支付宝锦鲤活动营销,震撼业界的成功案例!中国锦鲤火了,信小呆成为了万众瞩目的焦点,整个事情的背后难道仅仅是300万分之一的获奖概率和一份豪华奖品清单这么简单吗?
一夜暴富,一日走红,下半生不用再工作……这些爆炸性的字眼都凝聚在了在这次“锦鲤事件”中而在这个事件背后,民众的狂欢之下,却饱含了资本有意无意的戏谑——一次营销或许真的能改变一个人的命运。
前天,刚知道得奖的信小呆发了一条获奖的微博,到今天为止获得了近26万的评论。这流量级别已经接近了国内3000万粉丝的当红小生。截至到10月9日,天选之人信小呆的微博粉丝已经暴增至85万人。
看似营销巧合的不巧合
其实这次支付宝很低调,低调到很多人直到活动结束后才知道抽奖这件事情,因此不少文章说,支付宝这次营销是没有预热的冷启动,还有文章说支付宝无心插柳柳成荫,作为一名合格的营销人,可从来不相信这样的巧合。
支付宝的这个抽奖,如果从奖品价值来看,其实不如一次性中个千万元六合彩。这个奖最金贵的,是“中国锦鲤”这个称号,以及支付宝及众多品牌带来的流量。易小君认为,抽中信小呆成功的营销策划案例,并不是随机的行为,而是支付宝团队精心挑选的结果。
从整个营销过程的角度出发,支付宝应该选中了好几个候选人,然后请专业团队做网络尽职调查,包括候选人的学历、家世、人品、网络黑历史等等,最终信小呆成为了优胜者。选中公布后,联系多个营销号同时发稿,花费购买新浪热搜。目前来看,取得了较好的效果。
也许阿里是要和腾讯抢“锦鲤”的标签,众所周知,腾讯的杨超越是通过了媒体调查考验的,如果信小呆是随机选中的,然后被媒体发现有众多负面行为,那么这次营销行为就是自己打自己的脸。商业对手们必然会搜集她的负面资料,然后在某个时间请营销号集中发稿声讨,就像当初搞垮抖音大网红温婉一样。
锦鲤活动背后的营销密码
介于大家都在热议这件事,所以很多营销圈的朋友自然都会想到信小呆这样一个包装路线:
第一步,微博加V并且发一句奠定自己未来风格与调性的话,此时必然能收获大量的粉丝和关注。
第二步,找到一家经纪文化公司签约,大概方向可以定为美食旅游。
第三步,全程直播自己用拿来的奖品出去玩的全过程,在这个过程中,签广告合同,或多或少的在自己直播中植入广告。
到这一步的时候,粉丝已经是百万起步了,
能得到的利益已经远超过你奖品的价值了。
第四步,旅行完成,就地转型美食旅游博主或主播。粉丝数百万,一条微博广告几万元。下半辈子真的不用工作了。
所以你会突然发现,奖品根本就不是重点,中奖这个事才是重点。
这次支付宝是把一个老创意玩到了淋漓尽致,从资源上来看,首先作为第一兵力原则,支付宝的确把自己的强项发挥了出来。
这些的确是其他人无法短时间内复制的:
1、超大支付宝流量和老大哥的位置,支付宝的流量之大,不言而喻。
2、人格化的支付宝微信公众号账号,支付宝非常疯癫又可爱的人格,发出这样的内容,毫无违和感。
3、本身就依附于支付宝流量的全球支付宝商户以及强大的全球BD+运营团队。
其他品牌可复制的玩法
联动商户制造锦鲤怪物
同时这样的活动,其实许多产品都可以借鉴,尤其是平台型产品,非常推荐在自己的节日里拉着自己的商户一起制造怪物:
1、任何流量大活动都应该可以膨胀成10份流量:
很多电商平台在造节上都没有阿里懂得联动商户的力量,把一份流量变成十份。很多公司做广告策划、创意传播,就想着自己怎么玩,但是不懂做活动方案的时候一定要留出一个BD的口来,借力打力。难得你买一份流量,也可以拉着大家一起玩。
2、结合业务特色,踩网民热点、制造杨超越锦鲤效应:
我不得不说成功的营销策划案例,中国网民非常迷信。前段时间杨超越的锦鲤表情包红遍天,人人相继转发求好运。支付宝将”十一出行全球旅游用支付宝“和当下热点“锦鲤杨超越”完美结合,形成支付宝锦鲤,用亿万价值的礼包做出了韩剧从天而降的包养你的男主角既视感,利用“转一下说不定我就是锦鲤呢“的心态,把十分流量变成百万份,在十一这个人人想着旅游的心态下引爆。记得学学支付宝,不要一个人玩,多几个人一起玩,并且制造一些大怪物。
3、充分打造二次传播,利用锦鲤效应+窥私欲,做后续的引导:
引爆完还不够,支付宝还买了微博开屏,粉丝头条,给信小呆买了加V,索性直接封神了!微博上各种认娘认姐妹的都有。
总结
如果说传统品牌传播是封闭式的单向推送,那么物联网时代的品牌传播一定是开放式的生态交互。
支付宝携手全球合作伙伴海选中国锦鲤就是生态传播的最佳示范。微博评论区的商户基本上都是接入支付宝的全球商户,一方面,他们提供形式各样的奖品让评论区更加丰富多元,进而吸引了更多的用户转发。
另一方面,他们共同分享了支付宝主微博的流量池,最大程度的提升了品牌曝光量和用户好感度。评论区蓝 V 互动总量近百万次,对有些品牌来说,本次评论区的互动量,甚至比单独全年互动总和还多。
以巴黎春天百货为例,该品牌点赞量就超过 2.3 万次,而它的官微粉丝才 2.2 万。超过一半的品牌官微在这次活动中粉丝增长超 70%,有的品牌粉丝量甚至从零暴涨至数万。支付宝搭了个大戏台,给了合作伙伴充分的曝光机会。
值得一提的是,决定传播和互动效果的,并不在于奖品有多豪华。微博至今已经 9 年,在微博上的企业抽奖微博中不乏有大额奖品,甚至价值近百万的奔驰,但支付宝破了记录,靠的却是一堆商户的免单券。甚至像加拿大旅游局,什么都没送,只是口头「一句真挚的祝福」就收获了最多赞,圈粉无数。
从这个案例,我们可以一窥未来企业传播新趋势:品牌传播迎来社群生态新时代。物联网必将带来信息传递的重构,传播主体由企业转向受众,企业营销也将迈入生态化传播新时代。
支付宝锦鲤活动营销,震撼业界的成功案例!资料来源于网络,如有侵权,请联系我们删除。
本文来自投稿,不代表科技代码立场,如若转载,请注明出处https://www.cwhello.com/161339.html
如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除