教你互联网 模式下的营销策略分析。

摘要：本文通过分析“开心”电子商务公司的实体和数据资料，基于营销理论，对其进行营销分析，希望通过这些研究能够帮助“开心”电子商务公司解决目前存在的问题，使其健康发展，同时探索出一些解决问题的新模式和新手段。 关键词：互联网+；营销策略；电子商务公司；分析 随着互联网的普及和无数终端应用的丰富，电子商务市场竞争越来越激烈。“开心”电子商务公司是一家小型服务型企业，位于四川省成都市互联网营销策略，在竞争激烈的电子商务市场中，面临着成本压力和竞争压力，如何根据外部环境的变化来调整自身的成长，如何利用营销手段进行宣传推广、展现品牌实力，成为该企业能否从诸多电子商务企业中脱颖而出的关键。本文通过分析“开心”电子商务公司的实体和数据资料，基于营销理论，对其进行营销分析，希望通过这些研究能够帮助“开心”电子商务公司解决目前存在的问题，使其健康发展，同时探索出一些解决问题的新模式和新手段。 （一）网络营销优势 开心电子商务公司一直将成都作为产品销售的目标市场，基于这一点其在网络营销的优势主要体现在这样三点：（1）具有本土化优势。本土化优势具体反映在：第一，清楚成都消费者对婴儿服饰式样的主流偏好，这样在产品广告信息发布上能更好的迎合当地消费者的需求口味。

另外，能较好的将成都人文元素植入到产品的平面图案设计之中，如将具有成都特色的方言应用于广告宣传语的编撰之中。（2）着手建立o2o营销模式。开心电子商务公司已着手建立o2o营销模式，通过设立若干直销门店，来为消费者同步提供线下体验、线上购买的服务。（3）拥有一定的客户群体。该公司在所在地一带已经拥有了一定的客户群体，并随着o2o营销模式的推广，将进步一拓展线下客户群体的数量。 （二）网络营销劣势 开心电子商务公司的网络营销劣势应从技术层面来考察互联网营销策略，就其营销内容和板块而言并无大碍。随着智能手机在年轻的消费者群体中逐渐普及，借助移动终端来搜索互联网产品成为了一种常态。这就意味着，年轻的父母在为自己的宝宝采购服饰时，也习惯于借助智能手机、平板电脑在移动状态下完成网上下单活动。然而，开心电子商务公司并未开发出专属app软件，这就使得网络营销在移动终端上的延伸难以做到，最终丧失许多潜在消费者。另外，开心电子商务公司在经营理念上也缺乏企业责任视角，即通过履行企业的社会责任来助力经济效益目标的实现。 （三）网络营销机会 随着成都天府新区建设序幕的拉开，未来将有大量的外来人口充实到成都的城镇人口中来，以及随着成都落户门槛的不断提升，外来人口的整体素质也将显著提升，这就为重视婴幼儿保健投资提供了人员基础。

为此，开心电子商务公司可以将网络营销的重点放置在成都主城区以外的新进人群之中，以其本土化的优势来为这些人群的潜在消费者定身打造产品服务类型。再者，这些新进人员整体文化素质较高，且许多工作于高科技企业、机关事业单位等组织，所以在网络营销的策划上可通过全套产品的打造来激发起潜在消费者的购买。 （四）网络营销威胁 二、“开心”电子商务公司网络营销策略设计 （一）建立有效的团队目标管理机制 标管理机制包括三项内容：（1）目标分解。以开心电子商务公司2016年春节前的网络营销活动为视角，其目标分解意在落实主体责任。在实施基于o2o的营销模式、与关联实体店合作的营销模式时，负责线上和线下营销工作的人员应明确各自所承担的工作责任。对此，就需要破除该公司以往注重团精神，但员工工作职责较为模糊的弊端。（2）目标协同。事实表明，目标协同的难度远大于目标分解，这不仅归因于不同岗位职责履行时的难易程度不同，