余货促销推广方案 市场背景： 市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销 手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差 异化，价格多样化的促销方案 一、推广目的1．短时间内（不超过 月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金； 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源； 二、住宅部分 宣传核心：城市的繁荣 ，英德最具价 值府邸 主题基调：稀缺、价值洼地 宣传概念： 5）周边60万方商业氛围 初显端倪，20 万消费群体炽热追 推广策略销售推进策 策略一：客户资源再度深入挖掘背景： 1.目标客户资源重新整合 2.口碑效应促成交易比率增加。 策略： 1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标 客户资源； 2.通过大客户购买推荐，以点对面进 行针对性专 员销售； 3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目 周边； 4.更换户外广告风格，焕然一新亮 相全城； 5.本地中介机构参与项目 互动，不少于 10 家以上作为第一轮合作，并且在后续 运营中长期 确保10 家以上合作关 背景：1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满 足感所致； 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探 求认知感； 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优 策略：1.统一销售说辞营销推广方案案例，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美 3.针对性地设计销售接待参观路线； 4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再 策略三：促成目标客户下单 背景： 1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感 性而放弃； 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱 策略：1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产 的景观、户型、楼层、朝向等指标 差异； 2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全 营销对项目整体形象的维护； 3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加 项目信息的明确 传达； 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。
销售节奏 销售准备期 目的：通过对营销环节的再造，增加项目整体的营销渗透能力，提升项目销售推广成交 主题思路：挖掘项目优势卖点。 形式：通过对销售现场再包装，销售人员接待规范再培训，惯用媒介资源的优 到2013年12 主题思路：充分发挥项目的口碑效应，实施有效的公关活动。 形式：通过业主答 谢会、新年节日庆 典等SP 营销，与业主增进互动；中介门店 报粘贴、横幅、X展架、滚动字幕宣传，短信、电话、客户资料库营销强势介 入，组团看房、购房。销售持销期 12月21日到201 目的：通过采用各种促销策略，对前期营销加以思考并提炼后续调整建议思路，锁定目标客户群体，达到销售目 主题思路：物管与业主节庆营销。 形式：过年气氛营造，新业主入驻“新年新家，我的心愿”主题活动策划组 织，点缀庆典嘉兴年味，年前节庆特惠房购房日 销售清盘期时间: 2013 目的：充分利用契机营销推广方案案例，实现销售推 名度与美誉度，特惠房—公寓最后的优惠机会，实行强有力的人体广告与人员促销，尝试行销在高档楼盘中 的使用 推广形式： 1）短信群发1 0万条 2）DM 份（下乡）3）户外广告 4）目标乡镇挂 横幅100
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