教你母婴KOL进入最佳营销时期（你的广告投放该换个思路了 ）

在高性价的营销选择中 KOL略胜一筹

当重新看待KOL的价值时，你会发现他们具有天然的传播优势。互动性高是KOL营销自带的特点。他们更像是一个特定圈子里的小明星，想要了解他们的影响力，最直接的方法是去评论区逛一逛，关注者是粉是黑还是路人就一目了然。互动性强让KOL成为口碑营销的良好媒介，当关注者参与每一次的话题时，效果就已开始积累了。

图说：媒体碎片化带来营销模型变化，KOL对比传统媒体互动更具优势 图片来源：母婴头条宝

口碑营销是一个系统工程，但赵勃认为，想要将系统工程的开展更加有效，KOL是新型助燃剂。除开软文的合作形式，有许多新玩法能让助燃效果更充分。比如，对奶粉品牌来说，消费者最在意奶粉的质量和安全。在母婴头条宝和嘉宝的一次合作中，我们选择了一位KOL并提供给她去嘉宝工厂参观并直播的方式，让观看者能直接感受到生产过程的标准化和质量把控，传达了品牌更有保障的讯息。

“说白了，KOL它有流量，但他们不仅仅有流量。通过KOL，品牌既能获取口碑，也可以为实际销售引流，另外新品牌的背书，KOL也能发挥作用。这其中的核心是既要把KOL当成流量，也要将其当成明星。”赵勃评价说。

当然，即使嗅到趋势，没有具体的投放策略，品牌的努力很可能化成这一波浪潮中的小水花。这也是所有行业的KOL营销存在的巨大路障：数量庞大而分散，质量良莠不齐，而价格也不透明。对站在门口徘徊的品牌来说，仅仅是找到合适的合作方就得付出大量时间和费用，没有帮手连入门都很难。另外，水军成灾的现象也让品牌方们猝不及防。有数据称，品牌投放的KOL刷量占比高达69%，如果只是看合作者提供的自有数据，品牌方很难辨别其中的水分。

图片说明：通过对2016年微博、微信KOL价格趋势的走向分析发现，KOL均价呈现快速增长的趋势。 数据来源：Admaster数据后台

KOL投放需要技术与经验，在这一点上，专业机构已经有了足够的解决方案。除开技术优势，能够做到对KOL的公号日常监测之外，综合投中和投后的数据跟踪，也能避免水军影响。更重要的是实践积累的经验也让类似母婴头条宝这样的机构获得了议价和具体操作上的优势。

如何在KOL营销上打一手好牌？这里有几点成熟的小建议

1、首先，选取与品牌调性一致的KOL长期合作，保证核心口碑。

不少品牌在选择KOL营销之前就有固定的品牌调性。如何洞察到相关KOL的调性，并与品牌匹配，成了考量的具体内容。有些KOL本身就具有人格化的特色，比如此次品牌比如获得原创漫画KOL奖的“大晨妈妈手绘日记”就是其中之一，品牌方可以依次找到自己的特点来匹配。

案例：

2.用KOL帮助实现跨品类合作，降低成本。奶粉搭配纸尿裤是个很自然的组合，在KOL营销时，如果用好这一招不仅能提升自我品牌的形象，还能降低合作付出的成本，这是100次硬广都很难达到的效果。

图说：母婴头条宝策划的微信专题《购物清单：婴童产品中的爱马仕》，联合5大品牌对10位KOL进行文章投放，覆盖粉丝433万，阅读数超过50w。

3. 放宽眼界，电商KOL价值更明显。KOL仅活跃在微博微信上？淘宝达人和京东达人的产生颠覆了这一观点。如今，手机淘宝首页70%的内容都指向内容，而它们就是背后的达人贡献的。尽管，淘宝达人效果与出现位置有关，存在一定的不可控，但电商平台推送的内容更为精准，千人千面的推荐相反能提供更有效的销售转化。另外，现在电商平台也乐意与微信等平台实现配套联动，站内外的资源互换最终得利的还是品牌方本身。

图说：电商类KOL营销示例 图片来源：母婴头条宝

4.KOL营销不能急于一时，选择专业、有经验的服务公司很重要。KOL营销是广泛的市场，仅仅是母婴行业的整合就需要大量的资源，品牌方需要帮手。作为中国最大的母婴KOL营销机构，母婴头条宝合作超过2500多个微信/微博母婴KOL，与700位淘宝和京东头部达人有合作，能给品牌挑选出最合适的投放渠道。手握丰富优质的资源，也自然获得议价能力。核心合作的微信/微博KOL价格同比市场价节省10%左右；核心合作的淘宝达人、京东达人价格同比市场价节省20%左右。在赵勃看来，市场上有很多一站式解决问题的平台kol营销，但如果解决问题的程度不够深入，对品牌来说仍然毫无用处。口碑营销并不能急于一时，只有“聚焦”才能取胜。

图片来源：母婴头条宝

值得庆幸的是，母婴行业和品牌方在KOL营销中已经积累了不少经验。此次颁奖典礼上荣获良好口碑的品牌中，不乏有在KOL营销中尝到甜头者。当然，在这背后少不了母婴网红们的贡献。可以预见的是，未来会有新的媒介形式更迭出现，重要的不是仅仅跟随变化，摸清形式背后的逻辑对更为重要。对当下母婴品牌而言，KOL已经成为移动互联网时代最不能错过的一趟车，各位老司机准备好了么？

关于母婴头条宝

母婴头条宝成立于2015年，是目前中国最大的母婴KOL营销机构。母婴头条宝已合作达人超过3000＋，粉丝受众过亿；合作内容包含图文、视频、直播等多种形式；同时覆盖微信、微博、淘宝达人、京东达人等4大平台，更是淘宝以及京东官方认证MCN。母婴头条宝致力于为品牌提供超性价比的传播方案kol营销，帮助品牌实现品效合一！

想要多、快、好、省地投放KOL，就找母婴头条宝吧！