分享快营销（互联网时代营销方法论）

快时代，两大改变：

1.人已改变。

现如今作为消费者，更多的是追求生活的品质，其需求由传统的产品需求，上升为体验需求。以最普通的吃饭为例，同样是吃饭去饭店，如今的消费需求不仅关注饭菜质量，饮食环境，同时还会关注有没有团购券，有没有WiFi。衣食住行玩乐购皆如此。

2.媒介和渠道改变。

消费行为改变互联网营销方式，直接导致入口改变。过去的入口是零售商圈，是超市、门店等等，今天这些地方的人流越来越稀疏了；“昨天”PC上的百度、淘宝还是重要的入口互联网营销方式，大部分交易流量来自BAT；“今天”手机取代PC成为上网首选工具，微信、Apps、百度成为消费和传播核心入口。

在移动互联网快时代，在快时代，产品变得越发重要，极致的产品自己就能卖货，就能带来粉丝口碑传播；定价无疑也是重要的推动力，渠道和过去发生天翻地覆的变化，一方面，地面渠道被互联网重构，过去的多级链条被进一步扁平化和去中心化；另一方面，互联网渠道在塑造品牌形象、口碑和店铺铺货变得举足轻重。产品不再像过去，只是个价值载体，今天的产品自己本身是媒介、也是入口。我们需要重新定义产品，在互联网上，产品是一张图片，是二维码；包装已经超越了过去产品实物的包装，而是互联网包装；陈列是互联网货架陈列。

时至今日，鲜有人真正弄懂背后的原因，并提出新形势下的互联网营销转型办法。快营销应运而生，是移动互联网新环境下的营销新思维。快营销是以互联网为中心，用天网重构地网，打通天网、地网、人网、电网的一套系统方法论。所谓天网地网，人网电网，这就是渠道的多彩世界。把货铺到消费者货架上的是产品渠道，把品牌铺到消费者心上的是媒介渠道，人也是一种强大的渠道，同时把口碑和商品推送给消费者。

没有品牌也可以卖得火，关键是产品要动人、体验会高潮。我在完品战略中研究发现：消费者要购买的不仅是产品，而是完品。完品等于产品加品牌和体验，消费者要购买的“完整产品”。产品的竞争本质上是基于产品、品牌和体验的综合优势的竞争。

传统营销，关键词是销量、铺货量、曝光；移动互联网营销，关键词是流量、转发、转化量、推荐量。这是一个消费者主导的世界，品牌和产品为粉丝而生。快营销，互联网时代营销方法论,营销要快，顶层设计要慢快是一种思维，关键“四快一慢”。顶层设计要慢，产品打磨要慢；传播和营销要快；发动粉丝要快。互联网思维：先圈人，再卖货。这是顶层设计的核心把握点，这是企图心。