教你KOL营销（你也玩得转）

Twitter 和 Annalect联合调研了Instagram、Twitter、Vine、YouTube平台上KOL对消费者购买决策的影响，结果显示，约40%的消费者曾受KOL发帖影响购买过产品。

KOL（Key Opinion Leader）这个词相信大家都已不再陌生kol营销，它兼具了群体传播的影响力和大众传播的覆盖力。一般而言，在某一垂直领域有所建树，有内容产出的能力，并能带来较大影响力是成为KOL的基本门槛。=

某行业或领域内的权威人士，他们容易被认同，可以快速的被识别，并形成集聚效应。从贴吧的版主、某读书群的发起人、QQ群主、产品专家到明星名人、政府决策者，都可以成为KOL。例如我们所熟知的王思聪“王校长”、小米的雷军、吴晓波、罗胖等。当然，在互联网时代，网红、主播、自媒体等等也慢慢演变成KOL。

KOL通过社交平台引爆话题，以及成为电商的“带货王”的事例屡见不鲜。

2018年11月，王思聪在IG电竞夺冠后发起的微博抽奖，引爆微博话题，转发和评论人次双双超过2000万，IG的粉丝数量直接翻倍，从1610万飙升到3439万，并产生二次乃至多次传播。

某知名品牌旗下一款香水跨界与某明星大号合作，做了一款联名礼盒，线上500套瞬间售罄，紧急预售500套再次被秒，同款非联名产品销量大增，微信推文秒过10万。

一位知名网红通过直播平台一分钟卖出14000支口红。

AdMaster 2018年末发布的《2019中国数字营销趋势》数据显示，81%的广告主表示会在2019年增加社会化营销投入，投入平均增长21%。其中，KOL推广拔得头筹，成为最受广告主欢迎的社会化营销形式。

在互联网社交的今天，KOL营销显然风头正劲。那么，如何玩转KOL营销呢？掌握了以下几点，你也可以出奇制胜。

首先，选择适合自身品牌气质的KOL。

结合自身品牌推广规划，根据时机、品牌属性、用户群体属性、引入适合品牌角色的KOL，讲究“门当户对”。KOL的活跃度高，能够快速和粉丝打成一片，为品牌带来剧增的用户量。

如果是针对年轻群体或者需要培育年轻的市场，就需要在KOL的引入上投其所好，这一点和品牌越来越多的引用流量明星进行广告宣传，有着异曲同工之妙。

在所有KOL类别中，负责话题引爆的明星类KOL在影响力表现和营销价值最为显著，同时其营销成本和风险性也更高，因此选择合适的明星类KOL显得尤为重要。

其次，KOL营销离不开背后的创意策划。

品牌方要充分挖掘和策划品牌及KOL关联的故事，给粉丝带来耳目一新的感觉，提升粉丝的认可度。而一个好的创意，往往也能激发KOL深度参与的热情，从情感需求上建立与品牌的关系，没有人比KOL本人更了解TA的粉丝，从而更容易促成消费者买单。

再次，把握节奏，挑选合适的传播方式。

选择好合适的KOL之后kol营销，再确定一个或多个合适的媒体平台也同样重要，KOL选择策略更多基于粉丝属性和个人人设，而媒体选择的标准则更加关注品牌方自身的营销目标。

针对以销售转化为主，有特定目标消费群体的推广，搭建垂类KOL矩阵，多平台同期开始造势，覆盖同一消费者的多个触媒场景，聚焦火力单点突破，在特定领域范围内制造大声量传播热度。内容差异化，避免同质化内容集中过曝，引发用户反感。

针对以品牌、产品传播为主，以大众消费品为目标群体的推广，打造阶段性KOL营销传播策略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，打造热点互动话题和不同类别KOL的排兵布阵，实现全网扩散甚至病毒式传播。

另可将KOL营销作为整合营销传播活动的支持传播渠道，借助KOL自身的影响力和灵活性，根据不同环节的传播需求，定制不同的传播策略，共同推动整个营销目标的实现。

最后，打造企业自身的KOL。

在产品推广初期，企业常常因为经费的限制而不能充分地借助KOL资源，在此情况下，可以换个思路，为何不将公司的创始人或高层打造成KOL呢？让公司高层成为网红，也成为一个好的曝光渠道，这是非常划算的方式。比如董明珠就是一个很好的例子。