在2017年以前，直播营销的广告主是围绕互联网产业的游戏、网服、3C类企业以及快消品类企业。随着直播平台对营销模式的挖掘和创新，广告主品类同时得以拓宽，电商、汽车、科技、户外旅游和影视剧类的企业开始青睐直播营销。虽然广告主行业类型有所扩展，但其核心依旧是已经拥有一定知名度和行业地位的一线品牌广告主。由于中小型广告主受到追求转化效果、接受新事物较慢和直播营销单价较高等原因影响，直播营销在中小型广告主中依旧拓展困难。另一方面，广告主对于直播营销的需求也十分有特点，他们追求量身定制，更希望营销内容能够与大IP嫁接，从而保证产出内容的质量。
直播营销产业链中的广告代理商多以整合代理服务商为主，将直播营销作为整合推广方案的一部分，同时促进直播营销在广告主心中的认知。内容提供方分为独立制作团队和传统的活动策划公司，在内容为王的时代，独立制作团队逐渐占据主流，他们多将创意内容单次打包销售供直播平台使用。最后一类第三方是技术支持服务，目前大部分直播平台都拥有自己的技术部门，对于外部的技术支持需求较少，主要可能会应用到的部分在视频广告的呈现上，例如由Google提供的中插广告嵌入技术。
虽然广告主行业类型已经得到拓展，但仍有许多行业内的企业尚未对直播营销进行尝试，各平台在探索新的直播营销玩法的同时，也致力于将直播营销应用到新的行业领域内。例如直播汽车试驾便是一次很好的尝试，不仅开启了创新的营销模式，更吸引了许多汽车品牌广告主尝试直播营销。另外，许多直播平台已经在平台内开发出短视频栏目网络直播营销，利用短视频碎片化、易传播等优势去弥补直播的短板，为平台提高整合营销的能力，为广告主带来更多权益。
综合来看网络直播营销，直播为营销所带来最显著的优势在于可实时互动的环境，能够即时的收集用户反馈，以便达到最有效率的营销水平。其次，在网络环境下，视频媒介的传播变得更加广泛和高效，录制好的直播还可以再次进行观看，因此形成二次营销。伴随着网络直播的迅速发展，2016年直播内容逐渐被细分，形成如游戏、美妆、健身、旅行类等多种垂直领域，直播内容和观看的用户群体均带有显著特点，便于广告主进行精准定位。最后，直播营销的发展紧贴着网络广告市场移动化、视频化的趋势，能够迎合越来越多用户和广告主的需求。
本报告的研究范畴为网络直播营销。是指采用视频直播形式在PC端及移动端上，为企业商家达到品牌推广或产品销售的目的所进行的营销。必备的特征包括：以营销为目的、以直播为方式、以线上为平台（不包括传统的电视直播）。
《2018年中国网络直播营销市场研究报告》摘要
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