量、品牌、包装等、根据不同 地区的环境进行针对性加工） • 3.期望产品层次（顾客个性化的消费需求） • 4.延伸产品层次（售后服务、质量保障等） • 5.潜在产品层次（提供能满足顾客潜在需求的产品）

网络营销产品分类

• 1.实体产品 • 2.虚体产品—数字、服务

网络营销产品特点

• 1.产品质量：网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。网上的销 售无法进行购物体验，因此，购买者对品牌比较关注。 • 2.产品样式：通过互联网对全世界国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地区 的风俗习惯、宗教信仰和教育水平。网络营销产品的式样还必须满足购买者的个性 化需求。 • 3.产品品牌：在网络营销中，生产商和经营上的品牌同样重要，因为要在网络中浩 如烟海的信息中获得浏览者的注意，所以必须拥有明确、醒目的品牌。 • 4.目标市场：网上市场是以网络用户为主要目标的市场，在网上销售的产品要适合 覆盖广大的地理范围。如果产品的目标市场比较狭窄，可以采用传统营销策略。 • 5.产品价格：互联网在发展初期是采用共享和免费策略发展而来的网络营销案例ppt，网上用户比较 认同网上产品低廉特性，另一方面，由于通过互联网络进行销售的成本低于其他渠 道的产品，在网上销售产品一般采用低价位定价。

产品策略案例

海尔商城是海尔集团唯一的官方网上商城，商城产品品种齐全，各种家用电器应 有尽有，为客户提供家电一站式销售服务，采用虚实融合模式，客户在网上选购商 品，再由海尔线下实体店给客户发送货物。 海尔集团根据市场细分的原则，选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对 性地研制开发多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者需要。海尔集团 根据不同地区的环境特点，考虑不同的消费需求，提供不同的产品。比如针对江南 地区“梅雨”天气较多、洗衣不容易干的情况，海尔集团及时开发了洗涤、脱水、 烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机。 同时在海尔集团商城上有在线导购、参与创新、在线设计、售后服务等许多服 务性和具有消费者参与性的模块。

二、网络营销价格策略

• 价格