分享食品饮料行业网络营销推广技巧。

一、食品、饮料行业介绍

我国食品、饮料行业是一个竞争激烈的行业，平均利润率低，但市场空间巨大，产销均有大幅提高空间。在今后发展中，食品的消费与需求将完成由追求数量向追求质量、营养、安全、多样和方便型的转化，因此食品行业发展前景和潜力巨大，风险相对而言比较低。从统计资料来看，近10年来，中国食品工业每年平均以10.2%的速度发展，在国民经济中占据了非常重要的位置。

食品、饮料工业虽然门类繁多，且制造方法、设备大小和结构形式等各有不同，但可将这些制造过程加以分类归纳，食品工程的基本操作单元一般包括：物料输送、清洗、分级、破碎、混合、分离、乳化、传热、浓缩、干燥、制冷、真空操作和包装。食品加工的复杂程度既反映了产业科技水平的高低，也预示着经济效益的大小。加工越精细，综合利用程度越高，产品附加值就越高。

二、食品、饮料行业特性说明 食品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低，但竞争激烈；

行业生命力永恒，食品是人们的生活必需品，消费者层面广，企业受社会经济波动影响小；

小产品、大市场，食品单价较低，但消费量大；

品牌和销售网络是竞争取胜的首要条件； 产品品种多、生产量大、通常有保质期限制； 销售客户数量多、业务频繁，需要管理多种销售渠道；

价格经常调整，灵活的销售策略；

需要对客户订单做出快速的响应且及时的配送；

促销频繁； 三、食品、饮料行业网络营销重点与常见的困扰

1、网络营销的价值突显，网络营销大势所趋，网络营销亟不可待、机不可失； 网络市场目前已经是平行于传统市场最大的企业经营平台，食品、饮料行业网络营销已经被大多数企业所认识和接受，食品、饮料行业网络营销的价值已经被大家所认可，利用网络创造财富已经不是神话，食品、饮料行业网络

市场的竞争已经开始，企业实现真正意义上的食品、饮料网络营销势在必行！深度挖掘成功者的经验，让我们一起成功！

2、大部分企业对开展食品、饮料网络营销缺乏整体规划,没有把网络营销提升到公司经营战略的高度

企业对食品、饮料行业网络营销缺少系统性的了解,很多都认为做个网站、注册个域名网络实名就认为是网络营销。正确的理解应该是：网络营销是现代企业营销战略中的重要组成部分和重要营销手段，网络营销是系统化，持续化，体系化的营销战略，包括规划的分析与制订、在线营销平台设计、定向性推广、网络营销管理、效果分析评价、持续性改进优化。

3、重复性投资,错误性投资现象严重,造成资源的大量浪费

大部分企业网站年年改版，服务商也年年换，最后越改越差，一年比一年烂，投了大量的冤枉钱，没有积累任何资源。如：没有积累任何从网络上来的客户资源食品网络营销，不要说是去利用和开发这些资源。（网站访问者80%都是潜在客户。）；部分不太专业公司给予的错误指导，导致错误的投资。

4、找专业食品、饮料网络营销人才太难，企业没有专业人员管理和负责网络营销

网络营销和电子商务作为新兴的行业，对这个行业很专业的人才太少，由于网络营销涉及到多个领域，到目前在业界没有形成完整的培训体系，这对企业开展网络营销带来人力资源的障碍。

5、只重视网站的推广,不重视网络营销平台的建设和网络营销的管理、改进。 很多企业很重视在网上的宣传，做了大量的投资推广自己的网站，但对营销平台的投资和重视却很少。造成大量访问的客户都在进入站点时候放弃了访问。一个导航性差，内容贫乏，下载速度和更新慢的网站不会受到任何客户的接受。按投资比例来分配，如果年投资15万在网络营销上，至少要有40%要用来完善升级改造网络营销平台上。

一个导航良好、功能完整、内容全面的网络营销平台是开展网络营销的和积累客户资源的基础。

6、服务商水平也参差不齐，无法保证服务的统一、专业、品质。

目前大部分网络公司服务水平普遍不理想食品网络营销，提供的服务专业深度不够、服务跟不上、服务的系统性差、反应速度慢。服务商的不统一，造成很多企业的网络营销体系被分割，管理上混乱，反应速度慢，甚至造成重大损失。

7、网络营销的效果和投资回报的评价需要量化

所有的企业都面临着这个投入和回报的问题，既然投入就必须要有回报和产出，但对食品、饮料行业网络营销效果的评价单纯从与客户成交的金额

上来评价是不全面的，食品、饮料行业网络营销效果的评价应该分为有型回报和无形资产.

四、营易食品、饮料行业网络营销解决方案说明

食品、饮料行业产品与原料品种众多，销售渠道和销售模式复杂，而食品、饮料行业网络营销的核心是如何确保品牌和产品信息最大广度和深度的出现在目标客户面前。但食品、饮料企业产品种类繁多、产品不宜网络展示，同时也是食品、饮料行业网络营销解决方案的难点所在。

1、准确把握您的目标客户，把握他们的喜好、聚集方式、查询习惯；

2、最大程度地接近目标客户并获得高质量的访问流量；

3、 专家把脉、综合分析、对症下药，选择效果最好、最适合企业的工具和方法；

4、通过科学的关键词部署，覆盖批量扩展关键词，稳定获得真正有用的搜索引擎流量；

5、 把握竞价类广告，把握投资回报；求得最大回应效果和销售提升；

6、以授之以渔的思想为指导，教会你常规的网络营销方法；