小编教你新媒体营销时代 如何让酒店利润最大化。

现今，互联网高速加速转化为物联网零售，各行各业的传统销售策划将成为过去的历史，现在是科技与人工智能时代，多个宣传自媒体，运用不同方式方法在演变，利用新时代新媒体方式传播渠道，向市场推广我们的产品。

营销策划本身是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

新媒体将营销策划分为市场细分、产品创新、营销战略设计及营销战术组合等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像我们的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。

专业人士认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。

网络营销时代的方法不断的创新，事件营销就是其中一种方式。事件营销又被称为“事件炒作”。

通过事件营销一夜成名的例子有许多。其背后拥有一支经验丰富的策划团队。事件营销就是经过策划团队的精密策划来为你的企业或是网站亦或是个人来打造独特卖点，然后通过在网上雇佣大量水军帮其转载传播，最后经过媒体宣传从而达到知名度的迅速提升。

比如事件营销策划(举例：当年的皇明太阳能、近几年的酒店卫生、海底捞等事件，首先不用考虑事态的正反向如何做好新媒体营销，看其结果)：

必须要有争议性，一件事情越有争议性，传播得就越快、越广，所受的关注度也就越高。而其背后的策划团队更要能够很好的把控这种争议性，引导民众舆论的方向以期达到最好的宣传效果。通过事件营销这样的手段，可以让你的企业、网站亦或是个人瞬间做到尽人皆知，或许这样做会为你带去一些可观的收入，但是凡事都有两面性，这也就是事件营销其自身的弊端。

雇佣网络推手为其成名制造噱头、雇佣水军大量宣传最后还要聘请进行采访。而这一切所花费的远比一般的营销手段的花费要小的多。想要持续成名那么你只有持续性的投入、持续性的制造噱头来吸引别人的眼球(陕西的摔碗酒、佛门圣地裸奔、虎子哥的奔放歌等)。

事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌，策划一起事件是需要满足事件营销的基本要点，没有这些要点的支撑，一起事件营销就很难传起来。说到这里，我们可以从“淘品牌、拼多多、杜蕾斯、江小白”等营销策划看优与忧，这也是营销当中比较经典的案例。

从酒店单一化的营销战略规划、产品市场推广、营销团队建设、促销政策制定、买卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等都需要认真的市场细分，酒店的特殊性与零售产品本质上有很大不同。

菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。

第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场(segmentation)，目标(targeting)，定位(positioning)——STP，它是战略营销的精粹。

第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销(tactical marketing)的内容。

第三：这一阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。

营销策划对于酒店行业竞争日趋激烈，愈发显得重要。成为一名出色的酒店营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还需要善于总结和搜集同行业的具体业务标准，做到知己知彼百战不殆的状态。

荀子说：“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个策划方案，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础、源头，策划成功与否，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。 “三思而后行。”做好一个项目的策划，要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量第一手信息情报后，在勤思中迸发出灵感火花的。思要全神贯注，不分心。作为营销策划人，还要善于纳集体之思，强调团队精神，把每个人的积极性都调动起来，以达到创新。

以奇用兵，利用新媒体，这就是现代新媒体可以共享的价值力量。

酒店要把自己的产品做好(结构产品、服务环境产品、体验营销产品等)，把传统做到独创、变化、标新，寻求差异化。事实上，出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬，只有依据不同产品特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”由于市场客户需求是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的(比如多名、多价、多照+艺名等)。

新媒体销售策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合，做好市场调查、行业分析、区域分析，消费模式，洞悉消费心理，注重营销策略和发展战略。做功能定位如何做好新媒体营销，要考虑建筑形态、布局规划、环境风水；做效应分析，要运用数学、工学、收益、思维导图、第三方会计学的知识;做企业形象设计，要运用经济学、社会学、心理学、美学知识;做文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识；即使做策划方案，也要避免严肃、艰涩、机械的文风，用语清新活泼、旁征博引。因此，多用90、00小清新，除精通网络之外，还要用各种稀奇古怪知识武装自己，以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。

效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便、快捷。显然，营销策划方案必须简洁、明了，诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广等都要有清晰的结论、量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。那么，这就要求营销策划的工作人员，要有超强的理解感悟能力，追求简约、高效的工作作风。

随着城市化进程的加快，“大鱼吃小鱼”的时代已不复存在，取而代之的是“快鱼吃慢鱼”。作为营销策划人必须适应市场变化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升专业水平，降低市场风险。

诚信、信誉，既是对营销策划的要求，也是做人的基本准则。营销策划经理人应以高度责任心对待所负责的项目，不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车，更不可“捣糨糊”。虽然这会给经理人带来更大的压力，但会因尽责而实现价值感到心安理得，很有成就感，同时还会为自己赢得良好的信誉。

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