中国建设银行“利得盈”理财产品市场营销策划院系：经管学院 姓名：邱炜楠 班级：11 金融 学号：1103140111目录 一、项目介绍 二、策划目的 三 、市场分析 （一）行业分析 （二）竞争者分析 （三）SWOT 分析 四 、消费者分析 （一）消费者的观念分析 （二）目标顾客的构成 （三）消费者的信息来源和购买渠道 （四）影响消费者的购买因素 五 、产品分析 （一）产品特点 （二）产品定位 六 、营销组合策划 （一）营销目标 （二）渠道策略 （三）广告实行 （四）广告词 七、 费用预算 附件：调查问卷 一、项目介绍： “利得盈”理财产品包括产品收益较好、期限合理、投资方向明确的信托资产型理财产品；低风险、流动性强，预期收益高于同期存款的债券型理财产品；预期收益较高、资金运作规范、风险适中、分享资本市场的成长的 IPO 新股申购型理财产品及预期收益较高、专业化运作、具有一定风险、分享资本市场的成长基金型理财产品。 产品名称 利得盈人民币保本理财 产品类别 保本浮动收益型 内部风险评级 保守型 适合客户类别 保守型、收益型、稳健型、进取型、积极进取型个人客户 本金及收益币种 投资本金币种：人民币 兑付本金币种：人民币 兑付收益币种：人民币 发售规模 规模上限不超过 20 亿元人民币 投资期限 91 天 计息规则 1. 投资期内按照单利方式，根据客户的投资本金金额及预期最高年化收益率（如实际年化收益率可达预期最高年化收益率）计算收益。
2. 募集期内按照活期存款利 息计息，募集期内的利息不计入投资本金。 3. 投资到期日至兑付日不计算利息。 产品预期最高年化收益率 ±3.65% 投资起始金额 5 万元 投资金额递增单位 1 千元二、策划目的： 本次策划主要针中国建设银行“利得盈”债券型理财产品展开营销策划，其主要目的在于增加公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。 三、市场分析： （一）行业分析 1 、银行理财产品市场现状及未来前景分析 分析商业银行理财产品作为一种金融产品，是非常重要的投资理财渠道，也是商业银行业务的重要组成部分和利润增长点。商业银行发展理财产品在西方国家已有半个多世纪，但在我国的发展不足十年市场营销推广方案，随着我国居民储蓄水平的不断攀升和进出口带来的外汇储备的增多，商业银行理财市场以井喷之势迅速膨胀，成为我国投资专业化、集中化的投资理财力量。 根据目前我国商业银行理财产品的收益特征，理财产品可以分为固定收益类、打新股类和结构类。固定收益率产品收益率大体固定市场营销推广方案，可以看做是储蓄存款的一种变型。打新股理财产品是商业银行针对中小投资者参与新股申购并不能中签…
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