教你十大要素搞定新媒体营销（学了就会！）

现在做营销，要么花钱请人做，要么自己慢慢熬，如果不愿意花钱，还想着轻松速成，基本没可能。

但对于一个从0到1的企业，在公司还未健全的情况下，动辄几百万的广告投入，实在心疼。

那么，初创企业预算不多的情况下如何做品牌？渠道投放如何才不亏呢？到底什么样的内容才会引爆销售？

其实500块钱也可以花出千万的效果，相反，百万的品牌投放也可能因为定位不清晰或者营销人员过于自嗨，而造成转化率极低的尴尬现象。

现象级营销案例操盘手、新媒体营销方法论“熊猫罗盘”创始人、熊猫传媒集团董事长申晨，在几十年的实战经验中，为大家总结了一套营销逻辑，拒绝踩坑做“冤大头”。

10年的行业经验倾囊相授

几年前，申晨接到一个橱柜品牌的案子。橱柜品牌在业内也算是有头有脸了，想给自己打响知名度，同时多多卖货。

这家业内鼎鼎大名的橱柜公司发来了策划案。一拿到策划案，申晨几乎快晕过去了，上面列了一大堆连他都不一定看得懂的数字、材料专有名词。

那么，要如何用新营销思维解构这份数字味道浓重的提案呢？

申晨开始琢磨：

首先，数字、专业术语……别想了，先扔了吧。用户在广告上停留的时间就两三秒，他能耐得住性子，听你分析隔板用了什么材质有什么好处吗？

其次，不要数字、专业术语，就代表要忽视客户爸爸突出自身技术优势的诉求吗？也不行。

最后，这广告得真的能够把东西卖出去，而不是一顿炫技操作，最后广告是火了，但产品仍然在冷宫里待着。

解决办法是什么呢？申晨最后提出了一句话：一个厨房等于一部iPhone。

什么意思呢？买这些橱柜并将厨房变得实用、美观的钱，不过就是买一部iPhone的钱。以iPhone为对照物，橱柜材料上的优势也给说了。

案子做到这儿，已经足够让人拍手叫好了。但申晨不满足。在他看来，不管卖什么，最后都是在售卖价值观，售卖情感，他把橱柜引申成了“厨房”。

厨房有妈妈做出的味道，对白领而言是一个解压空间，在“家常”和“外卖”之间，厨房还代表着健康。

于是，一部iPhone加一个厨房，申晨成功让橱柜成为了大众心目中家庭记忆、生活慰藉和健康的代表。

这是凭空想出这一整套方案的吗？才不是。

在他看来，能够击中痛点、带来效益的营销新媒体营销渠道，每一个看似随意偶然的决定，背后都有一整套逻辑在支撑它立于不败之地。

这套逻辑，申晨将它叫做“熊猫罗盘”。罗盘里有许多按顺序排列的维度：树概念、定用户、立场景、讲故事、强体验、做曝光、设IP、引传播、建渠道、重数据。

这几个步骤，每一个步骤都至关重要，并且顺序不能颠倒。

“熊猫罗盘”要找的，就是无数形态各异的营销事件中，那看似抓不住摸不着的“痛点”。

在他看来，不懂营销痛点就一顿瞎整的案例，实在太多了。定位不清、渠道不准、内容不精是营销推广时会遇到的三大顽疾，如果不克服花再多的钱也是打水漂。

针对企业营销面临的四大问题：定位不清，渠道不准，内容不精，转化不足，申晨在一书一课上开了这门《新媒体营销实战方法论》课程。

新媒体营销实战方法论课程结构

1、销量和什么有关

销量=定位+产品+渠道+价格+内容+媒介。

1）定位是一个打开用户心灵需求的开关。

2）产品可以是实体的，也可以是服务型，但是要能够让人有价值感知，能自带流量。

3）渠道需要有精细化的管理和创新的利益分配机制。

4）价格方面至少要做到有三个理由支撑性价比。

5）内容方面要清楚为什么选择、为什么推荐、为什么跟随。

6）媒介有三种，即精准投放、创新获客和线上购买。

2、课程大纲

课程会沿着内容这条主线，学习如何用内容去影响商业的每一个价值和步骤。

1）树概念。确定自己产品的差异性，给别人一个明确的理由购买自己的产品。

2）定用户。用户是谁？用户在哪？用户想看什么内容？用户会跟什么样的内容互动？会被什么内容感动？会被什么方式转化？

3）立场景。用户应该在什么样的情况下，来购买产品。

4）讲故事。互联网几乎不相信概念，能传播的都是故事。到底怎么去讲故事？有多少故事可以讲？

5）强体验。这是一个互动的时代新媒体营销渠道，要学会通过H5、小程序，甚至直接送上门的方式让用户快速体验到产品。

6）做曝光。人、事、物都可以成为曝光对象，但做事件营销其实是最方便的。

7）设IP。IP是让消费者快速联想到自己的方式，比如颜色、声音、形状等。

8）引传播。现在的传播要从讲清楚自己变为讲清楚行业。有没有方法论？有没有行业标准？有没有未来的预测和数据？

9）建渠道。该从哪层渠道切进去？哪一层渠道配合什么样的内容才能产生好的转化？

10）重数据。在未来，中国甚至全球公司的市场部一定会变成一个理科生的部门，因为需要大量的数据来做框架，而文科生只用做内容的填充。

扫码听课

在申晨看来，“市面上大多数课程，充其量只是基本的资料整合。大多数授课者都逃不开一个困境——哪怕案例再好，这也不是他们亲身经历的。这样一来，营销课就成为了照本宣科。

新媒体营销是一个非常考验实操的行业，道听途说其实都是徒劳的。我在讲课里面用到的案例，都是自己亲身经历的，都是自己的客户。”

在10课时的干货中，申晨通过分析时下经典的新媒体营销案例，解析新媒体内容营销的十大要素，教你成功打造属于自己的内容IP。