小编教你支付宝锦鲤活动营销（震撼业界的成功案例）

支付宝锦鲤活动营销，震撼业界的成功案例！中国锦鲤火了，信小呆成为了万众瞩目的焦点，整个事情的背后难道仅仅是300万分之一的获奖概率和一份豪华奖品清单这么简单吗？

一夜暴富，一日走红，下半生不用再工作……这些爆炸性的字眼都凝聚在了在这次“锦鲤事件”中而在这个事件背后，民众的狂欢之下，却饱含了资本有意无意的戏谑——一次营销或许真的能改变一个人的命运。

前天，刚知道得奖的信小呆发了一条获奖的微博，到今天为止获得了近26万的评论。这流量级别已经接近了国内3000万粉丝的当红小生。截至到10月9日，天选之人信小呆的微博粉丝已经暴增至85万人。

看似营销巧合的不巧合

其实这次支付宝很低调，低调到很多人直到活动结束后才知道抽奖这件事情，因此不少文章说，支付宝这次营销是没有预热的冷启动，还有文章说支付宝无心插柳柳成荫，作为一名合格的营销人，可从来不相信这样的巧合。

支付宝的这个抽奖，如果从奖品价值来看，其实不如一次性中个千万元六合彩。这个奖最金贵的，是“中国锦鲤”这个称号，以及支付宝及众多品牌带来的流量。易小君认为，抽中信小呆成功的营销策划案例，并不是随机的行为，而是支付宝团队精心挑选的结果。

从整个营销过程的角度出发，支付宝应该选中了好几个候选人，然后请专业团队做网络尽职调查，包括候选人的学历、家世、人品、网络黑历史等等，最终信小呆成为了优胜者。选中公布后，联系多个营销号同时发稿，花费购买新浪热搜。目前来看，取得了较好的效果。

也许阿里是要和腾讯抢“锦鲤”的标签，众所周知，腾讯的杨超越是通过了媒体调查考验的，如果信小呆是随机选中的，然后被媒体发现有众多负面行为，那么这次营销行为就是自己打自己的脸。商业对手们必然会搜集她的负面资料，然后在某个时间请营销号集中发稿声讨，就像当初搞垮抖音大网红温婉一样。

锦鲤活动背后的营销密码

介于大家都在热议这件事，所以很多营销圈的朋友自然都会想到信小呆这样一个包装路线：

第一步，微博加V并且发一句奠定自己未来风格与调性的话，此时必然能收获大量的粉丝和关注。

第二步，找到一家经纪文化公司签约，大概方向可以定为美食旅游。

第三步，全程直播自己用拿来的奖品出去玩的全过程，在这个过程中，签广告合同，或多或少的在自己直播中植入广告。

到这一步的时候，粉丝已经是百万起步了，

能得到的利益已经远超过你奖品的价值了。

第四步，旅行完成，就地转型美食旅游博主或主播。粉丝数百万，一条微博广告几万元。下半辈子真的不用工作了。

所以你会突然发现，奖品根本就不是重点，中奖这个事才是重点。

这次支付宝是把一个老创意玩到了淋漓尽致，从资源上来看，首先作为第一兵力原则，支付宝的确把自己的强项发挥了出来。

这些的确是其他人无法短时间内复制的：

1、超大支付宝流量和老大哥的位置，支付宝的流量之大，不言而喻。

2、人格化的支付宝微信公众号账号，支付宝非常疯癫又可爱的人格，发出这样的内容，毫无违和感。

3、本身就依附于支付宝流量的全球支付宝商户以及强大的全球BD+运营团队。

其他品牌可复制的玩法

联动商户制造锦鲤怪物

同时这样的活动，其实许多产品都可以借鉴，尤其是平台型产品，非常推荐在自己的节日里拉着自己的商户一起制造怪物：

1、任何流量大活动都应该可以膨胀成10份流量：

很多电商平台在造节上都没有阿里懂得联动商户的力量，把一份流量变成十份。很多公司做广告策划、创意传播，就想着自己怎么玩，但是不懂做活动方案的时候一定要留出一个BD的口来，借力打力。难得你买一份流量，也可以拉着大家一起玩。

2、结合业务特色，踩网民热点、制造杨超越锦鲤效应：

我不得不说成功的营销策划案例，中国网民非常迷信。前段时间杨超越的锦鲤表情包红遍天，人人相继转发求好运。支付宝将”十一出行全球旅游用支付宝“和当下热点“锦鲤杨超越”完美结合，形成支付宝锦鲤，用亿万价值的礼包做出了韩剧从天而降的包养你的男主角既视感，利用“转一下说不定我就是锦鲤呢“的心态，把十分流量变成百万份，在十一这个人人想着旅游的心态下引爆。记得学学支付宝，不要一个人玩，多几个人一起玩，并且制造一些大怪物。

3、充分打造二次传播，利用锦鲤效应+窥私欲，做后续的引导：

引爆完还不够，支付宝还买了微博开屏，粉丝头条，给信小呆买了加V，索性直接封神了！微博上各种认娘认姐妹的都有。

总结

如果说传统品牌传播是封闭式的单向推送，那么物联网时代的品牌传播一定是开放式的生态交互。

支付宝携手全球合作伙伴海选中国锦鲤就是生态传播的最佳示范。微博评论区的商户基本上都是接入支付宝的全球商户，一方面，他们提供形式各样的奖品让评论区更加丰富多元，进而吸引了更多的用户转发。

另一方面，他们共同分享了支付宝主微博的流量池，最大程度的提升了品牌曝光量和用户好感度。评论区蓝 V 互动总量近百万次，对有些品牌来说，本次评论区的互动量，甚至比单独全年互动总和还多。

以巴黎春天百货为例，该品牌点赞量就超过 2.3 万次，而它的官微粉丝才 2.2 万。超过一半的品牌官微在这次活动中粉丝增长超 70%，有的品牌粉丝量甚至从零暴涨至数万。支付宝搭了个大戏台，给了合作伙伴充分的曝光机会。

值得一提的是，决定传播和互动效果的，并不在于奖品有多豪华。微博至今已经 9 年，在微博上的企业抽奖微博中不乏有大额奖品，甚至价值近百万的奔驰，但支付宝破了记录，靠的却是一堆商户的免单券。甚至像加拿大旅游局，什么都没送，只是口头「一句真挚的祝福」就收获了最多赞，圈粉无数。

从这个案例，我们可以一窥未来企业传播新趋势：品牌传播迎来社群生态新时代。物联网必将带来信息传递的重构，传播主体由企业转向受众，企业营销也将迈入生态化传播新时代。

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