小编教你互联网整合营销是一种文化（下）

企业的的发展离不开营销，营销对企业来说也是一种文化。互联网整合营销产生于20世纪90年代，发展至今。90年代互联网媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列互联网整合营销策划，制定和实施的营销活动，可以更有效的促成交易的新型营销模式。

三、如何玩转互联网整合营销

今天，互联网整合营销的工具五花八门，营销活动的策划形形色色，当我们真的要去推广我们企业自身的产品时，面对如此繁杂的方法，该如何做选择？我们该如何玩转我们企业自身的互联网整合营销？

（1）明确目标

开始一个营销项目前，首要一定是要明确目标，要知道企业自身为什么要做这件事，我们到底要的是什么，追求的是流量？注册量？销售量？还是知名度？目标不明确，方向就一定会出问题，导致最后的营销活动以失败告终。

（2）目标用户

对于互联网整合营销来讲，我们的目标用户通畅分为：

①能够带来收入的用户；②能够带来流量的用户；③能够带来内容的用户；④能够为企业商品带来口碑的用户；⑤能够带来权威性代言的用户。而企业的互联网整合营销活动，选择什么样的目标用户，是与我们的营销活动的目标紧密相连的。

（3）用户特征分析

确定了我们的营销活动的目标和目标客户，这还不够，接下来我们要明确我们的目标用户的特征，对其进行特征分析。不同特征的人互联网整合营销，喜好是不同的，而针对不同喜好的人群，我们的营销策略也将是不同的。除了分析用户特征，还要更加深入的去分析研究用户的需求，弄清楚用户喜欢哪方面的内容，信息，资源以及解决其痛点。用户的需求，决定了我们下一步为了能够实现营销活动的效果要准备什么样的营销物料和素材。

（4）寻找合适的平台

这里的合适的平台，说白了就是我们的目标用户的集中活跃平台。这需要结合用户的特点和需求进行分析，用户喜欢浏览什么网站，喜欢什么样的线上沟通交流工具，喜欢用什么样的搜索引擎获取信息……这些渠道平台分析的越详细越好。

（5）产品亮点展示

前面做了对营销目标的明确，目标用户群体的定位和分析，知道了目标用户的需求，那么接下来就是对症下药，迎合用户需求，展示产品的亮点，并确定展示的产品能够切实的打动我们的目标用户，让他们转化成为我们的客户。在营销过程中，这一点至关重要，现在的客户越来越聪明，而留给我们能够吸引他们眼球的时间越来越短暂，直奔主题将是最好的办法。

（6）敲定策略，并执行到底

经历了前面的5步，其实一个营销策略方案大框已经呈现在眼前互联网整合营销，接下来要做的就是将他们梳理清楚，落实下来，并且执行起来。其实在互联网整合营销过程中，只要策略正确，方法得当，目标明确，剩下的工作非常简单，就是执行到底，便会有效果。

执行到底并非盲目的瞎执行，而是要去细化目标，将项目的目标分阶段，细节化，成功就会到来。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而互联网整合营销正是这种变化在企业营销领域的运用，互联网整合营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平将直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。