网络直接销售 网络间接销售 网络的发展，为传统的分销渠道带来了新的革命，甚至出现了 “中间商衰退论”的说法。 网络分销渠道的工作流程如何，具有什么特点，为传统营销带来 哪些突破,如何建立网络分销渠道？ 网络直接销售 网络间接销售 直接销售渠道零售商 批发商 零售商 传统营销渠道模式 间接分销渠道 网络直接销售 网络间接销售 网络直接销售渠道网络中间商 间接分销渠道 网络直接销售 网络间接销售 企业内部配套的柔性生产和后勤系统 网络直接销售 网络间接销售 网上直销型企业间电子商务的主要特点是利用Internet代替传 统的中间商，如零售商和批发 商。这一方面可以提高企业对 市场反应速度，也可以减少企 业的营销费用，特别是营销渠 道费用，以更低廉的价格为客 户提供更满意的服务。 网络直接销售 网络间接销售 实现网上直销型企业间电子商务，要求企业的实力比较 雄厚，而且企业必须能进行 柔性化生产，企业的业务流 程必须是以顾客为导向的。 网络直接销售 网络间接销售 网络直接销售 网络间接销售 网络直接销售 网络间接销售 关键是订货功能，不但要方便企业进行选择，而且还要具有 网上谈判、网上合同签定等功 配送服务，即可以保证速度，也可以保证质量，减少中间环 节造成的损失。
由于涉及较为复杂的网上谈判、签约和结算等过程网络营销渠道，因此渠道 建设常采用EDI方案。 网络直接销售 网络间接销售 10五、B2C的网络营销渠道建 谨慎选择网络中间商、物流配送企业和网上银行 网络直接销售 网络间接销售 11案例5-1 Amazon的间接销售渠 当你从AMAZON公司在线购买书籍时，这些书籍最早是源于某个 出版商网络营销渠道，然后由批发商将其买断。 AMAZON公司在这里工作只是通 过它的互联网网站收集整理消费 者的定单然后将定单发给批发商 处理。 网络直接销售 网络间接销售 12案例分析5-1 首先我们应该注意到书籍是一种有形的商品，所以是无法实现完 全数字化的搬运、集中和分类的。 其次我们应该看到Amazon在网络销售渠道中能够生存的原因是 因为它提供了一些有效的分销功 能，这些功能增强了他在分销渠 道中的权利，也使得它能够利用 互联网来实现交易。 网络直接销售 网络间接销售 何谓第三方物流，何谓第四方物流，各自有什么优点和 缺点？物流中经常采用哪些 信息技术？（500－700字） 试分析“中间商衰退论”。有别于传统中间商，新型网 络中间商有哪些类型？ （500－700字）
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