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深知精准营销方法论：互联网平台企业成功的4大秘诀！

当互联网已经密切的融入到企业和人们生活中时，我们注定是无法逃避的。当下，做平台和生态圈几乎成了一种新时尚，尤其是乐视生态圈理论火爆的前两年。

不过，深知精准营销发现大多数企业对平台思维理论、生态圈思想的理解是错的。深知精准营销不太推崇这种大多数人所理解和定义的平台和生态圈。很多平台都是伪平台，很多生态圈就都自我陶醉，想象出来的生态圈。

深知精准营销策划运营公司，不是靠理论起家的，也不可能成为一家理论研究机构，我们要做的是找到方法论形成工具，将其跟企业的实践、实战相结合，助力中国企业在互联网时代的业绩腾飞。

做平台，艰难是肯定的，因为不想花力气就能做成事情，现在几乎不可能了。那么，互联网平台企业要怎么做才能成功？深知精准营销总结四大秘诀！

一种思想：不劳而获的思想

每天不创造价值，广告精准营销，胡思乱想的东西要少有，训练一下思维可以，可无休止空想会发疯的。每天想着怎么去骗一把精准营销公司，快速、分钱、走人的套路，早就玩不下去了。

互联网时代的商业模式跟传统商业模式的根本差别是：价值创造。

没有客户价值，怎么玩都是不成立的，这是核心问题。踏踏实实做点事，不要到处去找什么战略合作和联盟，谁认识你，谁又相信你呢？

乔布斯创建苹果，开始也没有什么平台和生态圈的想法的，做好一个个产品，才有今天的局面。

每天想着怎么去联盟，去找各种资源，虚头巴脑的东西太多，都不会成事。客户都是理性的，互联网的去中心化和扁平化，已经让信息更加透明，也让客户更加理性。

创造一种价值：为 “痛的点”形成解决方案

痛点，痛的点，不是二级、三级痛点，更不是伪痛点。滴滴出行的商业模式找到了痛的点；共享单车也算是找到了痛的点，都很成功，也能做成平台，形成生态。共享充电宝就不行，因为那不但不是痛的点，可能还是伪痛点。

恒大冰泉的扫码，娃哈哈的200亿瓶的广告平台······还是不说了，根本上算不得是什么创意，一点点痛点都算不上了！

在这里不需要什么超级创意，只需要对人性的理解和需求的深刻洞察。比如，某手机以前支持2秒内信息撤回，现在微信和QQ都可以在2分钟内撤回，这不算什么大创意，但确实是痛点，而且很痛的一级痛点，做精准营销的公司，可以做成很棒的产品和模式。

建立一种核心竞争力：你有吗？

平台不是凭空产生的，一个概念、一个想法？那你就too young too simple了。企业总要有自己的核心竞争力，你有什么好产品、的技术或者管理方法或者商业模式？还是只有资本的力量，所谓有钱我不怕？

好产品其实就是的竞争力，好产品难营销，好产品怕人不知道，这些是很多年前的事情了。互联网时代，好产品自带流量，好产品甚至不需要营销。如果你以为是好产品，那有什么用，用户和消费者认为是好产品这样才重要。

当然，核心竞争力不仅仅是产品，还可以是技术或者某种模式，但有一条：一定时间内，核心竞争力是很难被模仿，至少一时难以超越的，你能聚焦到某块业务，在短期内形成竞争对手难以超越的屏障也算。

发现一个突破口：从哪里开始？

平台或生态圈要有价值：一个是社会价值；一个是用户价值，只有社会价值，没有用户价值，也就无法落地，所以，需要找到一个落脚点和突破口。

从哪个方向去寻找突破？举例来说，如果要做智能家居，要从什么地方开始呢，确定是社区吗？从哪些人群切入呢，物业公司、车主群体、入口在哪里？等等，这些都是需要解决的，这就是用户价值所在。

比如，深知精准营销为客户创建了一个自喷漆新品牌（背靠集团公司牛逼的先进优势），传统的自喷漆产品，无论什么场合、什么材质、什么人都是一个产品，低质、低价，价值感和体验感很差。我们从核心的涂鸦人群和使用场景入手，迅速的找到了核心人群，带动和激发了DIY人群的使用体验，从而能够迅速打开局面，影响大众人群，促进品牌和销量的提升。

以上，其实就是一整套深知互联网精准营销的思想、方法论和具体战法。

当然，前面提到乐视的问题，不是钱太少，精准营销，也不是贾跃亭说的他的融资能力不行，而是一块业务没有做好，又去做另外一块，战线太长，也就难以首尾顾及。

小结：

用自身的核心能力让利益相关者获利，这样才有生态圈和平台的可能。深知精准营销希望平台企业要更加理性一些，不是什么企业都能做成平台的，至少开始阶段是这样。我们都需要找到核心业务和优势，聚焦到核心业务、人群和业务板块快速形成口碑和影响力，终才能获得广泛的关注、销量和品牌影响力，这才是平台形成的核心思想和主要战法。

本文作者：深知精准营销CEO 蒋军

【深知观点】“新渠道为王”时代已经到来？移动互联时代，去中心化、媒体碎片化之声不绝于耳，几乎一夜之间，渠道为王、终端致胜成了过去式的代表；微商、微电商的崛起，更成为传统营销和移动营销的分水岭。

互联网大传播时代，一切皆传播的时代，渠道就要消亡了吗？但我却认为渠道将变得更为重要。

传播即渠道，反过来渠道也是传播。传统渠道的落地让很多大企业获胜，但也是许多中小企业的灾难。

传统企业重视渠道，所谓渠道为王，终端致胜，其本质原因是厂家很难通过自身的力量覆盖中国这个具有多层级、多层次的市场。时间和空间被长期割裂。

10几年前品牌的作用，在广大的农村市场市场，远不如看得见、买得到来的实在，那个时代，对渠道的需求把握和营销网络建设、价格管控，终端维护就非常重要。但随着市场的发展，这种以量取胜、人海战树的方式，或者时间和空间被互联网的压缩，已经到了崩溃的边缘，接近解体。

这也是深度分销在过去几年一直被人诟病的原因，大量的人财物去做深度精耕，变成了拼营销资源，拼人力，因此，利润微薄，甚至变得失控。

互联网和移动互联网时代的到来，改变了过去只有大企业才有机会依靠大平台和中心化平台展示自己的状况，现在，小企业可以制造一个事件或者借势一个热点来展示自己。

自媒体时代，人人都是一个媒体，都可以让自己发出声音，让受众听到。因此，小企业也有相对平等的机会，只要方法得当，一样可以脱颖而出。

一切都可以重来，一切都可以颠覆。

另类鸡汤大师罗胖说得好，西方：好山好水好无聊，国内：真脏真乱真精彩。

这就是这个时代醉好的写照，但，你觉对还有崛起甚至重升的机会。

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微商打响新渠道为王枪

微商就是渠道为王！做微商，重要还不是品牌、产品、推广，而是团队和渠道，尤其是渠道的作用是重中之重。

靠自己卖货很难，靠自己搞一帮人来，做粉丝、做圈子更是难上加难，如果你做微商，学习苹果和小米模式，那就等死吧。

那如果你学习传统的大品牌，靠广告轰乍招微商呢，当然很不错，关键是你得有钱砸才行啊，如果你的销售目标是1个亿，你总得准备2000万来投央视、卫视的广告或者合作节目吧，这笔钱也不是小数目，小品牌没办法操作的。

微商这么火，微商为什么发展这么快，其实就是一条：微商代理！

也许你会说，光招代理有啥用，产品卖不掉啊。你想到了表面，但没有想到本质。

精准营销公司，表面上，我们只找到一些代理商，把货发出去，实际上，我们代理商已经是我们的用户，我说的是三级以下的代理商，批顾客有了；

第二，通过代理商的网络和社群关系，比如找到50个代理商，每个代理商有500人的群，理论上就有25000人知道和关注这个产品，实际上还远远不止这个数量。

几万人同时关注和火少作这个产品，该是多么壮观的事情，这个产品能不火吗？这比大面积投入电视广告的效果好太多，重要的都是很精准的客户。

微商代理不单单是找几个人来卖货，本质上，微商是通过代理商的“自身资源”、“社群关系”和“自己就是消费者”的三位一体方式，实现产品的分销和销售；另外，通过精准的圈子的扩散和火少作，迅速在社群里火爆起来。

很多大微商团队都有数十个群的代理商资源，也就是数万人或者十数万的下级代理和用户。

因此，渠道不会消亡，只会变化，微商造就了“新渠道为王”时代的来临。

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传播即渠道，接力第二棒

既然4P皆传播，反过来传播也是渠道化了。怎么说？传统时代的传播主要是高举高打，结合地面的活动和终端的宣传等，实际上高空的还是多，很难实际落地和不可量化。也正是因为如此，大传播方式慢慢不被企业看好。

传统策划之所以势微，是因为再好的方案，要么需要上央视、卫视，要么需要进传统渠道和终端，这些资源门槛高，效果也不好。而互联网精准营销时代的传播，已经让门槛大幅下降，人人可做，每个企业都可以完成精准的到达。

传播就是渠道。上电商、上微商、上双微、头条号，都可以实现连接消费者，聚集粉丝，转化流量，达成销售。

互联网时代的传播，到现在虽谈不上低成本，但确实可以做到精准化，落实到核心消费人群，甚至点对点的传播。这时候，传播就变成了特定的渠道，如上面提到的微商、微信公众号、头条号等自媒体都可以实现精准推广和销售。

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圈层化和社群化成新渠道

互联网俨然是一座座的孤岛，世界肯定不是平的，是圈层化和社群化的，充满了各自的特征和特色。

从社群开始做，做成一个群体特色产品，小而美的品牌会越来越多，这也是一种不同的玩法，尽管小而美，但确实是小微企业一种独特而有魅力的品牌发展方式。

各自媒体APP的大号，大v们，已经成为各大品牌竞争的焦点，发一个头条动不动报价8万，10万也司空见惯了，这已经是一种新型的品牌传播和流量渠道。当然，还有那些网红形成的新渠道，也将影响更为广泛。

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电商平台，还没算在新渠道内

至于被誉为搞垮实体经济的电商平台，我就不想说了。我从来不认为是电商搞垮了实体经济，因此，何来电商搞坏了传统渠道之说。马云的鸡汤说的很明白了：不是实体企业不行了，是你的实体企业不行了。

对嘛，互联网 精准营销，电商也算实体啊，其实比实体更复杂。除了实体涉及到的一切，电商都有，还需要做实体不做的那部分，比如，那些每天坐在电脑边或者移动端一动不能走的客服，那些为了某个活动挖空心思的文案和美工，拍照，上传，详情页，修图，宣传，活动······至于退换货，售后，估计也是没谁了。

未来的市场竞争，渠道传播化，传播渠道化，一切皆传播，新渠道为王的时代正式来临！

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