教你新媒体的生存破局。

随着移动互联网的发展新媒体数据，新媒体的野蛮生长，开创了一波又一波的创业风口。然而在流量红利逐渐消失的今天，如何才能在内容、分类众多的新媒体市场中突围？如何才能积极寻求转型保持自身特色？这应是所有新媒体当前需要思考的问题。

三声：新媒体发展以内容与技术驱动

相对于报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的媒体形态，人们通常称之为“新媒体”。随着互联网高速发展，新媒体的发展也是方兴未艾，虽然受到网友追捧，但是在内容层面也是参差不齐。

如何能够在流量红利日渐下降但却野蛮生长的新媒体市场中突围？如何能够在内容众多的新媒体市场中保持发展态势？如何能够平衡媒体内容与功能的关系？与传统媒体相比，新媒体的本质有何变化？《数据》记者采访了三声联合创始人贾晓涛，从三声自身出发，结合个人从业经历，探讨了新媒体的生存法则。

“三声”是由前彭博商业周刊几位资深媒体人创办的新商业媒体，专注商业视角、聚焦新闻与信息消费领域，将自身定位于聚焦“新文娱新消费新青年”的产业服务平台。

沿用传统媒体运作机制

对于从运营传统报刊到新媒体有何不同之处，贾晓涛说道：“对我们来说没有变化，可能大环境有变化，但对于我们自身来说是没有变化的。我们基本上按照传统媒体的操作机制，比如说我们每周一要开持续五个小时的选题会，所有的记者都需要一起讨论，平时线上也会继续沟通。例如头条文章，我们就需要十个以上有效采访，需要大量资料，这些都是沿用传统媒体机制。并且无论是传统媒体还是新媒体，始终需要给行业提供最有启发性的内容。”

虽然在运营新媒体过程中沿用了传统媒体的机制，新媒体的生存破局文/江阳俊三声联合创始人贾晓涛北京小司文化有限公司联合创始人、总裁严历餐饮老板内参创始人秦朝32但是在更新频率，即内容的生产速度上，两者不太一样。传统媒体的运作模式中，一篇稿件需要较长时间打磨，尤其是深度报道可能会需要半个月甚至一个月时间来完成新媒体数据，但是对于新媒体来说，则需要做到日更。

贾晓涛还表示，除了要做到日更，同时也需要保证内容能够符合传统媒体的质量需求，这是最大的不同之处。“微信公众号这种形式更适合日报型运作，但是这样的公众号太多了，所以我们发现其实需要日报的速度和杂志的深度才能与众不同。这就对编辑的要求非常高，每天既要保证持续输出，又需要保证内容质量，输入输出频次可能相较于传统媒体提高好几倍。”

目前新媒体的分类除了具有媒体性质的新媒体外，还有其他不具有媒体属性的自媒体。但是无论是否具有媒体属性，对于市场来说，新媒体无疑进入了一个需要机构化，需要强调价值，以用户研究为基础实现变现的阶段。

机构化背后其实是强调专业化，而专业化则是需要保证持续稳定输出，这样用户才具有稳定价值。“订阅是最简单的购买，用户付出了时间，也是购买服务的一种形式，而最终需要实现的是持续稳定的结果。”贾晓涛表示，单凭个人兴趣运营新媒体是难以保持稳定输出的，所以机构化是必然发展方向，除了专业团队外，制作内容的质量也需要不断提升，将内容转化为产品，投入也一定是巨大的。

在内容层面，为了满足受众多元化的需求，新媒体也将越来越垂直细分，各领域还能够进行深挖，当给用户提供价值后，还需要考量用户是否愿意用金钱和时间来认可价值。

对于变现方式，贾晓涛认为目前新媒体的盈利方式主要还是广告、活动赞助、电商，以及投融资。

广告相当重要的部分是因为其运行机制非常成熟，但是未来仍然需要拓展新的变现模式，例如将内容转化为产品，提供定制化的信息服务，将内容加工成信息产品来进行变现，在核心素材相同的前提下将形式转化，满足企业需求。

另一方面，可以从内容端切入到与资本的对接，目前在文化娱乐行业中有很多公司，与大型投资机构、投资人之间的关系缺失，通过内容去搭建桥梁，帮助企业与投资机构建立沟通、促成合作。

简而言之，媒体作为信息的枢纽和中介，在拥有大量资源的前提下，需要对接企业需求，将资源整合寻求更多的变现方式。

转化过程中是思维方式的转变

现阶段新媒体平台和种类众多，分布垂直领域广泛，如何才能在保持内容价值的同时实现盈利，是需要深思的问题。

贾晓涛认为，将内容转化为产品的过程中，其实是思维方式的转变。

新媒体转型的基础仍旧是提供优质内容，在这样的基础上需要快速实现升级。在将内容转化为产品的过程中，其实是思维方式的转变。但是现在部分新媒体还没有具备这样的思维，或者具备了这种思维但却受限于能力难以实现。

但是思维方式的转变依旧具有时间窗，因为目前在互联网的背景下，用户对于渠道具有依赖性，用户习惯性使用微信，所以还无法在阶段性时间内实现其他平台的拓展与升级。

对于新媒体来说，单靠流量实现盈利已经出现了明显的天花板，所以需要突破的瓶颈是对流量做深度挖掘。“流量深挖其实还是和用户相关。”贾晓涛说道：“PC时代投放广告刚开始是按照展示付费，投放内容十分粗放，但是慢慢开始发生转化，按照点击量、成交量来进行投放，这就是实现升级的过程，在升级过程中，因为更精准所以单价会更高，但是分成率也会更高。”

所以对于现阶段大部分新媒体来说，最关键的是实现用户的精准画像。在庞大的用户群体中，只需要吸收一部分固定用户能够转化为客户，愿意通过付费采购服务，这就是实现了内容转化为产品。对于三声来说，由于样本和工具等因素限制，希望通过举办线下沙龙活动来收集用户信息，而三声举办的线下活动，主要吸引的也是行业内人群。

“可以说之后很长一段时间内，用户领域的深挖会是新媒体发展必须探讨的问题，而这正需要技术来实现。”贾晓涛表示。虽然在广大用户看来，作为资讯分发平台的今日头条属于媒体范畴，但其本质上是互联网技术公司，由于在技术化、数据化、体系化、流程化具有优势，所以能够领先于大部分媒体。这对于单纯作为传播媒介的媒体具有借鉴意义，需要实现自身技术上的不断升级。

《数据》：三声对于自身定位是什么？