教你房地产营销策划案例：揭示万科营销成功的密码。

万科可以说是房地产营销的标杆，对于传统房地产行业来说，万科的品牌营销策划颠覆了传统房地产的营销方式，以独特创新的营销方式赢得广大消费者的认可并成为行业的领头羊。那么究竟万科是如何成为房地产界的老大的，【三瑞文创】通过分享房地产营销策划案例来揭示万科营销成功的密码。

1.用互联网思维做营销

在中国房地产企业中，万科是zui具互联网思维的企业之一。万科的营销策划在传统的营销方式上多加了一种，那就是线上互联网营销。万科的线上营销策划扎扎实实走在了房地产行业的前面。

从早的王石online，到近年郁亮考察腾讯小米引起的行业互联网焦jiao虑症，万科一直以一种敞开的心胸迎接新事物。虽然后的结论是互联网暂不会颠覆房地产，但在互联网新媒体营销上，万科扎扎实实地走在了行业前面。万科TV、西安幸福房事网络脱口秀、杭州微认筹、合肥万科森林公园微点赞、沈阳微平台成功的营销策划案例，等等，万科已将互联网思维落实到项目营销上收到成效。

2.优秀的品牌营销

万科不断通过战略创新和活动擦亮自己的品牌，并在每一个城市落地，成为具备个性和客户信赖的优选品牌。

而且在营销资源整合层面，万科是国内为开放的公司。在营销资源整合上，万科秉持专业化分工的理念，以开放平台整合各种资源为我所用，销售代理公司更多地负责客户渠道与转化广告公司负责创意与影响力，现在还会和专门的新媒体公司开展社会化媒体营销合作。凭借对优质资源的整合利用，万科不但保持了较低的营销费率，更提高了营销和项目运营的效率！

在2014年与褚橙的跨界营销策划案例中，万科献上一出“创意跨界 四城联动橙市运动”营销好戏，值得房地产企业膜拜。有趣、有利、有情怀！以互联网思维全程创新，巧妙跨界营销，感动市场与客户。

以4I模型为理论参考，万科合肥，南京成功的营销策划案例，芜湖，镇江发起了一场跨行业，跨媒体，跨城市的品牌整合营销运动！突破地产营销地域桎梏，统筹四城资源，充分整合互 联网技术手段与传统渠道，以内容及社交为原点，线下橙子活动为助力，以网络社交为平台，引发话题持续互动和扩散，终成功撬动千qian万级影响力。

3.持续的客户经营

营销的核心是以客户为中心，房地产企业万科不仅将这种理念体现到产品设计细节与物业服务上，也坚持在会员服务上。万科在营销策划上坚持以客户为中心，其客户服务也在与时俱进的创新变化。

上海万科在关注会员生活成长的万客会的基础上，构建关注会员财富与品位成长的万商会和翡翠会特色服务体系，以线上互联系统打通公司资源链，形成粉丝客户群深耕模式。杭州万科的V Club万科城市客厅开在了湖滨银泰，将会员服务从社区延伸到了城市。

以上就是三瑞文创为大家分享的房地产营销案例——万科营销方式解密。做为房地产行业营销策划的标杆，万科实在值得众多企业借鉴。

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