营销技巧：当客户说这个产品好是好，就是不够灵活，你怎么应对

听完你的分析后，客户很动心，觉得很好，对自己未来的品质养老生活帮助很大，但是又觉得，如果规划了，自己的钱就不够灵活了，想用的时候，没办法用得上，所以心存顾虑，就对你说，这个产品好是好，可就是有一个缺点，不够灵活，将来万一需要用钱的时候，怎么办？

很多人面对这样的问题，都会无从下手，有的只是懂得正面应对，告诉客人说，这个产品很灵活啦，没有你想的那样不够灵活，想用的时候，还是可以通过多种方法运用的，这样的回复，客户肯定不会满意。你想想看呀，客户说不灵活，你说灵活，是不是跟他对着干，你能说服他么，说服不了，那你就等着他接下来跟你对着干吧。

那遇到这种情况，你该怎样回复，会让客户满意并且接受呢，下面就来跟大家分享几种方法。

方法一：您说的一点都不假，我都恨死了，要不是这个缺点，我根本用不着这么辛苦地去跟别人去解释，坐在家里等着客户上门就行了，除了这个缺点以外，大家都能接受，我真心希望您能帮我出出主意，怎么规避这个缺点，好让我轻松一点。

方法二：您说的一点不假，不够灵活，这真的是缺点，但同时也是优点，您知道为什么吗？因为正因为不够灵活，所以钱就存下来了，如果足够灵活，肯定存不下来，动不动就花掉了，对吧，紧一紧，就过去了，对吧，同时，如果足够灵活，别人跟你借钱，你心肠那么软，肯定就会借出去了，而正因为不够灵活，所以别人就没办法借了，对吧。

方法三：您说得对，这确实是缺点，请问您说的需要用钱的时候，是在什么情况下需要用呢，如果目前就能遇见到可能会用的，建议不要用这个工具，如果您说的需要用钱的情况不存在，即便是灵活，也没有意义对吧，换种说法，假设说，您有两个账户，一个是确定终身复利3.5增长的账户，另一个是1个点的账户，请问您需要用钱的时候，会先用哪个账户里的钱，如果您不会动用终身复利3.5个点增长的账户，那我就放心了。