分享网络营销理论教学第2小节：优劣势与与传统营销的同别比较和整合。

小结：传统营销是网络营销的基础，网络营销手段和传统营销手段之间并不矛盾，相反网络营销与传统营销是相互促进和补充的。在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中的延伸和发展网络营销与传统营销的整合，网络营销是互联网时代市场营销中必不可少的内容。

网络营销作为一种全新营销理念和实践活动，正在并将继续对营销理论、传统营销产生巨大冲击。就理论而言，消费者的消费行为、习惯正在改变，营销理论将随之产生变化，网络营销对传统的营销理论的冲击，就体现在：

在网络营销中，消费者的个性化需求导致细分更“细”，市场细分难度增大,表现在标准的变化以及细分的程度差异,除了传统的细分标准，还按是否上网、上网能力、上网时间、使用的语种等新的细分标准对目标消费者进行分群。

在网络营销中，消费者不再是出于被动接受的地位。营销策略已从消极、被动地适应消费者向积极、主动地与消费者沟通、交流转化。

由于消费者行为显著个性化，更注重环境和消费者行为分析。

需要收集的信息更多，分析数据库和客户信息等方法也更加多样化，如统计网页的击点率、访问次数、浏览时间、兴趣、消费行为和习惯等。

在营销策略上，会更加注重研究互动的、整合的网络营销。

由于在网络信息传播的即时性、跨时空、个性化等新特征，必将促使新的营销传播理论出现。

网络营销与传统营销并不矛盾，可以把两个方面结合起来使用，形成多种优势。如何处理好网络营销与传统营销的整合，能否比竞争对手更有效的唤起顾客对产品的注意和需要，成为企业开展网络营销能否成功的关键。

网络整合营销是基于信息互联网之上，主要有三个方面的含义：

（1）传播资讯的统一性：企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。

（2）互动性：企业与消费者之间展开富有意义的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。

（3）目标营销：企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行，实现全程营销。

（1）确定好网络“观众”

（2）充分满足顾客的信息需要，及时回应顾客的需求

（3）控制营销绩效

（4）与企业战略策划相互配合，与传统营销相互支持

（5）遵循网络礼仪

通过对网络营销与传统营销的比较，了解网络营销与传统营销之间的关系与区别，加深了对网络营销的理解。

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ps.

现在的网络营销已经是进入整合时代，单一的手段难出好效果网络营销与传统营销的整合，惟有实施营销工具方法组合与整合，才能发挥一加一大于二的作用。

整合营销说难作易，现在所谓的“全网推广”概念，在华哥看来，只能说是组合式推广，尚达不到实施整合营销的高度。不过呢，话又说回来，高度并不重要，那只是理论和理想层面的，重要的是做得比同行竞争者早，尽快获得收益回报才重要——因为互联网变化太快了。

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